一次性“脱光”是自寻死路

 　市场的发展变化瞬息万变，很多预测和战略在现实面前苍白无力。看上去很完美的战略为何被现实打败？很大层面上，问题不是出在战术，而是制定战略缺少市场根基，没有直接面对消费者，是闭门造车，出门不合辙的下场。
　由于市场在变化，就必须提前感知，提前进行市场调查和消费者研究。从去年的集体壮腰（100元~300元），到今年刚刚开始的集体健腿（30元~100元），整个行业给人的感觉是盲目、盲从、茫然，毫无章法可言。以前建立起来的战略体系、营销体系和执行体系全盘瓦解，看着别人壮腰，自己就吃壮腰丸，看着别人健腿，就立即吃钙片，这些在现实的企业运营中是相当不科学的，也是不合理的。
　不同的企业应该有不同的策略来对待，而不是盲目跟风文章来源华夏酒报，一味地价格下延，这样下去在将来可能会被淘汰。
　作为全国的一线品牌来说，本身品牌影响力和企业实力远远高于二线和区域一线品牌，无论是腰部产品还是腿部价格带都要慎重对待。价格带下延要循序渐进，不可从腰到臀到大腿到小腿，甚至恨不得一次性脱光，露出骨感的脚踝，这样的价格策略无疑是自寻死路。一线品牌要尽量保持在自己的腰部，因为从实力来说，自己的腰围比较大，相对来说就要价格高一点。区域一线品牌要适当把价格降低一点，二三线品牌再低一点。这是一个合理的价格带，而不是集体去占领一个价格带，到最后千军万马过独木桥，自相残杀，谁也得不到利益。
　对于全国一线品牌来说，重点是守住上腰部分（120元～300元），在这个区间加大投入力度，不可盲目下腰。任何新品的推出，必定有一个培育期和成长期，深耕细作，强化单品的绝对领先地位是必不可少的重要策略。全国二线（泛全国二线）耕耘的重点就应该是（80元～240元）这样一个腰部价格，这个价格的重点市场在县级和重点乡镇，抓住乡镇的网络渠道才会有更好的未来。区域强势品牌必须要在（50元～180元）这个价格带抢占市场先机，不然就失去了家门口生存的土壤和机会。
　每个价位段既是品牌的竞争，也是营销、网络、人才和资本的综合竞争，要认清自己的优劣势，客观分析对手和自身，直接对接消费者，这样的市场才有根基。
　市场竞争残酷无情，每个参与者都不可以无底线、无节操地作践自己，消费者不会因为你的价格低就买你的产品，而是在品质、价格、价值各个方面都进行考量。