一亮相即定生死

　王老吉一个单品可以做到170亿元的年销量，六个核桃一个单品可以过100亿元的年销量，为什么许多酒类企业几十个，甚至几百个单品，也就是几千万的销量呢？为什么很多酒企有很好的产品，却只有区区几百万的销量？
　笔者通过对近百个成功企业的研究，发现这些企业之所以能把销量做起来，确实有些最佳的方法。
　一个品牌能做多大，以什么方式增长，一个产品能否成活，做多少销量，都取决于上市之前的整体规划。一个品牌或产品出来，其起手式就决定了它的成败，也就是说，他一亮相即定生死。笔者认为那些最佳的方法可以总结为以下五点：
　首先，是对名称的精准定位。好的名称一定与定位有密切的关系，甚至是定位的反应和演绎。要让名称成为热点，热点首先容易记忆，还能让购买者产生兴趣。名字要有画面感、要用视觉语言等，总之，“精准、易懂”的名字是产品热销的第一个要素。
　名称也决定了其品牌的销售张力，比如衡水老白干与洋河，一个一听就是区域品牌，一个在任何区域都没有距离感；再如老村长与龙江家园，也是同样的道理。
　其次，打造核心单品。再大的生意80%的效益也来自一两个核心单品，也就是说，要想实现销量的突破，企业必须有自己的核心单品，要有那么一两个产品的销量占整体销量的50%以上，如果企业诸多产品销售占比都差不多，那么总体的销售额也不会太大。
　核心单品不仅是销量的重要组成部分，也是一个品牌崛起的法宝。塔牌黄酒能够跻身绍兴三大黄酒品牌之一，它的“丽文章来源华夏酒报春”这个品牌贡献非常大，这个核心单品的成功成就了塔牌。
　再次，产品要会自我销售。经常走市场的人会发现，购买者看到产品，拿起来看看，如果此时有个促销员趁热打铁扇两下火，就促成了销售。可是，这种条件往往不常有，所以要考虑产品的自我销售。
　只要你的产品经得起考验，卖出去的每个产品都如同一粒种子，口碑的力量使得市场不断发酵和成长。事实上，一个经得起考验的产品也需要整体包装才能让其广为流传。好产品自己会说话，在消费者可能关注的地方，不断提醒产品的价值。这时产品就是广告，就是海报，就是推销自己的导购员。
　最后，保持持续热销。产品的持续热销需要后续新产品的跟进，让新旧产品相互带动，这样才能有持续热销。做到持续畅销需要搭建有序的产品结构，第一个产品热销，要为后续产品的销售奠定市场基础和品牌铺垫。
　另外，营销渠道是超级畅销的主战场。产品能销售到什么程度，渠道商的认可很重要，渠道商怎么卖也决定着产品的销量。
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