O2O，是“十月革命”还是“乌托邦”？

　　　2014年的春季糖酒会有两个大赢家：一个是杨陵江的商业连锁“1919”。给笔者的印象是仿佛企业都以与成都“1919”握手而荣；另外一个就是论坛不约而同的大热门话题“O2O”，金融大鳄、电商新贵、新闻媒体、行业领导和专家齐声追捧，也许是淘宝网这两年的奇迹的刺激，仿佛企业不O2O就会前景黯淡，甚至死去。那么，O2O真的那么神奇吗？

　　私下里看许多业内清醒人士的微博，其中不乏吐糟者。十几年前，网络泡沫崩盘之时，上万亿的资金好像只留下少数几个尚靠资本注入而活着的，其中就有后来者居上的马云和淘宝网。即使是淘宝网，据说里面的不少经销商也是赔钱赚眼球，正面临着今年预计突破500亿目标后的首个发展拐点。外人看到的只是鞋子的样式和价钱，合不合脚只有穿鞋的人自己知道，真不知道那些唱好者在网上买过东西没有？一个在技术上还不成熟的O2O是不是能够迅速崛起真还是个问号。

　　糖酒会期间，看到茅台和郎酒等整顿电商的声明，行业理解为酒类大鳄出逃二代电商。唉！既知如此，何必当初。假如你知道的电商换身衣裳今天又粉墨登台，不知道又会有多少不明就里的企业老板跟风成了先驱或者先烈。

　　首个O2O企业业已经诞生，仔细观察，都还是些或不靠谱或问题缠身的牌子。这更坚定了我逆潮流要给大家提个醒的决心：在前景不明时，“绝不做第一，但是要永超第一”。一个“乌托邦”式的美好理想变成“十月革命”，中间还应该有“巴黎公社”式的探索和挫折，期间的多数企业应该是折腾不起的。但是，苏俄工人武装攻打“冬宫”的炮声隆隆而起时，我们也不要消极等待。“消费盘中盘”既然非洋河最早采用，但蓝色经典靠此却奋起直追成了诸多第一。

　　O2O的发展面还临着诸多挑战，比如发展途径和商业模式问题，改变消费者消费习惯和经营者经营惯性的问题等。

　　其实，按照先易后难和聚焦运作的原则，O2O首先最应该做的是厂商互动平台，成为渠道互动服务商。

　　其后，才是酒品牌和终端店互动的交易平台，成为流通环节革命的工具。

　　最后，才是生产厂和消费者的互动服务交易网，实现乌托邦式的O2O。

　　O2O的组织模式，根据市场发展阶段不同其自然表现形式也大不同：第一阶段恐怕是“酒交所＋酒品牌”；第二阶段是“商业连锁＋淘宝网”；第三阶段是“淘宝网＋商业连锁＋小区域配送”。

　　无论哪种模式，作为经销商和多数厂家都不要高兴得太早，从第二阶段开始，多数经销商就成了这种模式的受害者。应为你是产业链条的多余部分，所以，要么转型为终端店，要么转型为物流配送商，要么就是被市场竞争所淘汰，默默地死文章来源华夏酒报去。当然，这种模式形成的日趋公平竞争环境的建立，也让多数企业成为强势品牌的淘汰对象。