焦春博：越艰难越要坚持下去

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。”
在焦春博看来，越是在艰难的时候越要坚持下去，谁能在冬天坚持到最后，谁就能感受到春天的温暖。

   　对于人生，人们常说、书中常写、歌曲常唱：人生如一杯酒。在郑州智高商贸有限公司总经理焦春博看来，酒中蕴含了人生的酸甜苦辣咸，呈现了世间百态与人生百味。
    　从多年的广告生涯到今天华丽转型做酒，焦春博认为自己对未来有了更清晰的认识：“身处其中，你会更加知道自己该往哪儿走，该往何处去。”
广告业是个好平台
    　1997年7月，在郑州大学计算机专业学习的焦春博毕业，开始走入社会这所大学。
    　作为郑大的高材生，摆在焦春博面前的是令人尴尬的现实。“当时计算机尚未普及，我们所学的专业知识与社会需求并不吻合。如果依据本专业找工作，适合的也只有打字员了。”谈及当年找工作的经历，焦春博唏嘘不已，“其实在找工作的期间我也发现，自己的性格豪爽、直接，更适合从事对外的一些工作。”
    　就这样，焦春博毕业以后的第一份工作是与其专业毫不相关的媒介。“当时是在《大河报》的一家一级广告代理公司工作。”焦春博告诉《华夏酒报》记者，具体工作是了解报纸的版面定位以及广告定价，在接到广告以后负责广告上版见报的一系列环节。
    　两年以后，凭借突出的工作表现，焦春博被调任做客服部经理。从基层员工到管理者的转变，让焦春博对公司运营有了更多的认识和理解。“在此后的一年中，我越来越发现家族公司运营的局限性。”焦春博表示，当时公司的业绩虽然非常好，但是公司内的骨干清一色都是老板的家人或者亲戚。在这样的环境下，其工作越来越受到限制。
    　幸运之神总是不期而至，就在焦春博左右徘徊期间，由河南电视台主办的全国广电系统唯一一份综合类都市报《东方今报》成立，随后在中原地区广纳贤才。“做广告代理的路数都一样，关键看平台。”看到机会的焦春博果断跳出了原有的工作环境，应聘成为《东方今报》一家广告代理公司的副总。
    　在这里，焦春博迎来了事业上的快速发展期。“由于业绩突出，我连续三年都成为《东方今报》广告代理公司中的第一名。”焦春博认为，合适的平台能够提供更广阔的的发展机遇。
    　但是，在三年多的工作中，焦春博越来越明白一个道理，“一山不容二虎”。“我们公司的老板同样是一名女性，都说功高盖主，因此业绩越好，感觉越来越受到排挤。”
    　而就在这家公司的三年中，焦春博找到了自己人生的另一半，并拥有了爱情的结晶。在这种情况下，焦春博萌生了在家相夫教子的想法。
    　偶然的一次机会，焦春博结识了当时郑州户外媒体巨头路通广告的老总。“在吃饭期间，我之前的经历被那位老总注意到，并非常诚挚地邀请我到他们公司试一试。”焦春博回忆说,“当时感觉自己如果一直呆在家里，之前的努力就白费了。于是我就抱着试试看的想法去了。”
    　据了解，路通广告是郑州地区的户外媒体NO.1，拥有郑州一半以上的户外广告媒体资源。进入到路通广告，是焦春博从平面媒体向户外媒体的一个转型。“我一开始干的是总经理助理，干了三个月以后直接被提升为业务经理，而后又成为副总和股东。”焦春博认为，自己工作就要有成绩，就要敢为人先，比别人更努力。
    　2004年，郑州户外广告行业受到政策影响。当年，郑州市政方面拆除了相当一部分的户外巨型广告牌，这使得本来就已竞争激烈的户外广告业雪上加霜。“在这种情况下，一是郑州户外广告业缩水严重，二是自己感觉事业上的前景有限。”焦春博告诉《华夏酒报》记者，凭借当时已经积累起来的广泛人脉资源，她决定不再为别人作嫁，自己跳出来创业。
    　当年，焦春博成立了郑州智高文化传媒有限公司。“自己做公司以后，压力也是蛮大的。因为只有自己做老板以后才知道什么是压力，什么是辛苦。”回忆起创业初期的艰辛，焦春博记忆犹新：“做业务与做公司完全是两个概念，一开始大事小事都需要自己去操心，自己要撑起一片天，让手下的员工有饭吃，就像不会喝酒的人喝一口白酒后受不了其中的辛辣一般。”
既要保量又要保利
    　凭借着多年积累起来的人脉网络，焦春博的广告生意得以顺风顺水发展起来，几年间在郑州地区已是小有名气。
    　不过，多年在商场打拼的经历让焦春博有了非常敏锐的“嗅觉”与观察力。“我刚入行的时候，郑州地区户外广告公司有名的也就10多家，如今，郑州地区的广告公司已经多达上千家，竞争相当激烈，不少小公司在行业整合中被洗掉。”焦春博认为，“快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的生存法则是残酷的，竞争不相信眼泪。
    　看到不少公司难以维持生计，焦春博越来越有“忧患意识”。为保持公司的竞争力与未来的前景，焦春博决定在加强原有广告经营业务的同时采取多元化经营以分散风险。
    　该往何处转，焦春博再一次面临选择。
    　“在这些年我从事广告的工作中，接触的客户大部分是酒企、房产和汽车。”焦春博告诉《华夏酒报》记者，在2012年整体户外广告不景气的形势下，酒行业依然保持着较高的增长。一方面是郑州广告市场的阵阵寒意，一方面是酒行业的持续火热。特别是在一次与酒企的广告投放洽谈中，对方关于酒行业的一些介绍让焦春博发现自己常常接触的酒行业可以大有作为。
    　于是，在当年的8月份，焦春博决定充分挖掘自身的人脉网络资源，涉足酒水经销领域。心动不如行动，焦春博很快开始上马酒水经销业务，成为杜康的团购经销商，同时也成为四川隆升坊酒业河南省总代理。
    　对于一开始就代理两个品牌，焦春博有着自己的判断：“公司经营要两条腿走路，一是要做品牌，即成为杜康的经销商，要有品牌的支撑；二是要选择一些利润高、酒质好但是品牌度不一定强的区域品牌。这样既可以保量，又可以保利。”
    　事实证明焦文章来源华夏酒报春博的判断是正确的，在接下来的中秋国庆以及春节期间，焦春博每天的工作就是帮忙送货。“当时每天根本就不用愁订单，相反，有很多订单因为自身公司送货车辆有限而派送不及时，我自己每天从早到晚都要开私家车给客户送货。”焦春博告诉《华夏酒报》记者，那段时光虽然每天都很辛苦，但是看到一车车的货送出去，内心非常激动，很有成就感。
转型期的生存法则
    　天有不测风云，在短暂的欣喜之后，焦春博赶上了酒业黄金十年之后的行业调整期。本来主打高端团购市场的产品一下子卖不出去了，焦春博开始思索接下来公司该如何生存下去。
    　“我在这几年的经营中悟出来一句话‘信心就是黄金’。”焦春博告诉《华夏酒报》记者，行业形势不好担心是没有用的，最重要的是自己要有信心，然后寻求解决之道。“马云有句话对我的震动很大：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但是大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。”
    　在焦春博看来，越是在艰难的时候越要坚持下去，谁能在冬天坚持到最后，谁就能感受到春天的温暖。
    　为了摆脱高端下滑的不利局面，焦春博将原有的单一产品线丰富化。“未来产品将下沉，要从头部向腰部和脚步倾斜。”
    　在焦春博看来，经销商不能思维僵化，要多找出路。“以前自己的重点主要放在城市，下一步要推出更多适合县乡市场的产品。”焦春博认为，县乡市场的品牌意识不强，比如在山东，有些乡镇市场，假冒青岛啤酒的青鸟啤酒卖的比青岛啤酒还好。人们更多看重的是价位。“我将着力推出10元/瓶～30元/瓶的高性价比产品。”
    　同时，针对高端酒侧重于豪华包装的现实，“我就反其道而行之，进一步在产品品质上做文章，将包装上节省的成本放到提升酒质上。”焦春博告诉《华夏酒报》记者，年中推出的一款酒，虽然价格属于中档水平，但是酒质已属高端，这在不少高端人群中非常受欢迎，以酒质打动人赢得了不少销量。
    　此外，焦春博未来的产品思路是由传统的政务消费转向商务宴请，主打私企老板市场。“这一受众群体主要需求中档产品，相较于公务消费容易公关，只要价位、酒质相匹配就非常有优势。”目前，通过商会、俱乐部等途径，焦春博已经与30多家私营企业建立了供酒合作。
    　为满足客户的不同需求，焦春博希望自己不限于单品牌运作，要在能力范围内尽可能多做几个品牌。“有人说这种举动非常危险，但是我自己不这么认为，只有充分满足客户的需求，抓住用户的心才有未来。如果客户需要你目前现有品牌的酒，还需要其他相搭配的其他品牌酒，但是你这里的产品又非常有限，这就很容易导致客户流失。”
    　在焦春博看来，有了客户就有了希望：“我虽然做酒时间并不长，但是对客户的理解很到位，客户对我们公司也非常满意，适合自己的才是最好的，这是我在转型期的生存法则。”
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