掌握“襄阳文化”这柄利器

　　作为白酒产区的襄阳，首先是地理意义上的襄阳，这里是荆楚文化的发源地，更拥有三国文化、江汉文化、诗赋文化、书画文化等根基。这些文化深植于中华民族的文化命脉之中，在全国各地提起来，都会引起共鸣。
    　过去，襄阳白酒以区域性品牌为主，主要市场也局限于本区域。如今，襄阳白酒要冲出“围城”，走向广阔的市场并非没有机会。襄阳文化正是襄阳白酒文章来源华夏酒报所拥有的最有力武器。
    　目前，白酒产区发展形势较好的无非两种：一种是品牌知名度大于地域知名度，当地某一个或者两个企业的品牌全国闻名，龙头品牌带动了整个产区的发展；另外一种则是产区知名度大于品牌，整个产区内的白酒企业和品牌均因为产区而受益。
    　襄阳白酒目前尚无全国性品牌，而襄阳本身却是著名的历史文化名城，第二条路显然更适合襄阳产区。
    　要走第二条路，则需要襄阳政府和酒行业联合起来，共同打造襄阳“名片”，提高襄阳在全国的知名度和文化影响力。笔者有如下建议：
    　首先，结合襄阳文化，广泛举办各种文化节庆活动。
    　成功的文化节庆活动不仅能够直接创造经济效益，吸引媒体注意力，更能把区域的文化影响力扩散出去。我们都知道大连并没有知名的啤酒品牌，但大连中国国际啤酒节的成功举办，让人们提到大连的时候，第一时间就想到了“东方慕尼黑”。在人们物质生活提高的今天，旅游业的蓬勃发展也为节庆活动创造了更好的基础。如果襄阳能够打造出较为有名气的文化节庆活动，并把当地的酒品牌渗入其中，旅游者的口碑相传，也是一个很好的传播途径。
    　其次，襄阳酒企要联合起来，共同推广襄阳文化。
    　要擦亮这个产区文化品牌，必须所有酒企共同努力。襄阳白酒风格各异，石花、古隆中、珍珠液也都具有自己的特色，由于产品又在同一个市场上竞争，在企业品牌和产品的推广过程中，对襄阳整体文化的宣传力度不足。虽然，同一个竞技场上的对手联合起来做一件事情并不容易，但却不无可能。河南白酒的“抱团出击”就是明证。比如，襄阳的白酒品牌要在线上销售的话，完全可以组成一个版块，以共同的襄阳文化为宣传点。
    　再次，要迎合新一代消费者，提炼出襄阳文化的特质来。
    　传统文化不等于“故纸堆”，襄阳的文化特色鲜明而富于生命力，在宣传当中，切忌一味往古老上靠拢，而应该从中提炼出符合现代精神的特质来。二锅头企业们主打的“京味”，广东佛山豉香型白酒企业力推的“岭南文化”都值得借鉴。能够传承下来的文化，必然有一些普世认可的精神内核在，我们应该从中提炼出最能反映襄阳“气质”的文化来，并且以更符合现代消费者的方式把它传播出去。
    　掌握了“襄阳文化”这柄利器，襄阳白酒冲出“围城”指日可待。