社交媒体是开拓中国市场的捷径

　    知名葡萄酒研究机构Wine Intelligence分析师Rui Su认为，社交媒体已经成为葡萄品牌在中国市场营销推广不可或缺的组成部分。
　　Wine Intelligence市场调研经理Rui Su不久前在香港发表演讲称，中国市场上越来越多的葡萄酒品牌借助微博这个Twitter和Facebook的结合体，配合他们的营销活动文章来源华夏酒报。“拥有一个微博账号可以帮助消费者消除疑虑，让他们知道这是个真实的、成熟的品牌。而且我们最近的调查表明，对于进口葡萄酒消费者来说，微博是是最重要的信息来源。”
　　Wine Intelligence估计，在中国有超过3.5亿的人通过智能手机接触社交媒体。不过，Twitter和Facebook已经从2009年7月开始在中国被禁止使用，目前类似平台包括微博和人人网。
　　　新西兰新玛利庄园（Villa Maria）中国品牌大使Nichole Mao表示，微博营销是开拓中国市场长期战略的重要组成部分 。“在2013年，我们组织了一个持续5天的微博活动，目的是提升品牌认知度，活动结束后，我们吸引了1万多个新粉丝。”
　　她补充说：“由于中国仍是一个非常年轻的葡萄酒市场，我们把活动设计得非常容易加入。通过组织这样的活动，我们不仅吸引了葡萄酒爱好者，一些对葡萄酒并不了解但是很感兴趣的人士也加入进来，帮助我们扩大了潜在的客户范围。”
　　“社交媒体通常比电视和杂志更具有可信度，因为它是用户自行注册的，而中国大多数形式的媒体都受到了严格的控制和审查。”Su说。
　　虽然主要品牌和机构都在投入社交媒体，然而诸如蓝仙姑（Blue Nun）之类品牌却拒绝融入这种营销方式。德国朗古特葡萄酒公司（Langguth）出口总监Patrick Langguth说：“蓝仙姑近期没有任何社交媒体活动的计划，社交媒体信息虽然传播得快，但通常无法控制，是把双刃剑。”
　　而Su说，葡萄酒品牌需要根据实际的销售业绩，为活动制定比较现实的目标。“从长远来说，利用社交媒体进行营销推广，对提高品牌认知度和树立品牌形象是有效的，但未必会在短时间内将非买家转变成买家。
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