陈林：“我是传奇”

白酒圈中的传奇人物不少，但是从一个“厨子”变为“酒商”，再变为一个酒水网络科技公司的老板的却也罕见。
堪称传奇的陈林，正在计划今年将批发企业免费纳入酒心网，
让新疆酒商快速进入电子商务时代，感受互联网平台为其带来的无限商机。

　　如今社会流行玩穿越、玩混搭、玩概念。白酒圈中的传奇人物不少，但是从一个“厨子”变为“酒商”，再变为一个酒水网络科技公司的老板的却也罕见。这样的转变在一般人看来，确实有一些思维跳跃。
　　“人生可以不断尝试，只因曾经经历。”新疆醉想网络科技有限公司总经理陈林始终认为这样的人生才算精彩。
    　陈林在新疆从事8年酒水批发，深知这个市场的商机。他了解新疆消费者对酒水的开放心态，所以在外来酒生意上尝到了甜头。他明白未来互联网发展的趋势，所以早年以开放的心态投身互联网。
    　今天的陈林说：“我认为的互联网模式就是一个开放的、能革自己命的、集所有工具为一体的综合百科全书。”
为了吃饭而务实
    　陈林是一个典型的四川人，身上带有四川人标志性的能吃苦精神。由于从小家境贫寒，吃饭都成了问题，于是在很小的时候，陈林就从绵阳的老家出来在社会上谋求生计。
    　“现在有时候还会想起小时候吃不饱饭的感觉，所以现在都会非常珍惜粮食，也不会铺张浪费。”这是陈林提起童年回忆时最先提到的话题，饥饿对那代人来说刻骨铭心，可能就是因为有了这特殊年代的特殊经历，才使得陈林在以后的工作生活中更加积极。
    　“我不去做可能就会吃不饱饭，所以从16岁时我就很积极，不管什么事，只要条件允许就会去尝试。当时自己认为只有两个行业可以不挨饿，一个是厨师，一个是司机。结果，最后我选择的厨子。”陈林在选择未来职业时不像很多人那样为追求梦想而前行，他首先想到的是填饱自己的肚子，所以在多年以后，陈林一直保持着务实的工作状态，方案落地、可执行性一直是陈林的口头禅。
    　从1994年来到新疆，1995年辗转到重庆，1997年回绵阳，陈林一直在寻找着自己的人生方向，直到2001年最终选择定居新疆，陈林完成了创业的原始积累。
    　“从16岁在工地干苦力，再到当学徒，做厨师，每走文章来源华夏酒报一步我都会想未来我会在哪里，会从事什么职业，直到我做到厨师长月薪过万的时候，我依然在问自己‘我要做什么’。”陈林说。
    　始终不甘心只做厨师的陈林开始了人生中的创业之旅。
从厨子到酒商
    2006年，陈林经朋友介绍来到了春季糖酒会，从来没有见过规模如此大的展览会，陈林当时就想从中寻找一些商机带回新疆。
    　“糖酒会上确实见到了世面，原来真不知道做酒的人这么多，而且真能赚钱。于是，回到乌鲁木齐就开始考察市场。当时新疆的穆塞莱斯葡萄酒卖得特别好，经过了一段时间对市场的考察，最后决定开始做酒，成立新疆刀郎酒业，开启了从厨子转为酒商的过程。”陈林说。
    　当时，陈林注册了刀郎人歌舞酒这个商标，当时的铺货率很高，开始了铺天盖地的宣传，但是在成立刀郎酒业一年后，陈林发现公司的经营有一些问题，总结后发现，除了自己没有经验之外，酒是最关键的问题。
    　“当时做的酒存在一个问题，这个葡萄酒的密封存在问题，酒体会在瓶中发生二次发酵，会出现一些问题。当时就认为这个酒不能长线做下去。因为我是一个想做长久生意的人，所以不想在一时的利益面前过多付出。”陈林表示，做了不到一年时间，他就不再做葡萄酒产品了。
白酒更有甜头
    　陈林在葡萄酒出现问题之后一直在寻找新产品进行补充，最后经过市场的调研，陈林发现做白酒的利润要比葡萄酒可观得多。
    　“刚做葡萄酒的时候是做批发，都是买断经营，为了扩展渠道，让利必不可少，所以利润其实并不是很高。但是做了白酒之后才发现，白酒太好做了。白酒金额高，当时一车葡萄酒才几万块钱，但是白酒不用一车就能挣更多的钱，所以坚定不移地做了白酒。”陈林说。
    　当时，在新疆郎酒做得非常好，铺货率很高，当地消费者都认可郎酒的品牌。陈林选择了郎酒的鉴藏系类酒、五粮液和泸州老窖的非主流产品，在乌鲁木齐开始了白酒生意的经营。
　　“2009年开始做鉴藏郎，当时反响不错，因为冬天不怕冻，利润点不错，运费成本比较低，一下就尝到了做白酒的甜头。从当年10月份到第二年春天，我做的鉴藏郎酒在全疆的铺货率仅次于郎酒厂家在新疆的铺货率。我们在全疆做了喀什、和田、库尔勒、克拉玛依、塔城5个办事处为经销商做服务。”陈林说。
    　陈林表示，当时做市场也没有捷径，都是一家一家地上门问，是一个辛苦活儿，“没有办法，从小吃了太多的苦，不积极可能又吃不上饭了。”
    　等做到一定的规模后，陈林便开始有意地避开同业竞争，开始控制零售商的货运。
    　“当时不是谁想要货就会给谁货，前提是一家店旁边一定范围内不会出现同样的产品，避免同产品的竞争，从货源的品种就开始做有意的控制，结果当时的效果非常好。”陈林说。
酒心网开启的新时代
    　随着中央限制三公消费政策的不断深入，从2012年开始，新疆酒水的生意开始走下坡路。“当时我们的情况不是很乐观，但还在坚持，一直到2013年的时候，我决定将全疆5个办事处全部撤掉，只留乌鲁木齐的公司。”陈林表示，在2012年，大环境开始出现恶化的时候，他就开始关注电子商务的发展，觉得互联网的发展将会充满商机。
    　在2002年，陈林还是厨师的时候，就已经发现互联网的发展趋势，当时就筹备上线了新疆一个美食网，当时充满信心，结果却撞得头破血流。
    　“我记得当时很多人都不认可这个东西，互联网在新疆还有一些超前，很多人家都没有电脑，再加上新疆特殊的地理位置，人口分布等原因，这个项目没有做多久就停下来。”陈林说。
    　陈林做酒批发已经8年，在传统渠道时便一直关注酒类电子商务的发展。2012年底，陈林开始筹备做酒类电子商务平台。
    　“做酒要做良心，所以我就注册了酒心网，开启了新疆人自己的酒类批发网站。我认为，以后酒的暴利时代不会再有了，未来的发展一定是回归到良心，酒水行业的发展黄金期已经过去了，现在消费者变得极为理智，渠道方面也比较丰富，价格上几乎达到透明。所以，我决定做一个提供服务的平台。”陈林说。
    　目前，酒心网已经入驻600多家零售商，100多家批发酒商，上千款酒，为消费者提供一站式购酒服务。消费者需要什么酒可以在酒心网直接购买，也可以直接打电话给酒商或者酒心网客服购买，真正实现一个电话美酒到家。
    　陈林介绍，酒心网具有三大保障体系：
    　1.真酒保障。酒心网上面的卖酒商户都是本款酒乌鲁木齐总代理商或者新疆总代理商，如果在酒心网购买到假酒，假一赔十。
    　2.便宜。批发商直接卖酒给消费者，减掉中间环节让利给消费者，打破传统酒销售暴利。
    　3.到家服务。酒心网和邮政以及人人快递达成战略合作，乌鲁木齐市区最快一个小时送到，上午购买下午送到。下午购买次日送到，真正实现“真酒便宜到家”的企业宗旨。
    　酒心网实现电商本土化，线上线下互动式营销，不仅为消费者提供了全新、便捷的购酒渠道，同时，为传统酒类批发企业进入电子商务提供崭新的发展道路。
    　陈林认为，新疆传统酒商思想还是比较前卫的，可以接受酒水电子商务概念，所以，今年酒心网会加大投入，将批发企业免费纳入酒心网，让新疆酒商快速进入电子商务时代，感受酒心网为其带来的无限商机。
    　这是陈林对酒心网目前的初步规划，他对未来的发展也充满希望，经过多年对互联网的深入研究，陈林已经开始整合所有的互联网资源进行平台的建设，对陈林来说，时机是最珍贵的财富，其深知时机对一家互联网公司意味着什么。
    　陈林表示，在不断创新的基础之上，酒心网就是要做新疆人民的网上酒家，消费者需要什么他们就做什么，体验营销和互联网营销同时进行，利用现代化互联网工具引流等方式加强平台的知名度。
    　陈林笑着说了句广告语：“喜欢葡萄酒的朋友，你还逢人就问哪里有既好又真还便宜的葡萄酒吗？朋友聚会，你还在到处打电话，找人帮忙从熟人处带酒吗？你还在为了买到假酒而烦恼吗？现在，你只需登陆新疆最大的酒类批发网——酒心网。在这里，它可以帮你解决所有的烦恼。”
　　他一直认为，这句广告语虽然很“广告”，但却精准定位了酒心网的功能。
    　可以说，陈林是一个思想活跃的人，是一个喜欢深究的人，是一个凭着良心做事的人，是一个看不太懂的人。
（您对本文有何看法，可通过新浪微博＠华夏酒报进行讨论。）