李锐：左手掌握需求，右手掌握资源

他坚信垂直电商将死，死的会是固守；而垂直电商又将新生，生的一定是创新；
左手掌握消费者的真正需求，右手掌握全球的酒庄资源，
他要做的就是将需求与产品无缝对接，真正实现基于消费需求的互动化、定制化平台。

　　1972年生人的李锐，财经专业毕业却在公安系统刑侦科历练多年，期间练就了敏锐的洞察力，使其能在电信通讯行业创出了一番事业，并在能源、矿业、科技等领域成就非凡。
　　他是一个“搬运工”，一个专业的“搬运工”――他以“网罗天下名酒”为宗旨，将全球知名酒庄葡萄酒佳酿一网打尽，全部“搬到”中国，实现全球直采，与酒庄直接建立战略合作关系，让消费者真正与世界名庄面对面。
　　他，深知垂直类电商的现状，但依然创立垂直类葡萄酒电商平台――网酒网。因为，他坚信垂直电商将死，死的会是固守；而垂直电商又将新生，生的一定是创新；左手掌握消费者的真正需求，右手掌握全球的酒庄资源，创新与执行的匹配是大脑一直在思考的核心要素；他要做的就是将需求与产品无缝对接，真正实现基于消费需求的互动化、定制化平台。
　　他现在正在构建自己的“葡萄酒帝国”，倾心打造最适合中国人饮用的葡萄酒，将葡萄酒文化在中国深入并传承。
　　网酒网CEO李锐，一直在思考与创新中前进。
一种生活方式的定制
    　乐视集团旗下的网酒网由李锐发起，于2012年12月22日正式上线，其成为国内首家定位于高端葡萄酒消费的电子商务网站，集B2C、O2O、SNS和移动互联为一体。
    　“之前想打造中国首家高端进口葡萄酒电商平台，把打造生活品质作为我们的定位。之后，我们改为了中国第一垂直整合的葡萄酒生态系统，和其他传统经销商、电商都有很大的区别。从国内的酒庄，国外的酒庄，到稀缺产品，到生态产品再到定制，这是一个生态系统。”
    　这个系统包括很多资源的整合、平台的运用、用户的体验等等。面对行业的发展，李锐深知改变的重要性，在创新方面始终保持着一种积极奋进的态度。
    　“我们的定制分为三方面：明星定制——名人、文化界、艺术界、书法圈子等不同领域都可以做定制葡萄酒；企业定制——像白酒一样给企业定制酒，如银行定制酒等，我们一般会在海外选择比较稀缺的酒作为企业定制酒；个人定制——婚宴，喜庆，个性化定制。”李锐说。
    　简单地说，网酒网的定制从明星到企业再到个人全方位覆盖。
    　“在营销渠道方面，首先做线上传播，然后，是乐视自有的创新电视，再次，是线下的实体店传播。目前，我们在全国有大概12个城市建有分仓，包括北京、上海、香港、杭州、拉萨等地，未来，我们会在每个省会都建设分仓。”李锐表示，今年9月会在北京蓝色港湾建乐视体验店，里面有网酒网的酒水产品陈列，也会有乐视的超级电视，乐视的影视剧，总之乐视集团所有的产品都会作为主体。
    　网酒网还有会所、酒窖，会定时做酒会的活动，把产品推荐给用户，不断增加服务项目，通过不同的服务来夯实营销渠道。
    　“而在推广渠道上，我们是有优势的，首先是乐视体系的资源和超级电视的融合，我们和明星的资源捆绑在一起，创造一个品牌，创造一个营销的路径。积极扩大参与度，这样对销量提升会有很大帮助。这种模式对行业是有价值的，我们是一个生态的先行者。推广方面也比较成熟，有电视、网站、户外、公关。对于整个生态来讲，是一个链条，这是我们区别传统酒商的地方。”李锐介绍。
    　“我们对乐视的理解，对网酒网的理解，不仅仅是一个简单的平台。我们在颠覆葡萄酒消费的习惯，我们这个生态环节是一个环，不是一个点，也不是一个面，我们有营销推广，联合运营，还有线下的酒窖，还有培训。我们的盈利模式除了卖酒之外，酒窖还会收藏一些比较稀缺的品种，收藏的价值比较大。”
    　“我们想把所有的资源整合起来，未来会构建一个乐视生活蓝图，真正改变消费的习惯，提升人们的生活品质。我们希望未来一个用户，中午可以看看乐视上的午间剧场，下午在手机上下载几部电影，在回家的路上观看，回家之后躺在沙发上打开超级电视看《我爱的是你爱我》，手里端着网酒网的葡萄酒，吃着从乐视生态园里生产的蔬菜。这是乐视的愿景，我们的定制不是简单的定制，而是一种生活方式的定制。”李锐说。
从塔尖开始做
    　“我们在产品定位和整个网站运营是要服务高端，辐射大众。现在是特殊时期，不可否认，之前对于酒类产品来说，政府消费确实起到了很大的作用。但是我们整个企业不会像一些公司用数字和利益来决定未来的发展，我们注重的是长远发展，业务都是长远布局。”李锐说。
    　网酒网的客单价基本上不低于500元，这说明网酒网的客户定位相对比较精准。
    　“在互联网消费过程中，能通过网络购买500元左右的葡萄酒的用户必然是中国整个葡萄酒消费的核心人群，所以，我们对这方面比较有信心。”李锐表示，在2012年的时候，行业的发展趋势是电商和团购出现下滑，甚至有人提出垂直电商要走向灭亡。但是我们依然比较有信心，只要垂直电商做细、做真，还是会有一定的空间的。我们会坚持高端，是因为我们的产品大部分是进口酒，这一部分消费者其实就是一个小众群体，这些人的消费能力、对生活的价值观、对品质的追求、品味小资的意识，决定了他们一定不会喝几十块钱的葡萄酒。喝几十元价位葡萄酒的消费者还处在一个初级阶段，对葡萄酒消费的忠诚度可能也不会很高。
    　进口葡萄酒的消费者本身就是高端人群，1000元的白酒可能大家都会觉得很贵，但是同样是1000元的进口葡萄酒，其实在整个进口酒中并不在最高水平。这就和网酒网的定位相吻合，产品属性和消费者需求是一致的。
    　“所以，网酒网平台整体的大方向是不会改变的，但在其中的细节部分、运作方法上视市场等外界因素的变化会做一些微调。我们一直认为，现在依然是遵循二八定律，只要牢牢地抓住有效客户群，我们的未来就会不断发展。我的公司定位是做高端、抓品质，从塔尖开始做，之后到塔腰，这是不变的。”李锐说。
    　对于目前的这种消费者形势和中央政策的延续，李锐表示，希望限制“三公消费”长期延续下去，网酒网的发展不取决于这个因素，只要经济不断发展，葡萄酒爱好者就会越来越多。未来80、90后将会成为主流消费群体，那时可能葡萄酒会再掀起一个消费的高潮。受西方教育的影响，他们对生活的追求，对品质文化的追求，生活价值观品味都会相对现代化，这是一个不容改变的趋势。
    　“现在整个大行业都处于一个艰难期，当然我们也身在其中，目前也没有达到我们规划的预期目标。很多传统实体店先后停业关门，线上电商不断打价格战，在这种环境下，怎么做高端葡萄酒电商，是我们一直以来都清晰面对的问题。只要方向正确，发掘精准客户群，扩张渠道，未来还有很多发展空间。我们坚信高端品质，服务做好，我们的这种创新模式也会持续下去。”李锐说。
明星是网酒网的优势
    　乐视有着丰富的明星资源，这是网酒网发展过程中比较特殊的优势，所以，网酒网在挖掘明星资源方面也走在了行业的最前端。
    　“从品牌传播上，明星首先是公众人物，他们有影响力，这个影响力还非常大，会通过一部作品，或者以广告、发布会等形式进行二次传播。所以，我们在做定制化的产品时就会和明星合作，会找酒庄、明星与网酒网三方共同打造一款产品，这样在传播上的成本就会很低。”李锐表示，会结合明星个人的风格、性格去匹配相应的葡萄酒产品，这样会形成双方共同的品牌资产。
    　“我们不是做一个，而是做一系列，在2014年至少要推出5家这样的定制酒，这样，结合名酒行和酒庄的风格特点打造一款产品，本身就具备了很好的竞争力。之后，在网酒网这样的平台上去推广和宣传，我们认为影响应该是不错的。”李锐详细解说。
    　“ 做影视的人一般都是在其他领域非常成功的人，在影视圈的周边就是网酒网的高端客户，也一定是目标客户。做影视公司的人基本都有别的行业，比如房地产等。在几年前做影视行业其实都是在赔钱，敢做这方面的人，手里一定会有大把的资源。无疑，影视圈背后和周边的人都是我们的客户。从价格方面考虑，明星定制产品价位不会很低，也不会很高，在千元文章来源华夏酒报范围。网酒网还是想做好基础，扎根市场，想做成一个长远的产品。”李锐说。
    　网酒网会选择一些和艺人性格相似的酒，这些酒可能最终不会去市场上卖，因为明星平时就有很多消费这些酒产品的机会。网酒网在选择合作品牌的时候也会非常慎重，目前选择6~7家二级酒庄合作，主要也是考虑产量上的因素。
    　“一般的平台可能明星们不会参与，他们看重的是乐视集团本身的价值和影响，是否会对他们个人品牌度提升，这个是很多明星关注的。”李锐表示，这就是网酒网的优势之一。
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