精细管理就是最好的执行力

王雷　北京朝批商贸股份有限公司总经理助理兼酒类事业一部总监

    　2013年以来，面对白酒市场调整期的巨大变革，北京朝批在五粮液公司和华北营销中心的大力支持、指导和帮助下，一手抓基础营销管理，一手抓品牌市场建设，坚定不移地执行五粮液公司的各项市场政策和管理规定，落实好北京地区五粮液品牌各项销售服务工作。

    　在基础营销管理上，北京朝文章来源华夏酒报批作为全渠道品牌运营商，与北京地区400余家大中型商超卖场、600多家名烟名酒店、百余家分销和团购客户保持着密切的合作关系。为帮助这些客户做好五粮液品牌销售工作，北京朝批还根据各销售渠道客户的优势与经营特点，在五粮液产品选择、促销人员服务、促销活动定制、产品陈列支持、品牌宣传推广等方面，为客户量身定制销售服务组合套餐，有效扩大了客户的市场销售量和盈利水平，北京地区五粮液品牌市场占有率和品牌号召力显著提升。

    　在品牌市场建设上，北京朝批通过新品上市说明会、商品订货会、客户答谢会、产品品鉴会等一系列贴近消费者、贴近销售客户的方式，向消费者、各销售渠道客户宣传、推广五粮液和五粮液系列产品，全力提升首都地区五粮液品牌消费美誉度和消费者忠诚度。在“北京地区五粮液低度系列产品上市说明会”上，原定参会人数120人，实际到场超出预定人数四分之一。五粮液公司营销督察部和华北营销中心以及北京朝批分别就产品营销策略、营销管理机制、市场推广方案等做了全方位宣讲，使参会的零售终端、渠道分销商客户对低度、时尚五粮液有了全面而深入的认识，有效提升了北京地区低度、时尚五粮液的市场关注度和品牌影响力；在“五粮液山姆尊享会员新年答谢会”上，年采购额前50名的客户悉数到场，通过会场五粮液产品展示、专业的五粮液新品介绍、精心准备的宴会品鉴等方式，使山姆尊享会员对五粮液的精良品质产生了更加深入的了解，有效提升了消费客户对五粮液品牌的消费忠诚度和品牌美誉度。

    　2014年是五粮液“营销执行年”，也是北京朝批“精细化管理年”。我们将全力落实五粮液“12·18”工作会议精神，按照五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国提出的“尊重消费者需求，遵循市场规律，稳中求变、变中求进”的思想，紧跟五粮液发展步伐，通过精细化管理不断增强营销工作执行力，立足首都市场积极拓宽品牌运营思路，完善基础营销网络建设，提升市场服务水平，切实履行好五粮液品牌运营商职责，增强与五粮液公司的战略对接能力，为打造“中国的五粮液，世界的五粮液”而不懈努力！