白酒经销商，疯狂进货已成过去时(1)

    　酒业已经进入深度调整期，酒仙网董事长郝鸿峰表示，酒类专卖店将在未来几年大片倒闭。四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长杨陵江更是抛出了重磅观点：“限制‘三公消费’的影响可能需要五年时间才能彻底消化掉，加上酒类电商等渠道的冲击，白酒经销商的毛利润会出现大幅度萎缩。我预计，到明年年底，白酒经销商要淘汰50%。”

    　经销商迎来行业、市场的考验。事实上，自去年春节以来，作为直面市场一线的流通业代表，白酒经销商越来越感文章来源华夏酒报受到来自市场的“阵阵寒意”，高端受阻、需求趋缓已成定局。

    　对于即将到来的元旦、春节这一传统白酒销售旺季，早在今年中秋、国庆期间，经销商就已经提前看淡。综合各方信息，企业在经销商进货方面虽然推出了刺激政策，但是已然不敢像往年一样强制压货。同时，经销商层面也较为理性，往年“疯狂进货”的景象已成过去时。不过，相对于经营高端白酒的经销商而言，中低端白酒经销商表示受行业调整的影响程度并不大。专家表示，随着居民消费能力的提升，未来大众消费市场将大有作为。

疯狂进货已成过去时

    　长期以来，在流通领域拥有主导话语权的都是酒类的供应商，因为它们是产业链的上游，它们是游戏规则的制定者，而酒类经销商只是规则执行的定位角色。在这样一种产业格局下，处于弱势地位的经销商多处于被动地位。

    　回顾过去的白酒业“黄金十年”，伴随着宏观经济的快速增长，酒业迎来了高速发展周期。在这一过程中，白酒传统旺季的火热销量让白酒厂商都赚得“盆满钵满”，一批批产品被生产出来，继而快速铺到渠道中，经销商库房中也堆满了白酒产品。

    　这在行业快速发展的过程中，并没有引起广大经销商的注意和担忧。“因为在当时，市场的持续火热冲淡了对危险的防范，更多的时候在考虑如何多进货，多铺货。”山东的一位经销商告诉《华夏酒报》记者。

    　在这一背景下，传统白酒销售渠道中的库存越来越多。“在今年的市场调研过程中，我在不少烟酒店看到了其中竟然还有2011年的产品，尤以郎酒居多。”一位有着近十年从业经历的酒企高管林淼（化名）告诉《华夏酒报》记者。

    　今年以来，“通过一段时间的调整，非市场行为少了，厂家再想让经销商压货，经销商也不愿意压了。” 江苏今世缘酒业股份有限公司董事长、总经理周素明认为，这说明经销商已经趋于理性和谨慎。

    　不过，厂家为了完成年度的业绩指标，仍然出台了针对经销商进货方面的刺激政策。据了解，继今年7月开始实施开放经销商动作后，茅台近期再次调整经销商进货政策：在完成原有销售任务后，经销商如果在12月底前按999元/瓶打款进货飞天茅台酒，可以按20%比例（5瓶获1瓶）获得819元/瓶的销售配额；如果打款进货（15～50年）年份酒，可按1瓶：1瓶比例获得819元/瓶茅台酒配额，配额在下一年自动配给该经销商。同时，此前实施的开放经销商动作计划期限由10月底放宽到12月底。值得注意的是，已经有茅台经销商提前一个月完成了2013年年度任务。

    　与茅台相比，五粮液方面最大经销商银基则出现了巨亏。银基半年报显示，已经亏损高达7.7亿港元，远高于2012年同期的1.77亿港元亏损。对此，银基不得不采取调整救市措施。11月3日，银基联手中酒网，开拓网络渠道。“双11”期间，中酒网成交额达到4860万元，跻身酒类电商销售前三甲。

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