艰难时刻，白酒当各行其道

品牌策划人 邹凌远

    　在艰难的时刻，很多酒企都在忙着转变。一线白酒需要拿资本换空间，二线白酒需要拿空间换时间，三线及区域白酒需要的是拿时间和空间去换生存，三者都需要变，但更要看清楚自身的处境。
    　一线白酒：集中力量，拉拢经销群体谋求合作。
　　当整个行业偏向“亲民”路线时，很多一线白酒企业随波逐流，继而，腰部产品纷沓至来。这么做对一线白酒来说没有多大效果。好的品牌白酒谁都想喝，尤其是大众群体。而中端产品也是一线白酒的主力产品，再推新品只会是自相残杀。
    　一线白酒面临两大问题：一个是严重的产能过剩，一个就是因高端白酒降价导致厂商关系紧张。因此，一线白酒首要任务有两个：一是拉拢经销商，将产能转化为进货；二是谋求大合作，将风险转为共担，比如大型企业定制，大的战略合作。国窖1573招商策略由过去的“大招商，招大商”调整为“抢商、控商”，五粮液也与中铁形成战略合作，为其开发定制酒。
    　二线白酒：收紧战线，集中向省内及周边发力。
 　　眼下一线白酒纷纷下沉市场，向更多区域市场渗透。很多二线白酒的根据地市场已经被渗透，且更可怕的是一线白酒直接在当地建设灌文章来源华夏酒报装线。
    　此前，很多二线白酒就随着潮流，向全国市场进发，将战线越拉越长，而原根据地市场没有更大的投入。二线白酒必须将战线全面回撤，集中向省内及周边市场发力，夯实好最后的防线。
    　好在从目前很多二线白酒品牌的销售数据来看，本地消费者还没有对本地酒失去信心。2013年，衡水老白干销售收入同比增长10%左右，而销售主要区域来自于省内深耕的重点市场石家庄和衡水；洛阳杜康也去年保持了30%的增长率，省内根据地市场的增长率要高于省外。
    　三线及区域白酒：加强防御，巩固县乡区域的忠诚度。
    　2013年进行“腰部”大战，那么，2014年必然是低端竞争的“腿部”大战。这严重威胁到三线白酒及区域白酒的生存空间。
    　三线白酒和区域白酒，一方面要提早加强防御，巩固好现有的区域市场；另一方面要加紧对区域内县乡及市场的运作，强化区域内大众消费者的忠诚度。防御和开拓相结合，保证自身在区域市场内的稳定地位。
　　随着城镇化的推进，县乡级经济被开发，农民消费水平提高，白酒消费巨大的潜在需求，对三线及区域白酒更是机遇。