“三公”禁令下，进口酒遇“寒潮”

　　根据法国干邑行业协会（National Interprofessionnel du Cognac，简称BNIC）的最新报告，2013年干邑总销售额创历史新高，销售额比上年提高了0.2%，共达24亿欧元；销量同比去年下降4%，约为1.614万瓶。而亚太地区的销售额和销量却分别下滑3.8%和9.8%。

    　不仅仅是干邑，由于中国政府限制“三公消费”政策导致政务消费和企业团购消费锐减，各类高端进口酒在中国市场的销量出现大幅下滑。

　　跌声一片

    　截至2013年12月31日的三个月里，由于中国降低了对高端酒的购买力度，法国酒业巨头人头马君度集团（Remy Cointreau）的销售额下滑了22%，从上年同期的3.687亿欧元下滑至2.876亿欧元。

　　据悉，这次下滑缘于人头马在中国内地销售的下跌。人头马君度集团近40%的业务量在中国内地，贡献了人头马59%的销售额和87%的收益。

　　该公司在春节前发布的一份声明中表示：“中国市场行情的转变将对超高端产品的消费造成负面影响，预计在中国传统新年假期期间，销售业绩难以实现质的复苏。”

    　轩尼诗和马爹利同人头马一样，10年来从蓬勃的中国市场获益，它们同样遭遇了下滑。马爹利2013年第三季度的全球营业额下滑12%，全球第一大品牌轩尼诗也承认在中国（其最大市场）的销售出现下滑。“这反映出经过10年的持续增长，干邑在中国市场已经出现疲软现象。” BNIC称。投资银行桑福德伯恩斯坦（Sanford Bernstein）分析师指出，至少对于干邑销售，“在中国市场短期内或难以看到回升趋势”。

    　法国酒业巨头保乐力加财报称，公司在新财年第一季度（截至2013年12月31日）的经常性业务净利润与往年同期相比下降了3%。而此次增长乏力也主要是受到中国市场的影响，中国市场在保乐力加整体销量和营业利润中所占份额分别高达12%和15%。

    　据称，保乐力加在中国的销量下降了18%；在亚洲除中国以外的地区，其销售则增长了2%，表现最差的是皇家礼炮混酿苏格兰威士忌和马爹利干邑白兰地。

    　高端进口葡萄酒也同样未能幸免。全球第二大葡萄酒商、奔富母公司TWE（Treasury Wine Estates）发布报告称，2013年下半年的半年期营业利润在4,200万澳元~4,600万澳元之间，远低于上年同期的7,340万澳元。

    　在中国政府严打铺张浪费的政策下，TWE最重要品牌奔富（Penfolds）成为打折的“主角”。 奔富洛神山庄葡萄酒（Penfolds' Rawson's Retreat）在中国在线购物网站“1号店”的价格每瓶曾达到228元，春节前后一直徘徊在59元左右。而在另一家在线购物网站京东商城，该款酒今年1月份价格曾低至48元。 作为奔富全球最重要市场之一，奔富在中国的大幅降价严重影响了到其利润增长预期。

　　调整策略

    　在中国新的消费政策的影响下，高端进口酒的销售面临着全新的调整，创新渠道、推出新品，成为不少洋酒企业的第一选择。由于中国市场对高端酒需求减缓，保乐力加正在采取更加谨慎的策略，将产品线向中低端转移。保乐力加近期在中国市场推出了两款新产品百龄坛特醇苏格兰威士忌（Ballanti文章来源华夏酒报nes Finest）和马爹利鼎盛干邑（Martell Distinction），意在迎合年轻消费者在聚餐或KTV时对此类产品的需求。保乐力加首席执行官Pierre Pringuet说，这两款新品相比高端酒价格较低，售价在20欧元/瓶~50欧元/瓶之间，属于“优选”酒品。

    　而马爹利蓝带干邑（Cordon Bleu）、马爹利XO（Martell XO）等“特选”产品价格在70欧元/瓶~80欧元/瓶之间。

    　轩尼诗则在推出新品以外，还在渠道中推陈出新。酩悦轩尼诗全球市场及传讯总监Eric Simonet表示，未来轩尼诗将会致力于开发新的分销渠道和市场。将结合线上和线下两种策略，也会通过网络的方式和消费者进行深入沟通。

    　不过同时，这些企业高管们对中国市场复苏仍有信心，尽管他们无法推算复苏的时间。鉴于中国经济增长维持在7%以上、中产阶层的扩大及百万富翁数量的增长，大家都对此保持乐观。

    　Pringuet认为，目前的下滑这是新兴市场必然发生的情况，“从中期来看，我们非常看好中国的前景，毫无疑问中国是一个非常强大的经济体。”

　　
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