吴书青：择天时，顺大势，谋大局

    　作为洛阳杜康控股有限公司总经理的吴书青向来以为人低调谦虚而著称，不过这并不妨碍他思维敏锐，如今他肩扛杜康复兴的大旗，正在成为河南酒届的一名风云人物。

    　从思念食品到杜康控股，从市场总监到企业操盘手，吴书青塑造了一个属于杜康的传奇。4月20日，接受《华夏酒报》记者专访的吴书青说，作为一个企业家，他喜欢国学多于喜欢管理，并认为，“一花一世界、一叶一如来”的高妙禅境与“一粮一宇宙、一水一乾坤”的酒中智慧，有着内在的一致性。

    　对于酒杯中的“杜康”，他也语带“机锋”地表示，要想实现跨越式发展，他总结出了“九字箴言”：即以战略为“舵”，以文化为“根”，以管理为“桨”，以品牌为“魂”，以创新为“源”，以品质为“本”，以市场为“王”，以顾客为“君”，以天下为“心”。

耳目一新的杜康

    　在很多人看来，从河南思念食品的经营巅峰上走下来，却临危受命于刚组建不久的洛阳杜康控股有限公司，是“自找苦吃”、“放着舒心的工作不做”。三年之后，当初的讨论者再也不提这些话。在接盘杜康的2011年，杜康的销售收入相比2010年翻了一番。2012年，杜康控股的销售收入继续保持着超过百分之百的高速增长，销售收入再度翻番。这一番，让人更加瞩目这个曾经辉煌的品牌，当年杜康的一跃其经销商增加了近2000个，一时之间行业传颂不已。

    　掌局三年，企业销售增长近十倍。杜康也从豫酒“六朵金花”的末位蹿升到第一位，成为豫酒军团的领头羊，同时，杜康酒销售市场也基本覆盖河南各级市场及省外的大中型城市，以及韩国、英国、美国等境外市场等，并涌现出天津、深圳等一大批样板市场。

    　基于杜康惊艳的业绩表现，2013年年初，在由河南省发展和改革委员会、河南省工业和信息化厅、河南省工商业联合会、河南省社会科学院等联合主办的第三届河南经济年度人物颁奖盛典上，吴书青被评为“河南经济十大年度人物”，成为河南白酒行业唯一摘得该项荣誉的企业家。

    　“挥墨画竹之前，必先成竹于胸。”吴书青说，我们在杜康具体的发展战略上，先解决生存问题，其次是打基础，然后才是谋发展。这就决定了，杜康要以洛阳为根据地市场，以郑州为战略重点市场，以河南为重点市场，辐射全国市场。

    　“杜康就像是一只沉睡的雄狮，只要能苏醒过来，必将重现它的王者雄风。”吴书青解释说，复兴杜康的关键在于推动杜康的品牌价值回归，唤醒经销商和消费者的品牌记忆。

    　“只要杜康的产品质量和营销团队不出问题，只要高层领导没有频繁的人事变动，只要经销商愿意和公司合作共赢，杜康未来几年一定会继续驶入高速发展的快车道。”吴书青表示，洛阳市及汝阳县、伊川县早也明确将振兴杜康纳入“十二五”经济发展的重点工作。他相信，杜康一定可以乘势而上，实现历史赋予的“复兴杜康”的夙愿。

点燃复兴的火炬

    　《华夏酒报》记者发现，身为杜康控股总经理的吴书青，现在每天都接触很多的精英，但他从来不向人推销任何一款杜康酒，而最喜欢与人分享源远流长、博大精深的酒文化。

    　采访中，吴书青告诉记者，白酒文化蔚为大观，已经形成了众多的谱系，“儒家人物酒杯里装的是处世之道，安邦定国之策；道家人物酒杯里藏的是自然之道，是万物之天机；佛家人物酒杯里装的是空灵智慧，是自在之意境”。因此，白酒把握社会发展的主题和价值观，要载道于物，把社会价值和文化价值相结合，传播健康的酒文化。在吴书青看来，杜康文化是中国历史文化的一部分，将来任何时候都不会消亡，而他只是杜康酒文化的火炬手，要做的就是点燃手中复兴的火炬。

    　从最新的统计数据来看，2013年，杜康省内市场实现40%的增长，省外市场实现20%的增长，全年整体销量实现近30%的增长。吴书青认为，文章来源华夏酒报这正是当下调整所赋予杜康的一个机遇。对于2014年，吴书青表示，这一年将调整资源对比，维持“重省内动销”，将河南市场打造成为根据地市场。根据吴书青的设想，８月底前，要在河南省内的108个县（含县级市）、近5万个行政村完成分销布局，使得每一个行政村都至少拥有一个杜康终端销售网点。”

    　 “或许对于绝大多数白酒企业来说，这是一个最坏的时代，但对于杜康来说，这是一个最好的时代。”吴书青说，每一个行业都会有一个规律，每一个企业都会有一个特点，每一个企业家都会有一套实战体系，每一个专家都会有一套理论体系。而杜康需要做的是，“择天时，顺大势，谋大局”。