面对市场调整，洋酒思维有啥不同

　　中国市场正在对全球经济和贸易格局产生深远影响。2013年，保乐力加、人头马君度等全球酒业巨头均出现了不同程度的业绩下滑，正是由于中国酒业调整所带来的强烈冲击。

　　此前数据显示，保乐力加2013年第三季度的全球销售业绩同比下滑9%，导致这种情况文章来源华夏酒报的重要原因，就是中国酒市高端需求明显减少，保乐力加旗下的马爹利等高端品牌表现大不如前。而法国人头马君度则发出预警，由于在中国销量的急剧减少等原因，集团全年营业利润将下降20%以上。
　　中国酒市震荡所产生的冲击波已经波及全球，在白酒厂商苦苦思索调整应对之策的同时，人头马、马爹利们也在为中国市场的形势变化而思考策略。对于调整方向，中外酒企做出的选择不尽相同。

　　国内白酒品牌的调整措施大致上分为三个方向：一是推出新品，更确切地说是中低档新品，或时尚包装的创新白酒，主打年轻群体；二是调整产品价格结构，有些厂家选择对高端产品降价，有些厂家则加大了对此前中低档产品的市场运作力度；三是白酒渠道定位的转变和拓展，从政务消费、高端消费场合向大众消费、家庭场合过渡。

　　与国内厂商以“回归”、“下沉”为主导的调整方向形成对比的是，洋酒品牌们有更多的“逆向”思维，在高端消费不断萎缩的同时，却选择继续坚守价格高地。人头马君度便预期在中国市场的业绩下滑只是阶段性现象，他们将维持原有的价格体系不变，即使销量受到影响也不能牺牲价格“防线”。因此，人头马君度没有刻意去争取中国大众消费群体，他们把目光盯紧了快速崛起的中产阶层人群，以及数量持续增加的百万富翁们。事实上，根据《2013胡润财富报告》显示，中国的百万富翁数量已经达到105万，相比去年增加了3万人，而最受这个群体喜爱的酒品是人头马路易十三干邑。

　　法国某著名酒业集团的中国区负责人则表示，为了追求短期的销售业绩而选择引进更多的中低端洋酒产品，这是一种不够明智的做法，还是要坚持去做最基础的工作——帮助代理商做促销、去库存，一起共渡难关。

　　在市场上升期，不同品牌、不同酒种，包括国产酒和进口酒们，都能沿着一个大致相同的增长方向前行，而当酒业调整来临，分岔路口就显现出来。对于众多白酒品牌，贴近大众市场固然重要，提升中低档消费也是走出困境的有效途径，但不应就此忽略高端市场的实际需求，不应否定中国白酒特有的高端价值。特别是洋酒巨头对高端群体、品牌高地的“固执”追求，要引起我们的足够重视和思考。

　　中国已成为全球经济的晴雨表，中国酒市同样影响着全球酒业形势。作为酒业的管理者和决策者们，思考问题的方式和看待问题的角度，必须更具国际化竞争意识。

　　伴随着大市场、大环境的转变，如何判断并引领“变”的方向，将对酒业前景产生深远影响。