酒商在调整机遇期求变(1)

    　伴随着中国经济的迅速发展，在中国白酒业繁荣的十年时间里，迅速崛起的企业不胜枚举，然而，桥西的商业模式和迅速崛起也成为行业内不可复制的典范。

    　始于2012年下半年的白酒产业调整，到今天依然是行业探讨的焦点。而在过去的2013年，中国白酒产业提及最多的词汇也是“深度调整”。各大酒企无论是纷纷发力中低端产品，还是调整组织架构、市场策略，抑或是同业整合谋求规模效应，变革的背后都是为明天寻找出路。面对调整期的中国酒业形式，桥西在做什么呢？带着这样的疑问，《华夏酒报》记者走进了石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司。

桥西的规模化发展之路

    　酒行业的人可能都知道“桥西”这个名字，但是对于企业内部的很多细节可能并没有更多的了解。

    　石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司总经理隋文向《华夏酒报》记者介绍，中京集团石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司前身为石家庄桥西区政府糖烟酒采购供应站，于2000年改制为石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司，是最早经河北省人民政府批准改制设立的石家庄市商贸系统股份制企业之一。

    　原企业始建于1978年，经过30多年的发展壮大，由原来的一个区属企业，现已发展成为一家大型的名酒全国品牌运营商，在全国酒类销售行业中名列前茅，年销售额近20亿元。

    　桥西糖烟酒公司拥有3700多平方米的办公楼，8万多平方米大型标准仓库，拥有400多亩的现代化物流园和自己的包装基地、瓶厂。目前，公司在十余家全国大型名酒厂设立了办事处或安排有驻厂人员，省内销售网络已经延伸到各市、县，省外销售网络遍及全国，且多数已形成规模市场。全国各省、地市都有桥西糖烟酒公司的省区、地区经理、业务人员，有经销商5000多家，分销商达100000多家，各地市促销人员达9000多名。

    　2011年底，石家庄桥西糖烟酒继续深化改革，成立中京桥西商贸公司、酒藏储连锁管理有限公司分管下属品牌。其中酒藏储品牌管理有限公司负责运营：酒藏储连锁店、泸州老窖蓝花文章来源华夏酒报瓷头曲系列、泸州陈酿系列、长城陈酿系列、泸州老白干系列、国际红星系列、红星、红盛典、红星皇彩系列、国藏牛栏山系列、双沟陈酿系列、百年古井系列、剑南娇子系列、西凤系列、全兴系列等全国多个名酒企业的品牌，并在全国各省成立省级子公司、地区办事处、地区分公司、县级办事处，以贴身为客户服务。

“桥西式”变革思路

    　采访中，石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司董事长赵新想对《华夏酒报》记者说，几十年来，桥西一直是用一种模式在发展：接了上游酒厂的产品，然后分销出去，桥西是“品牌批发商”。在这种模式下，原来酒厂做得不细，一个人管一个省，桥西可以靠更多的人去精耕细作；现在酒厂也在精耕细作，比如郎酒原来一个省三五个人就搞定，现在光一个省会城市就三五十个人，那么桥西现在必须做子公司，把活儿做得更细，做真正的“品牌运营商”，才有发展空间。