国典凤香布局西凤酒第二根据地市场

2014-5-19 11:34:28 中国酒业新闻网评论（0人参与）

2014年伊始，陕西西凤酒股份有限公司就决定，将湖南打造成西凤酒的第二根据地市场。为贯彻总公司这一战略决策，西凤酒超高端产品国典凤香将于5月25日在湖南浏阳举行湖南地区首场品鉴会，全面进军并精耕湖南市场。

今年年初，在西凤酒的年度经销商大会上，西凤酒集团党委副书记、西凤酒股份公司董事、总经理徐可强明确表示，要坚持“省内深耕、省外拓展”，在进一步巩固陕西这一核心根据地市场的前提下，通过精耕细作的运作方式，将湖南打造成第二根据地市场。徐克强要求，要明确规划，确保资源投入，希望通过三年的运营，在湖南市场突破10亿。

与此同时，在此次的经销商大会上，徐可强针对2014年的调整举措提出了“543”模式，其中“3”就是设立西北、东北、湖南三大营销中心。三大营销中心之中，唯有湖南营销中心自成一体，与大西北、东北营销中心鼎足而立，从而进一步体现出湖南市场在西凤酒管理层眼中的重视程度。

湖南素有“唯楚有才”的美誉，拥有近8000万常住人口的消费基数，是全国重要的消费大省，也是全国白酒市场的五大核心之一。据统计，湖南地区人均白酒消费量接近全国人均值的2倍，无论是酱香型、浓香型、清香型等系列香型白酒，在湖南市场都有骄人的市场表现，迄今为止，无论哪一个品牌的新品推出，湖南都是首选的试水市场。

但与鄂酒的凶猛市场策略相比较，湘酒就显得非常弱势，不要说进入全国市场开疆拓土，即使是湖南本土市场也严重受川酒、贵酒、鄂酒等域外白酒的蚕食，近一半市场被瓜分。从总体规模看，湘酒本土企业普遍营收规模很小，营收过10亿元仅有酒鬼酒与湘窖酒业，但作为湘酒旗帜的酒鬼酒受2012年年底塑化剂事件的影响，短时间内难以出现恢复性增长，湘酒版图更显孤单，省外品牌觊觎者甚多。

在这样的背景下，川酒、鄂酒、徽酒、苏酒等在完全掌控本土市场的情况下，纷纷加大湖南这个开放型市场的进军力度，都想在这个白酒消费大省分得一杯羹。作为西凤酒超高端产品的国典凤香在总公司的战略统筹下，自然也不会错过这个机会。

据西凤酒集团国典凤香营销公司常务副总经理张栋庭介绍，2014年作为国典凤香在湖南市场的开局之年，目标销售额是2000万。作为高端酒，湖南市场不乏茅台、泸州老窖、五粮液等常见的高端产品，作为后来者，国典凤香似乎不具备明显的优势。但张栋庭却不这样认为，他表示，一方面，西凤酒品牌千年传承，品质有保障，在总公司的整体战略氛围影响下，更能凸显品牌的张力；另一方面，国典凤香作为老品牌的新产品，价格不透明，利润空间大。

此外，张栋庭还表示，经过长时间的探索，国典凤香在优秀团队的引领下，已经摸索出一整套的高端白酒运作方式，发展了一批优质的经销商。在过去的2013年中，国典凤香文章来源中国酒业新闻网通过发展金牌代理商、频繁赞助塑造品牌形象、大规模团购、“请进来”开展酒厂游以及布局O2O等措施，转变营销策略、创新营销方式，在“三公”消费受限的背景下，借位商圈塑造西凤酒的品牌形象，积极推动营销转型，将喝酒大户发展成为卖酒客户，实现营销创收。

记者采访了解到，西凤国典凤香现如今已成功发展了湖北广东商会，成都金华商会，江苏的徐州、浙江的台州、重庆等地的福建商会以及上海莱斯集团、上海林花实业有限公司等一大批实力经销商。2014年，国典凤香还将同邮政系统进行合作，整合7个省的邮政资源拓展渠道建设。此外，在产品的开发上，国典凤香还将联合客户开发新产品，除之前的泰斗级和大师级外，国典凤香还进军低度酒，新开发了45度的淡雅级。

据张栋庭介绍，除了本次为布局湖南这一第二根据地市场而举办的浏阳品鉴会外，国典凤香还将相继在安徽、海南、深圳等地举办多场品鉴会，进行全国布局。

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