宋建波：成功的门往往虚掩着

　时值正月，春节里欢庆的气氛还未散去，空气里仿佛还裹着鞭炮气味。《华夏酒报》记者在一个寒风料峭的上午拜访宋建波，看到办公楼一楼整齐地码放着各系列的文登学酒。宋建波热情地迎接记者上了二楼的办公室。
　宋建波身材高大，但举手投足间，却又透着一股子书卷气。而办公桌上摆放的香薰，鱼缸里悠然的金鱼，更传达着主人闲适安然的生活态度。一上午的交谈，宋建波向记者描述了他的别样人生。

坎坷的经商之路
　20世纪80年代末，从大学毕业的宋建波参加了第一份工作，用宋建波的话说，就是“坐办公室”。在青岛的一家国企从事办公室主任的工作，这在现在看来都是一份体面的工作，但宋建波却在工作的第三年辞职了。
　虽然这是一个不被人理解的行为，但宋建波却坚信自己的选择是正确的：“一年365天都在重复一天的工作，这种生活令我觉得有些枯燥。我想为自己重新找到生活的目标。”
　离职后的宋建波开始尝试下海经商，从事生产、出口家具和地板。凭借着灵活的头脑，宋建波很快在商海里干出了些名堂。
　“那时我在绥芬河经商，那里很美，至今我都很想念那个地方，还时常在微信的朋友圈里分享那儿的照片。”谈到绥芬河，宋建波的语气立刻变得很温柔、深沉。生意的顺利和对当地生活的热爱，使宋建波对未来充满了希望，但同时他又说自己是一个很容易满足的人。那时，一个周挣几万块钱，宋建波很知足，常常休息几天来犒劳自己。
　如果不是1997年的那场金融危机，或许此时的宋建波仍然做着地板和家具的生意。“生命中总有那么一段时光充满不安，可是除了勇敢面对，我们别无选择。”宋建波说。
　宋建波总结自己的经商之路很坎坷。遭遇金融危机，随后又被友人欺骗，种种的曲折都使如今坐在记者面前的宋建波多了些历尽沧桑的内敛和沉稳。
　2011年4月8日，宋建波下船的那天，他记得非常清楚。由于父母家人不希望他继续留在东北，宋文章来源华夏酒报建波回到了他的故土，并开始寻找新的机遇。
　由于家在山东文登，而且自小父亲就喝当地的文登学酒，父母便介绍文登学酒给宋建波，建议他尝试着做代理。大概宋建波也没想到，从此，他和文登学有了解不开的缘。
　交谈中，宋建波向记者透露，自己的母亲信仰基督教，现在还在唱诗班授课，而他也曾跟着母亲在唱诗班，一直深受影响。“一直以来，母亲就教育我，不要欺骗别人，要多做善事。”也正是这种信念，为他结缘文登学酒奠定了基础。
　宋建波到山东颐阳酒业参观了几次，并参观品尝了颐阳酒业在昆嵛山的洞藏酒，又听企业详细介绍了酿造技术等方面的状况，宋建波渐生好感：“通过考察，我对文登学酒很有信心。最起码酒质有保障，不会损害消费者健康。也因此，决心加入到颐阳酒业的大家庭，做好文登学酒。”
 
成功的门往往虚掩着
　记者来访之时，恰巧宋建波正准备更换门面，他向记者介绍说：“现在很多经销商代理的酒品牌多，而我只做文登学酒。我正在重新设计门面，打算直接在上面写上文登学酒。”
　虽然，现在宋建波在当地的酒圈已经小有名气，但谈到刚试水做酒时，宋建波对于那段时期的艰辛仍然记忆犹新。“当时一个人也不认识，开头真的很难很难。失眠、上火是很经常的事。”
　但有时“成功的门往往虚掩着，只要你勇敢去推，它就会豁然洞开”。
　后来，或许连宋建波都没想到，偶然的机遇使他撬开了成功的大门。
　爱好运动的宋建波刚到烟台时喜欢跑步，锻炼，却没想到为此结识了一帮朋友，也正是这些人脉关系，为他打开烟台市场铺平了道路。
　“或许是有着相同的爱好、同样健康的运动理念，我们相处得很好，而且这些朋友也在我以后的工作中起了很大的作用。”宋建波感恩地说道，而宋建波也经常拿出文登学酒与大家品尝，得到大家的一致认可。
　做酒起初，有些商铺铺货困难，那些结识的朋友便利用自己的人脉关系，陪着宋建波一起一家一家地走，直到商铺把货订好，这也使宋建波最快适应了这份工作。
　在接触以前酒行业之前，宋建波对酒完全外行，但既然选择了，他便静下心来仔细学习。
　通过上网、看书，宋建波不断学习，对自己所代理的文登学酒有了更深刻的认识。“曾经有个朋友问我‘卖文登学挣钱吗’，我说挣不挣钱的先不谈，但是我相信这款酒一定可以做好。”
　谈到宋建波的信心，他随口就给记者列出了几大论据：
　首先，文登学酒中不含甲醇。众所周知，酒通过高温后会产生出甲醇和乙醇，而且这两者都是液体，凭借简单的技术很难将它们分离，而且又由于甲醇属于剧毒，因此国家对甲醇有标准，规定是千分之三以下为无甲醇酒。而山东颐阳酒业花费1700万购买了专业设备，将甲醇分离，据测，文登学酒内含甲醇为千分之零点一五，低于国家标准的一倍。
　其次，宋建波用亲身体会验证了文登学酒的健康。“我在自己做的文登学酒的易拉宝上就写道：喝文登学酒，送您健康。”宋建波信心满满地说，“喝我们文登学酒之后一定不会上头、头痛的。因为它是绿色产品，纯粮食、无甲醇。”
　再次，就是酿酒技术有保障。宋建波介绍，通过考察，他了解文登学酒的酿造完全按照标准，且地下发酵。在地下14米处发酵，温度等方面都很适宜。有人说沿海地区的盐碱地较多，不能酿造出好酒，但文登学酒却凭良好的酒质赢得了市场。
　宋建波说，刚做酒时，朋友曾推荐他到一家连锁餐馆铺货。到了餐馆与总经理沟通后，餐馆老板不想留下酒又不好拂介绍人的面子，勉强答应留了两箱。半个月过后，餐馆副总经理给宋建波打电话要酒并说道：“文登学酒喝了之后确实不错，我们想多要点放在餐馆。”
　提起这件事，宋建波既骄傲又自豪，他说正是靠着良好的酒质，他才有信心、有能力、有底气地赢得市场。

“中介公司”＋“急救中心”
　和很多经销商的买赠活动、开盒有礼以及促销活动不同，宋建波卖酒似乎安静了许多，甚至有些特立独行。
　文登学酒凭借优质的品质在胶东地区广受好评，在山东省内来说同样反响不错。“我卖酒很少做促销，而且没有赠品、奖品，主要就是依靠品质。”宋建波介绍说，“之前我在跟颐阳酒业签合同时就有约定，酒质方面会一直保证。酒厂对我负责，我对消费者负责。同样的价格，如果酒质一年不如一年，肯定不行。”
　除了过硬的酒质，渠道也是宋建波下功夫的一个方面。
　酒店方面是宋建波渠道建设的重点，由于口碑不错，对于文登学酒，在酒店的顾客都比较认可；而大型商超则相对铺货少一些，宋建波坦言，他卖酒的目的就是希望能让老百姓喝上质优价廉的产品，而进入大型超市环环都有利润，价格便会因此抬高，此外，进店费、条码费、店庆以及节日都需要配合，因此宋建波并未过多地把精力放在大型商超。相反，他提倡铺货到小超市，直接从他那进货，卖价也不会太高；团购方面，之前的政务消费已逐渐淡化，那宋建波认为，百姓认可的东西是很难改变的，因此他逐渐改变路线，向低端酒倾斜。
　谈到这，宋建波向记者介绍，下一步他打算涉及些低端酒，不仅可以增加销量，还可以扩大影响。
　正在和记者交谈之间，宋建波的电话不断响起，其中多是需要宋建波送货的。
　做酒的几年时光，宋建波总结下来多是感恩，他认为销售酒最重要的就是要真诚、守诚信，“我跟酒店的老板、服务员关系都很好，服务员有时出去爬山，游玩还会约上我一起，”宋建波笑着跟记者说，“和气生财。”
　工作中的宋建波踏实、积极，生活中也是对人热情、真诚，宋建波的两个外号足以显示出其生活态度，一个是“中介公司”，另一个则是“急救中心”。
　提到这两个称号，宋江波爽朗地笑了，他说，感谢颐阳酒业使他结识了很多朋友，也为一些朋友提供了就业机会，所以被称为“中介公司”，而有时朋友资金紧张，需要用钱时，宋建波也是慷慨大方，所以又被叫做“急救中心”，对于这样的称号，宋建波欣然接受。
　对于未来的打算，宋建波平静地说：“我现在只想认真踏实地把代理的文登学酒做好，也不只是为了挣钱，更多的是一份自小生长的家乡情愫，还有就是把健康带给每一位消费者。”