王若飞：“创二代”的使命与酒业人的责任

　　在大众的眼中，有这样一群人——80后，他们喜欢冒险，追求挑战，且个性独特，少了70后的几分固执与保守。作为伴随着改革开放成长起来的一个群体，他们是经历了贫穷到富足夹生的一代。如今，30多年过去了，他们逐渐成长为社会的中坚力量。

    　今年恰逢而立之年的王若飞，正是80后的一个代表。

    　如果说在旁人看来，王若飞是一个家境殷实的“富二代”，那么王若飞的观点则截然不同：“我身上承载着父辈和企业的责任，更肩负着80后的果敢与担当，我认为自己更是创二代。”

    　从2011年开始进入宝丰到如今掌舵河南宝丰酒业（企业全称？），凭借积极的学习、实践，以及对趋势的正确研判，王若飞让这个老名酒焕发了新的生机与活力，并在行业低迷的背景下实现了企业的逆势增长，用成绩完美演绎出新一代青年企业领导者的激情与创造力。
   
　　由责任生发对白酒的热爱

    　当工作、买房还是大多数80后进入社会要面临的两道坎儿，让人纠结与苦恼时，对于1984年出生的王若飞来说，这些从来都不是问题。

    　他要面对的是更富有挑战性的子承父业的责任。其父亲是宝丰酒业母公司河南洁石集团的董事长，作为家中长子的王若飞，自然从小被父亲寄予厚望。2008年，王若飞在中国科学院研究生院工商管理硕士学业后，开始全面接触企业事务，参与宝丰酒业国色清香北京策略中心的成立事宜。

    　2011年，王若飞从北京回到家乡宝丰，担任宝丰酒业营销公司董事长。这位年轻的高管，开始了新一轮的自我成长与企业管理实践。

    　作为一名典型的80后，相比于70后，王若飞有着明显的新一代高级管理人员的特征：高学历、悟性强，受新技术、新科技、新理念的影响，接受新事物快，富有创造性和创新思维，有着上代人所没有的知识结构和国际视野。

    　一位熟悉王若飞的人告诉《华夏酒报》记者：“的确，少总（企业内部常称王若飞为‘少总’）来到宝丰以后，带来了新的思想和理念，很大程度上扭转了过去企业前后台衔接不畅、脱节的情况，这也成为销售在企业内部作为龙头地位的标志性事件。”

    　随着日常工作的逐步推进，王若飞从当初滴酒不沾开始深入了解白酒，并对宝丰的长远发展有了自己的认识和理解。

    　“相比于其他行业，白酒与华夏文明相伴而生，具有良好的可持续性。”王若飞告诉《华夏酒报》记者，宝丰酒业可以有更为长远的规划，是一份可以实现基业长青的事业。

    　更重要的认识是王若飞对自己的定位。在一次企业内部交流会上，王若飞表示，从进入宝丰开始，最初更多的是自己之于父辈、家庭、企业的责任，是对中国传统观念中子承父业的遵循。“但是，后来我发现，自己已经把这种责任感转化为对宝丰、对白酒行业的一种发自肺腑的热爱。”王若飞将白酒行业看作是一个
可以奋斗终生的事业。

    　这种对白酒的热爱使得王若飞将宝丰酒业与自己进一步连接在一起，他在继承前辈拼搏创业、艰苦奋斗精神的基础上，靠着低调、进取和谦卑的心态扎扎实实地推动宝丰的一步步发展。
    
　　积极拥抱消费者品牌时代

    　2012年，王若飞对未来白酒行业的发展趋势进行了预判，后来行业的发展也验证了他的判断。其一，白酒行业即将步入“消费者品牌时代”，厂商品牌和渠道品牌的时代即将结束，我们必须要面对更多消费者自主、自愿、自发的选择和认知；其二，年轻一代消费者对白酒表现出漠视、不了解和不愿了解的现象，与白酒渐行渐远。

    　为在新趋势下找到宝丰的出路，王若飞积极推动了宝丰与酒仙网的合作以及宝丰小宝酒的上市。

    　2012年6月18日，宝丰与酒仙网达成战略合作。“早在2011年年初，我们就有了网络销售的初步规划，决定从酒水电商这一渠道开始试水。因为电子商务在其它行业在很大程度上已经改变了人们的消费习惯。”王若飞告诉《华夏酒报》记者，同时，宝丰目前重点还是在河南市场，而与酒仙网的合作，能让省外消费者跟宝丰酒零距离接触，从而在消费认知的基础上，加快宝丰酒进军全国市场的步伐。

    　紧接着，7月份，定位于时尚白酒的小宝（X-boy）正式上线，针对目标受众“85后”的生活节奏与习惯，小宝酒选择了“微营销”的传播平台，通过以微博为核心的线上传播，与目标消费者展开一对一的互动沟通，并逐步建立起完整的消费者信息数据库，对目标群体的消费嗜好、动机、心理、习惯、场所、频次和价位实现精准分析，充分应用“自媒体时代”的传播方式，实现病毒式的品牌传播，成功提升了小宝酒的品牌知名度和影响力。

    　同时，宝丰有针对性地为小宝酒打造了“五个一工程”，即一校（主要高校或大学城周边）、一厂（城区有代表性的大型企业厂矿周边）、一院（不少于50栋楼的大型普通社区附近）、一街（美食、大排档一条街）、一村（外来人口集中居住的都市村庄内部），根据以点成线、以线带面的原则，从小餐饮渠道单点突破，系统造势，发挥积极的样板示范作用，有针对性地发展新型经销商。“针对年轻一代消费者量身打造，这不仅仅指该系列产品的口感、定价、包装等内在因素，更包括相应的营销路径选择。”宝丰酒业营销公司董事长王若飞说。

    　据了解，宝丰小宝酒如今已经成为河南白酒市场上的年轻人“专属”品牌，日渐融入当地白酒消费主流。

    　2014年，王若飞出任宝丰酒业有限公司执行董事兼总经理。新的行业变局下，王若飞开始为宝丰继续寻找新的突破口。

    　值得注意的是，宝丰依然坚持消费者为中心的市场理念。3月20日，宝丰正式与北京买买圈达成战略合作。“之所以与买买圈合作运营O2O模式，源于它是一家全新的移动送酒平台。它所强调的以消费者为中心，努力为每一酒类用户打造一个移动的5平方公里的服务圈，这一核心思想与宝丰一直遵循的以消费者为主导的理念不谋而合。”王若飞表示，宝丰将联手买买圈与郑州的1000家终端商，形成一个共同体，直面终端的消费者，一起推进市场的发展，这是白酒行业未来的发展趋势。

    　据了解，这种依托互联网思维和技术，创建聚合型资源整合平台，联合各区域市场内最广泛的名烟名酒店，旨在打造一个全国网络+区域联盟的O2O终端联盟，被认为是改造河南名烟名酒店的最佳途径。

    　较早的试水O2O让宝丰很快成为行业瞩目的焦点。就在双方签约后不久的2014年成都春季糖酒会上，王若飞进一步阐释了自己对于这种模式的理解。“O2O也好，B2B也好，B2C也好，每个人有每个人的理解，每个企业有每个企业的见地。”王若飞表示，首先是适合的才是最好的；其次不论什么模式，无论经销商也好，互联网公司也好，和企业共同围绕消费者做消费者的工作，这才是最重要的。
   
    “破”、“立”之间，筹谋宝丰未来

    　对于消费者和互联网的积极拥抱还不足以完整地呈现出王若飞对于宝丰发展的系统认识，王若飞在2014年经销商大会上所透露出的“破”与“立”或许可以进一步了解他的新思路。

    　2013年对于宝丰而言是“破”的一年。“面对行业的结构性调整，我们以产品品牌结构化与酒体设计创新为突破，全面研发了25款新产品，形成了中高档的宝丰·国色清香陈坛年份酒系列，中档的宝丰·国标清香系列，中低档的宝丰·清雅系列，以及低档的宝丰大曲系列，构成相对完整的战略产品“金字塔”型品牌结构，为企业的可持续发展奠定了产品基础。”王若飞告诉《华夏酒报》记者，同时，酒体研究市场化步伐加快，酒体设计创新更加贴近市场。根据消费市场的变化，以市场与消费者为导向，在酒体风格及消费者饮用口感上进行了技术创新，突破了传统清香型的“爆、冲、烈”的特点，重视入口柔顺、爽净、醉得慢、醒得快，追求饮后舒适、幽雅体验后带来的美的享受，为宝丰酒业大清香战略奠定了消费基础。

    　2014年对于宝丰而言则是“立”的一年。在2013年调整的基础上，王若飞表示，2014年是宝丰三年战略规划的起始年，宝丰将积极构建深度动销、厂商消一体化的超级平台，聚焦重要资源，聚焦核心市场，聚焦核心价格，聚焦核心产品，聚焦核心商户。

    　王若飞认为，长达十余年的改制让宝丰失去了发展的机遇，而随着2013年企业改制的成功，拥有名酒身份、清香优势以及强大资源投入的宝丰将在行业调整期迎来“弯道超车”的历史性机遇。

    　据文章来源华夏酒报了解，自王若飞接手宝丰以来，在原酒储存、产能扩大以及技术改造等方面已经累计投入10亿多元专项资金。“我们已经拥有超过3万千升的原酒储存量，这成为宝丰发展的坚实基础。”

    　“为推动宝丰的持续发展，我们规划建设宝丰酒文化园项目，该项目已经得到审批，宝丰酒文化园项目地址位于宝丰县城东的净肠河畔，计划总投资15亿元，占地约1700亩。”王若飞告诉《华夏酒报》记者，宝丰酒文化园功能建设项目由酿造区、灌装区、原酒储存区、办公区、酒文化园区等部分组成。园区建成后将新增酿酒班250个，原酒产量达到2.5万千升，满足销售收入50亿元的生产和成装能力。

　　
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