非典型商人宋伟

在宋伟的愿景中，未来每个重点市场都有一座泸舟骄子大酒店，它不只会成为聚合缘分的最佳场所，
还兼有白酒行业厂商联合式发展的思路在里面。“生意做到哪儿，就把大爱播撒到哪儿。”
在说这番话的时候，宋伟明显带着理想主义的浪漫气质。

  　热心公益活动、沉迷传统文化、全身心投入“高品质民酒化运动”，构成了宋伟这个“非典型商人”的全部。
“人行善事，莫问前程”
    　2013年12月18日，慈善总会、解放军烧伤研究所、泸舟骄子酒业共同举办的“春苗儿童烧伤救助慈善晚宴”在四川省成都市举办。这次慈善晚会总共筹得善款80万元以上，而其中包括泸舟骄子公司捐出的50多万元，占据了当晚善款的一半以上。
    　“我们的慈善活动不限于这次晚会。”作为泸舟骄子酒业公司的总经理，宋伟表示，他们还以公司名义发起义卖活动，在这个活动中，泸舟骄子公司每卖出一瓶酒，就为该项“春苗儿童烧伤救助慈善基金”捐出一元。
    　因为一次偶然的机会，宋伟从朋友那儿了解到一些烧伤的孤残儿童的状况，让他动了想要为此做点事情的念头。
    　“我就是想着在自己有能力的情况下，尽可能地去帮到一些需要的人。”宋伟说。因为从商，自己积累了一定的财富和社会资源，若能够以爱心将这样的资源聚合起来，就会形成莫大的“正能量”，而这也是自己回馈社会的一种方式。
    　实际上，2011年上市的泸舟骄子酒属于酒行业的新晋势力，尚属起步阶段。
    　对于宋伟来说，做慈善既有回报的意图，更是天性使然。
    　从商超过10年的宋伟，依然保持着当初参军时的作风与脾性，被朋友评价为“耿直、忠厚”，宋伟自己也认同这种说法，他自喻为“秉性刚强，脾气硬得跟钢一样”。这种与传统商人圆滑形象有所不同的特质，在宋伟看来并没有什么不好。
    　“正是因为我的这种老实诚信，才获得了生意伙伴的认同。”宋伟说，自己并没有多少高超的交际手段，但是身边的朋友总是能够在最需要的时候给予他支持。而他与生意伙伴合股经营的骄子酒业，不止获得了经销商的合作，更得到了消费者的认同。
从一座老酒厂开始
    　宋伟是典型的山东大汉，后来因为参军而来到四川，2002年退伍后，他扎根酒乡，做起了白酒生意。
    　“入行的时候恰逢行业不景气，但是一直坚持，慢慢做下来了。”宋伟说。
    　宋伟最开始的生意范围涵盖了酒水、粮油批发零售。到了2003年，他与生意伙伴合股买下位于泸州的一座老酒厂。
    　宋伟说，之所以买下这个曾经名为“味觉泉烧酒坊”的老酒厂，是看中了它的历史传承和文化内涵。这座据传建于明代嘉靖年间的老作坊，还保留着几口百年以上的窖池，并一直采用较为古朴的酿酒工艺。
    　2011年，依托这座老酒厂，宋伟注册成立了泸舟骄子酒业公司，并注册“泸舟骄子”商标，开始了自有品牌的市场开拓路。
    　尽管新公司和产品入市仅有两年，但在操心市场之余，他还热心于公益事业。
    　宋伟告诉记者，因为生长在孔孟之乡，这种传承千年的“仁爱”精神自然也会影响到他的脾性，而父母 “多做善事”的简单教育，也让他一直铭记。
    　“我们山东有句老话，叫做‘人行善事，莫问前程’。”宋伟说，这样的理念也影响到了他的经商风格，即便处于酒水事业的起步期，他也不想太多考虑行善成本的问题，在他看来，只要“行善事”，“前程和事业”自然都会来。
传承“天理古道”
    　宋伟的这种爱心不只投入到了公益活动之上，更影响到他对于传统文化的态度和商业理念的构建。
    　“大爱有传承”，无论是在公益活动中，还是在经营品牌上，宋伟总是念念不忘这句话。对他而言，爱和文化都需要传承——做慈善是传承大爱，而做酒行业则是在传承传统文化，经商之中更需将这种文化理念渗透进去。
    　“酿造循古道，文章来源华夏酒报天理对良心”，对他来说，遵循古法酿酒，既是对现在消费者的尊重，更是对“天理古道”的传承。
    　宋伟说，在经营这个老酒厂的同时，他也留心发掘传统文化，这座老酒厂对他而言，不只是做生意的根基，更是传承文化、感悟人生的一个基点。
    　“煮酒交友，以茶悟禅，万事同理都在一个缘。”在宋伟看来，能够以这座酒厂踏上新的事业征程，是一种缘分，而凭借这座酒厂与诸多经销商结识、合作，更是一种缘分。而扩展开来，与消费者、与诸多爱酒者的相识相连，又何尝不是一种缘分呢？
    　对于在市场开拓过程中结识的朋友和生意伙伴，宋伟分外珍惜，他甚至用发誓的口吻说，未来不会因为利益卡掉任何一个经销商，“对于每一个在起步期选择了我们公司的经销商，我们都会珍惜到底，不会舍弃，一直到对方不做酒行业为止！”
关于大酒店的梦想
    　在谈及骄子酒业未来发展愿景的时候，他的设想同样显得与众不同：“我希望未来3～5年内，我们的品牌能够真正成为酒中骄子，而在每一个重点区域市场，我都想建一座酒店——泸舟骄子大酒店。”
    　在宋伟的设想中，这样的酒店可以成为未来他回馈合作伙伴的理想场所。
    　“生意做到哪儿，就把大爱播撒到哪儿。”在说这番话的时候，宋伟明显带着理想主义的浪漫气质。
    　“我们目前已经拥有了12家省级经销商，未来还要扩大。”宋伟解释说，这座酒店可以作为召开省级会议，招待地市级、县级经销商的一个基地。“到时候不论是哪里的经销商朋友来了，都有个可以落脚的地方，可以享受到我们的服务。”
    　未来的泸舟骄子大酒店不只会成为聚合缘分的最佳场所，它还兼有白酒行业厂商联合式发展的思路在里头。
    　因为设想中的大酒店，将会采取生产企业（泸舟娇子酒业）、酒商（各级合作经销商）共同出资成立的模式来建设。宋伟认为这不仅能扩展第三产业、增加盈利点，还符合资本运作中风险共担、盈利共享的基本原则。
    　但他的计划，显然为经销商考虑了更多——“未来的酒店，经销商可以占据主导，占据55%股份，而我们公司只占据45%，我们会将这45%的分红，都拿出来作为经销商的市场支持。”
    　理想化之外，符合现代市场形势的思路仍不可少，对于宋伟来说，这些才是泸舟骄子酒业起步的关键。
民酒运动的先锋
    　2013年的行业低迷期让很多从业者失去希望，库存积压、销售下滑乃至于弃酒转型，这成为很多人不得不面对的事实。
    　但是谈及今年的销售状况时，宋伟却表示，骄子酒业实现了逆势增长，比之2012年，预计今年的销售额涨幅在50%以上，据悉，该企业2012年的销售额超过了3000万。尽管这样的规模在四川这个“白酒窝子”里尚属小厂，但以其起步表现而论，则超越了很多在低迷期徘徊不进的企业。
    　这样的成绩，在宋伟看来，得益于企业经营时一直坚持的民酒化运动理念。
    　“我们之所以强调酿造传承古法，为的是打造出高品质的白酒，而这些高品质的白酒，并不是给少数人享用，我们想给普通消费者提供低价位、高品质的产品。”宋伟说，和朋友一起合股收购这间老酒厂，实现自己的文化传承梦，这只是第一步，而将其产品奉献给更多消费者，才是关键。
    　为此，他一直强调打造出老百姓喝得起的白酒产品。值得一提的是，骄子酒业于2011年开发的泸舟骄子小熊猫125毫升小酒，领小酒化风气之先，其每瓶15元的零售价位，也在市场上得到了更多认同。
    　2011年~2012年度，白酒行业的兴盛达到顶峰——诸多企业兴起扩产风，并将新品开发的目标瞄准高端，但在这时，宋伟却对这股风潮感到担忧，他并没有听从朋友之劝去开发高端新品，而是仍然坚持主打“高品质、低价位民酒”产品。
    　宋伟认为方方面面的因素会导致逆转，无论从社会环境还是从产业结构的自然发展规律来看，白酒行业都无法继续维持过去那种“只盯高端”的状况。
    　“高端多瞄准公务消费，与普通百姓绝缘。”宋伟说，这不仅不符合他的理念，更与当时的社会风潮相悖，因为此时，大众对于三公消费、高端奢侈品的厌恶也达到了顶峰。从产业结构来看，这样扎堆走向高端、增产扩能的风潮显然与供给平衡的市场法则不一致。
    　2012年下半年到2013年度，行业危机突然袭来，当诸多企业忙于转型调整的时候，宋伟依旧按部就班推进他的民酒化运动。在原有产品结构的基础上，他又推出了两款大众民酒：零售价35元的泸舟骄子贵人道，零售价28元的泸舟骄子酒久香。
    　宋伟强调说：“民酒化运动的理念我会一直坚持。”除此之外，他还想用更多手段去扩大这种影响力，“让老百姓免费体验品尝”就是其中最重要的一项内容。
    　“每当推出新品，都按照一定比例拿出一部分体验酒，赠给经销商让他们做免费体验推广。”宋伟说，公司也将直接推动这项活动，在街头设点邀请消费者免费品尝，以此扩大品牌知名度和影响力。
（您对本文有何看法，可通过新浪微博＠华夏酒报进行讨论。）