朱华：传承红星的文化力量

　　朱华，北京红星股份有限公司副总经理、销售公司总经理，70后。虽然身处北京这样的喧闹大都市，掌舵二锅头白酒领军企业北京红星股份有限公司的营销工作，在酒圈中声名显赫，但是他却一直坚持着自己先做人、后做事的独特风格。

    　白酒圈中低调的人不占少数，朱华就是其中之一。

    　多年前约访朱华时，他的手机始终打不通，但拨打座机，只要他在办公室，就一定能找到他。这是采访朱华的记者总结出的经验，但是电话接通后几乎每次都又被朱华拒绝了，而且拒绝的总是那么温柔和合理。所以，朱华在媒体上的曝光度并不高，但反而因为这样很多记者对他十分关注。

    　今年有幸再次采访到朱华，他气色依然不错，带着眼镜，再次露出记者熟悉而又久违的笑容。而采访过程中他说的第一句话便是：“采访可以，但是登报时要手下留情。”于是在场的人都被朱华的话给逗笑了，于是记者又一次领略到了这位思想者的魅力。
   
　　先做人，再做事

    　朱华生于1971年，21岁进入北京红星酿酒集团工作，如今在红星已经工作了22年，任职从最早的集团白酒分公司技术员，到集团技术副科长、技术科长、技术副厂长，北京红星股份有限公司天津分厂厂长，从2006年一直到现在任北京红星股份有限公司副总经理。可以说，朱华是从基层走出来的领导者，具有丰富的基层工作经验，这为他今后的工作增色不少。

    　“他刚入厂的时候在车间实习并担任驻厂技术员，当时刚满22岁就直接住到酒厂了。酒厂一般在偏远的地方，环境非常艰苦，当时连宿舍都没有，吃住只能都在办公室。那时，很多同学都有了工作上的归宿，但我还白天在办公室做研究，晚上搭凳子睡在办公室，心里还挺难受的。”这就是朱华刚到酒厂时的处境，任何一个刚20出头的小伙子都不可能耐得住这样的寂寞，但是朱华做到了，而且这过程也颇具传奇色彩。

    　朱华是一个有性格、有思想、有抱负的人。当时处在那样的环境下，他做了一件事，彻底改变了当时的处境。

    　“当时我还年轻，骨子里还有一点愤青的苗头。有段时间我告诉自己不能放弃，也在心里安慰自己要坚持下去，暗示自己这困难只是暂时的，于是就在办公室写了几个大字挂在墙上来鼓舞自己。没想到有次上级领导来视察工作，就看到了这几个大字，就是因为这几个字改变了我当时的境况。”朱华说到这时，没有告诉记者当时到底写了什么字，但是能够看出来他对当时这几个字非常重视。

    　通过自己的不懈努力，从基层走出来的朱华成为了高级品酒委员、高级酿酒师、高级营销师、高级职业经理人等，收获了一个又一个事业上的辉煌。他用22年的青春扎根“红星”，建设“红星”，保护“红星”。

    　朱华的思想就是以一颗感恩、坚持理想的心全力以赴去工作。朱华总是说：“我不是什么企业家，只是红星的一名普通的劳动者，是红星培养了我，过去是这样，现在是这样，未来也是这样。所以，应该抱着感恩的心来为红星做好每一件事，而不是沾沾自喜，我完全将自己的职业发展都交给了红星，与之共同成长，深知我身上的重任。现在有新鲜血液进入红星时，做内部培训，我都会提到红星人是不断奉献的人群，只有先奉献，才会有收获，先做人再做事，如果没有集体意识那就请离开这个团队。同时，红星人也是一群继承传统的人，我们要不断发扬前辈们的优良传统，目标就是把红星发扬光大。”

    　不管是一个团队的领头羊，还是一个企业的领军者。首先要以身作则，不管在任何时候都能带动团队，实现企业的增长，为企业带来价值，让员工感受到动力，通过努力获得成就感，这是朱华一直以来的自我要求。

    　实际上，在朱华看来，一个成熟的企业必须拥有尊重、包容、分享、担当、奉献、珍惜、责任、坚持的精神，企业的每一份子都应该具备的这种精神，先做人再做事。
   
　　逆境中的文化力量

    　很多人说朱华不像是“卖酒的”，而像一位“先生”。因为他留着短发，带着眼镜，平时穿着比较休闲的西装，给人的感觉就完全不同。

    　对于大家的评价，朱华说：“确实和先生有一点关系，那就是我们现在卖的虽然是酒，但是很多时候卖的又不是酒，而是一种文化。”

    　去年中央的八项规定之后，对整个白酒行业的影响比较大，在消费结构大调整的背景下，红星二锅头也在积极做出调整。首先，红星二锅头既是名酒，也是民酒，天生具有亲民性，这是红星二锅头长期发展保持的一种特性。随着市场经济的发展，红星的定位依然是以清香为主、浓香为补充，且以大众酒为主，这是红星的市场定位。

    　其次，这次政府限制“三公消费”，高端酒消费开始下降，中低端酒被重新推上消费市场，一直以来，红星的销售价格都十分具有竞争力，再加上骨子里的亲民属性，所以在这轮调整的过程中具有先天的优势。

    　这是红星此轮调整后的优势。但朱华深知未来很长一段时间内，文化将会成为红星发力的重要部分，甚至整个中国白酒的发展也将会以文化依托而再次辉煌。

    　朱华介绍，红星是著名中华老字号企业，是国家级非物质文化遗产保护单位。它始建于1949年，是新中国第一家国营酿酒厂，可以说红星的历史是伴随着共和国的成长而成长的。

    　红星二锅头酒是新中国开国大典献礼酒，也是我国历史上第一个以工艺命名的白酒，60余年畅销不衰，远销全世界近70个国家和地区。伴随着中国文化及全球孔子学院的不断发展，红星的全球销量也会有一进步的提升，目前非洲市场的销量极为可观，这就是文化渗透最直接的案例。

    　同时，面对这轮经济政策的调整，红星在产品上也做了相应的调整，按照档次分为普通级、特制级、精品级、珍品级和珍藏级；依托企业文化和京城文化打造了国粹系列、京味系列、红色系列、时尚系列、喜庆系列五大产品群。

    　通过产品调整，以文化内涵为依托，红星在文化战略上的布局已经初文章来源华夏酒报显成效，朱华介绍，红星拥有两大二锅头酒博物馆——北京二锅头酒博物馆、源昇号，分别位于怀柔红星厂区与前门步行街。其中，北京二锅头酒博物馆是目前北京地区最大的酒类博物馆；源昇号是中国第一瓶二锅头酒诞生地、二锅头发源地，2013年已完成一期扩建工程，面向前门大街重装开业。红星将充分利用现有两大博物馆资源，深入开展工业旅游活动，利用官网、微博、微信等途径，实现线上、线下体验式营销，向游客展示二锅头的独特魅力，展示二锅头的深厚文化。红星从文化战略上做了长远的规划，但是面对这次持续的调整，总体而言红星确实有很多机遇。

    　朱华表示，随着消费者越来越趋于理性，未来行业发展将由价格回归到与之对等的现实价值范围，白酒的发展不能再继续走以往“高举高打”的模式，要重新定位，使价格回归理性。今后尤其不能盲目地发展高端产品，要注重提高品牌、工艺、质量等来支撑价格的提升。 

    　对此，红星在传承壮大二锅头产业的同时，以市场为中心，聚焦消费需求，持续创新。2010年，红星就提出了“一高一低，中档崛起”的产品发展战略。高端产品方面，青花瓷系列瞄准中档价位200～400元价格区间，以高性价比的产品满足消费者对产品品质和品牌的双重需求；低端产品方面，红星一方面始终没有放弃定价在10元以下的大二、小二两个中低端产品，做深做透市场规模，另一方面创新性地推出了红星蓝瓶二锅头，满足日益成长的年轻消费者对时尚、个性化白酒产品的需求。定价在16～40元之间的红星蓝瓶二锅头，很好地补充了中低档光瓶白酒的价格区间，而且很快引领低度时尚的市场饮酒潮流。在中档产品方面，红星重点发力定价在50～180元的北京特酿、清香典范系列等产品运作，产品线实现高中低档价位的全线覆盖。

    　红星现在每年都会根据一些重点市场开发一些重点产品。未来红星的发展将以尊重消费者的需求为根本目标，不断推出以承载文化内涵为主导的系列产品，
丰富、满足市场的需求。
　
　　
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