白酒经销商，疯狂进货已成过去时(2)

中低端经销商卖民酒受益

    　根据中国酒业协会最新发布的数据显示，2012年，白酒行业产量增幅为12.44%，到2013年一季度，这一指标下滑了7.36%，达到2006年以来的最低水平。从上半年情况看，今年1月～6月，白酒行业实现产量588.90万千升，虽同比增长10.03%，但其中高端白酒销售额同比下降了37.75%。

    　在高端酒下滑已成定局的情况下，单一经营高端酒的经销商受到重创，河南一位经销商告诉《华夏酒报》记者，今年以来，高端酒走量非常小，下一步只能谋求转型或者转行。

    　相比于高端酒经销商的窘境，中低端白酒经销商则受影响较小。林淼表示，中低端白酒经销商并没有过多倚重类似高端酒的政务团购渠道，更多的是在深耕市场，建立渠道网络。这样更为“落地”的经销方式受政策影响的程度较小。

    　在林淼看来，这也预示着白酒销售在逐步回归市场本质。“中国10几亿的老百姓，只要经销商的基本功扎实，加上合适的市场策略，一定能打开市场。”结合多年的从业经历，林淼告诉《华夏酒报》记者：“目前，乡村市场主要以杂牌白酒为主，名牌白酒酒质好，只要价格适中，多让利给老百姓，一定能快速占据市场份额。”

    　周素明也认为，白酒行业未来的市场在民酒。“整个中国经济通过转型发展会慢慢回暖，经济回暖带来老百姓的收入也会慢慢增加。按照十八大报告提出来的，就是2020年居民收入倍增计划，换句话说老百姓手里面钱也逐步多了，消费能力也强了，老百姓未来会成为白酒消费回暖的一个主体力量。换句话说，你指望公务消费再回到以前的情况，我认为是不大可能了。也就是说，未来酒企的增长主要是靠老百姓大众的、理性的消费去拉动整个市场的回暖，因为它具备物质基础。”周素明表示，扩大内需作为国家层面的战略，将逐步引领消费者消费水平的提升。

    　对于政策的研究和未来白酒行业的发展，山西汾酒集团董事长也有着自己的观点。“白酒行业未来的发展离不开八亿农民土地的财产化。”李秋喜表示，当农民的土地可以入股、流转，获取资产收益，不仅八亿农民的购买力会增强，而且土地资产的效益会成倍或者几倍的增加。八亿农民的购买力，是白酒产业发展的强大后劲。

    　在今年秋季全国糖酒会上由《华夏酒报》主办的“中国的酒业传承与创新”主题论坛上，著名经济学家、中国人民大学经济学教授李义平表示：“从长远来看，调整来得越早对于白酒产业发展就越有利，全行业高度重视新一轮的调整，全面深刻思考生产、流动、准入、安全、标准等各个环节，正确认识白酒固有的社会属性和真正的社会需求、消费需求，准确把握产业调整大方向。”对于产业调整的方向，李义平认为，“白酒的重要出路在于开拓市场。而在开拓市场中，百姓市场是硬道理。”

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