洋河老字号强力进军“中端”酒市

2013-12-25 15:44:00 《华夏酒报》张显宝王惟强评论（0人参与）

2013年12月21日，由洋河股份（苏酒集团）主办的“洋河战略新品发布会及河南招商会”在郑州正方元锦江国际酒店隆重召开，河南省流通协会领导、洋河股份（苏酒集团）高层领导、省内各市县主流经销商及行业媒体代表等200余人出席了会议，这是洋河继蓝色经典之后，重磅推出的中档战略新品洋河老字号产品的又一重大举措，也拉开了洋河强力进军中端酒市的序幕。

“河南作为洋河老字号产品强势登陆的第一站，可以说是首战告捷，近50家经销商与洋河达成了初步合作意向，合同签约金额预计可达一千五百多万。”洋河老名酒营销中心河南办事处主任毛学敬会后对记者说，脸上掩饰不住的兴奋和喜悦。

“洋河老字号产品作为洋河今年岁末强力推出的中档战略产品，集团公司将在广告宣传和市场政策上给予大力支持，在央视投入重金打造品牌，围绕消费者为中心，在地方开展大型消费者主题公关活动，促进终端快速动销，营造产品热销氛围。”毛学敬向记者介绍河南市场推广模式时信心十足。

据悉，洋河为快速实现洋河老字号新品的招商推广，将集中采用省级招商会的形式，在本月连续开展三场大型招商推介会，除郑州本次会议外，12月26日在安徽合肥、30日在山东济南召开类似的招商会议。从招商会的档次和规模上来看都是空前盛大，并且首次借助亮剑营销咨询机构等本土资源优势实现强强整合，由此足见洋河对于洋河老字号系列新品的重视。

进入2013年，中国白酒在经历了黄金发展十年后出现了新拐点，增长速度放缓，渠道库存爆仓，政务消费量受限，高端产品面临严重挑战，随着消费价值的回归，中端产品需求增大，于是众多名酒厂家相继推出了腰部中档产品，希望在中端酒市分得一份羹，以实现业绩增长。

在这种大环境下，洋河能够审时度势，推出中档价位的洋河老字号系列产品，并且作为中端战略性产品进行长线运作，细分自己的目标消费群，这也是符合当前大众酒回归的酒业发展趋势。

近几年来，洋河在河南市场表现突出，其先进的营销模式和辉煌的销售业绩有目共睹。从品牌历史来讲，洋河是中国老八大名酒；从酿酒规模来讲，洋河目前冠领全国；从产销量来讲，洋河已经是中国绵柔型白酒产销量第一的品牌。业内“酱香看茅台、绵柔数洋河”已经成为一种共识。因此在全国名酒品牌阵营中，洋河无疑是最具备发展潜力和增长实力的品牌之一。那么洋河以洋河老字号产品强力突破，会给中端酒市带来什么连锁反应？我们将拭目以待。

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