陈波：定制也有不同的路

　　陈波个头不高，谈起话来滔滔不绝，这同《华夏酒报》记者印象中的湖南人形象很是一致——语言丰富得像个杂货铺。眼前这位能说会道、怀揣梦想的人，曾经南上北下，只不过，现在已经远离了这种激流般的人生。
    　陈波最有兴趣的是回忆和叙述那些在东北的往事，然而，言语之中已经没有对过往的留恋，更多是着眼当下。
    　目前，作为长沙定坊酒业有限公司的总经理，陈波大部分的精力都集中在定制酒领域。不过，他认为定制酒的现状并不乐观，因为，产品同质化严重又没有技术壁垒。
    　谈起白酒定制，陈波认为：“与一般用酒相比，定制酒打上了专属于定制用户的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念意义。”
    　从定制内容而言，有侧重于包装的定制，也有侧重于酒质的定制，或兼而有之。侧重于包装定制的客户可尊享个性化酒瓶外观、祝福语、刻字等个性化服务；侧重于酒质定制的客户可尊享独特酒配方、定制年份等个性化服务。而定坊酒业所作的白酒定制层次更高，突出了定制的私人和个性，有最私人化的特点。对于为什么会这样做，陈波告诉记者，这是因为，他走的不是一条传统老路。
东北往事
    　在陈波心中，那些年在东北的往事是值得怀念的，不过却不能一味留恋。
    　作为一个长沙人，陈波认为自己天生具备湖南人的务实风格，他的每一步路都不是一蹴而就，从做市场终端、参与管理、营销策划，到最终成功，每一次进步都受益扎扎实实的实战。正是这些扎实的实战经验，才帮助他走到了今天。
    　出生于1978年，36岁的陈波还很年轻。他的事业从“做椰汁”开始。海南椰树集团在1995年完成产权改革，并展开篇章，陈波则在1999年加入椰树集团。
    　不过，他真正走到湖南的商业圈子里则是在2002年。这一年，他成立了自己的公司，亲自参与市场一线管理，由于思维活跃加之敢想敢干，通过一系列的市场举措，诸如提前进入卖场、返点与对手竞争等方式，大肆进军商超领域。这种大开大合的方式，很快打响了公司的名头。
    　陈波也逐渐收获名声，这成为他后来进入白酒行业的一个重要因素。
    　慕其名气，四川金剑南酒业销售公司（阿尔泰和广东鸿森组建）在运作金剑南酒业时，将其招入麾下。当时，“金剑南”在2002年的秋季糖酒会上点燃了一把火。金剑营销决定将这块金字招牌，经过重新包装，再推之于东北市场。2003年，伴随着春季糖酒会的结束，“金剑南”正式进入东北，由沈阳金剑营销有限公司全权运作，用人之际，陈波成为负责人之一。
    　金剑营销以团队合作而著称于业内。据陈波讲述，当时的金剑营销的精英团队约200～300人，人均拥有10年以上的白酒销售经验。对于产品在渠道、终端、卖场的运营之道，每个人都有一套拿得出手的经验之谈，并不是简单的渠道对接或产品转换，能加入他深感荣幸。
    　接下来还是实战。对于当初“金剑南”进入东北市场的情形，陈波回忆说，“金剑南”在进入东北之前，就进行了一系列市调工作。例如，他们先是营造入市的氛围，然后选择合作的经销商，并将东北销售中心设在沈阳。
    　开始的时候，金剑南进入东北的情况并不好，但陈波和他的伙伴比较有信心，因为他发现，当地人对川酒的接受度相当高，而剑南春是知名川酒。他需要蓄势待发等待一个时机。这一年，他先后在沈阳、大连、大庆、营口辗转，为“金剑南”上市铺路。
    　2004年，“金剑南“全面进入东北市场，黑龙江、吉林和辽宁三省统一启动。凭借剑南春在消费者中知名度较高、日渐完善的渠道网络优势，加之金剑营销独到的运作手段——采取“倒着做渠道”的方式，成功实现了资源整合。当年，营销虽未达到预期最佳效果，但其影响和品牌形象已形成，销售额由当初1000万增至5000万。
    　次年，沈阳金剑营销公司开始注重对当地消费意识形态的挖掘，并配合经销商，将以市级为单位逐步细化到以县级为单位渗透，并以中档产品布网。在餐饮方面，则采取以点带面逐步占领，并带动商超启动，实现了整个东北B类场所以上的商超基本占有，市场一片火热。
    　成功之下，陈波回到长沙更加欣喜，因为儿子已经出生了。之后，陈波还做过五粮液集团旗下产品“王者风范”的大区经理，在一年之内，不停周转在哈尔滨、长春、沈阳和大连招商。这段时间过后，陈波感觉还是更加思念家乡和家人，决定还是回到湖南。
    　2006年，陈波彻底地远离了黑土地。
定制梦想
　　离开黑土地之后，陈波并不愿意离开酒行业。
　　梦想还在继续。基于对定制酒的认识，陈波很快成立了长沙定坊酒业有限公司，作为一家加工酒的机构，定坊酒业致力于开发个性化礼品酒。
　　陈波认为，定制就是要尽可能地拒绝那些从流水线和工厂里出产的东西，相信原创，崇尚手工，定制生活，拒绝商业化雷同和模式化的安排，满足高品质生活人群的个性化需要。
　　“因为它不仅仅是一次简单的消费，它更多代表的是一种生活态度和生活方式，从某种意义上来说，定制是一种追求精致生活的完美体验，而文章来源华夏酒报这种体验是私享的，完全个人化的，所以它显得神秘，显得优雅，体现着一种别样的美。”陈波表示，私家定制是从容的、淡定的，是纯粹的，是真正跟随自我意愿的真善美，是在物与我之间，构建一种最亲密自然的和谐关系。内核其实就是追求一种个性的完美，一种自我的净化。
　　为了达成这个目标，定坊酒业与湖南湘窖酒业有限公司合作。经过严密的市场调研和深度的行业分析后，两者已经成功打造了一个品牌——开口笑个性定制酒。
　　记者看到了定坊酒业三款比较典型的产品。第一款是鸿运当头系列，其设计是，中国红瓷底座与酒帽，内置LED灯的陶瓷个性展示罩，红色为吉祥喜庆之色，代表着吉祥、喜气。第二款是飞黄腾达系列，其设计包括，帝王黄陶瓷底座与酒帽，内置LED灯的陶瓷个性展示罩，黄色为王者的权威，尊贵的象征。第三款则是冰清玉洁系列，通过通透的酒瓶和晶莹的玉液，表达司马迁《与挚伯陵书》所说的“伏唯伯陵材能绝人，高尚其志，以善厥身，冰清玉洁”的寓意。
　　陈波认为，定制酒是指酒水企业根据客户的特定需求，从品质和形象设计着手，为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的酒水，是一种“一对一”式的高品质服务。
　　同时，目前国内，很多有实力的品牌白酒企业都建立了定制酒业务，所开展的业务范围涉及党政机构、企事业单位、部队等团体订购与个人订购。
　　陈波相信：“近年来，品牌概念随着商品市场的竞争与繁荣迅速兴起，为国内定制酒市场带来了无限的市场机会，也为白酒企业衔接客户提供了可供选择的匹配元素。”
    　在他看来，定制酒不是大众化的消费品，也不是显性的消费符号。消费者和消费行为都相对更为私密，这也是定制酒“神秘”和“传奇”的魅力所在。
享受巅峰
    　现在的定坊酒业，其定制包括酒类、瓷器、紫砂、餐具、茶具等等，值得注意的是，定坊酒业还结合所属的长沙宗姓禅源文化传播有限公司，将姓氏文化和禅宗释语结合到定制产品中去。
    　陈波还向记者解释，定坊酒业甚至可以根据客户需求，融合企业LOGO、广告语、个人语录、藏头诗，婚纱照等一系列元素于酒身，为客户量身定制专属酒。这些定制酒可用于包括企业招待、商会、庆典会议、文化礼品、婚宴、个人私藏等不同场合，适用不同人群。
    　陈波透露，下一步定坊酒业将瞄准的是中小企业客户。为了保证酒体质量，在去年的10月份，他们成功收购了西洞庭酒业。这也意味着，定坊酒业的定制酒，此后将是西洞庭酒业有限公怂境銎返?2度浓香型酒体。
    　更多的精致要求也被陈波提出来，相信产品是为满足特定客户而制，陈波的西洞庭酒业将对酿酒资源和酿酒工艺有极为严格的要求，这其中，涵盖了考究的酿酒工艺和高品质服务。在他看来，定制客户的个性化介入，使得每一瓶酒都成为了珍品。这就要求定制酒不是量产酒，所有生产流程都不惜一切代价追求极致，工艺不厌繁复。定制酒是由物质和非物质的不同价值层面构成的价值体系，所以，定制酒在工艺和品位上应该相当讲究和复杂。
    　这里面有“品位”的追求，陈波认为，顾客消费定制酒不仅仅是消费酒产品，同时也在消费一门艺术、消费一种文化、享受一种服务。定制酒能够让定制者体现无法复制的身份，同时作为不可传承的文化符号，是定制者个人品味的外延与价值彰显的载体。
    　定制酒本身就是一种品牌载体。陈波相信，由目前的传统白酒产品市场走向预测，面对庞大的国内市场根基，白酒定制酒也必将进一步迎来市场春天。
    　陈波说：“我们目前打造的不仅仅是本身的酒水品牌，更是包含多种工艺专利的文化品牌。二十一世纪既是新能源和互联网的竞争，更是个性化和品牌文化的竞争，多元化产品给民族和国家的发展提供了强有力的支撑。”
    　对于未来的事业走向，陈波享受每个巅峰。也许像定坊酒业的宣传语中说的那样，“快乐定制、享受生活”。
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