朱明：确定之后，我从未想过放弃

第一届中国酒业“金高粱”奖青年榜样   北京青花瓷酒业股份有限公司董事长  朱明

颁奖词

他有过人的商业直觉，他有超前的营销视野，从品牌代工到

“三香”布局，锦瑟青年已成酒业“大器”。

    　当下应该是朱明比较满意的一段日子。4月11日，随着北京市高级人民法院落下宣判锤，历时三年之久的“双沟青花瓷”注册商标复审纠纷案终于尘埃落定。

　　根据北京市高级人民法院作出的终审判决，法院认定双沟酒业申请注册在酒类商品上的“双沟青花瓷”商标，与青花瓷酒业在先核准注册在酒类商品上的“青花瓷”商标构成同一种或类似商品上的近似商标，不予核准注册。

　　北京青花瓷酒业股份有限公司最终取得了重大胜利，“青花瓷”注册商标的合法使用权，将归北京青花瓷酒业股份有限公司唯一持有。

　　在青花瓷酒业董事长朱明看来，青花瓷酒业自2002年取得"青花瓷"商标注册使用权以来，一直经历着重重维权考验，而今取得的胜利恰恰正是青花瓷品牌实力发展的提醒，"一树三花"的战略发展模式、遍布全国的经销商网络、接踵而至的企业荣誉，都让“青花瓷”这个新贵品牌焕发出勃勃生机。

　　朱明，今年32岁，生于浙江温州，长在商人之家，毕业于复旦大学，所学是电子商务。从外形来看，他身高1米88，长相眉清目秀，举止谈吐斯文，是一个具有韩剧男星般气质的“儒雅男”。正是这样一个阳光帅气的80后年轻老板，独创了一套前瞻性的“一树三花”的战略模式和营销体系，让青花瓷的经销商网络三年之间遍布全国，同时更以宽宏大量、和光同尘的心态对待乱象丛生的复杂局面，带领青花瓷酒业人开启了一段“青春无悔”的创业之旅。

一个温州人的“温州人精神”

    　在以创造精神闻名的温州人眼中，他们自有一套教育子女的方式。一般来说，即便富甲一方，温州人也少有人过度宠溺子女，更不用说，直接将财富转承子女，致使他们一生无求一事无成。多数温州富商会选择在子女成长的年纪，“剥夺”他们对家庭财富的依赖，让他们自谋生路，或者不用一点家庭背景，为他们铺设捷径。

    　朱明就是如此。他是一个标准的“创二代”，父亲的生意做得无比成功。但他并没有因此在事业发展中沾上“便宜”。

    　事实上，他与很多同龄人一样，有着艰辛的“打工”经历。2003年从复旦大学毕业之后，朱明转战北京成为一名“北漂儿”。他的第一份工作在华润集团，从事的却是门店管理工作。身兼数个职位，做“搬运工”，也做“管理员”。多数工作需要起早贪黑，每天从事大量的理货、卸货工作，一天至少要卸下四五百箱子，人手不够的时候，还要兼职收银员、理货员，甚至值夜班。即便是在“非典”期间，也需要这样坚持下去。

    　朱明感觉“每天就像一个动力十足的陀螺一样不停地连轴转”，不过，他并没有因此感到枯燥乏味，反而乐在其中。他的天性中，更多是乐观，能看到事情好的一面。至今，回忆起那段枯燥又辛苦的日子，朱明仍然怀有感恩和怀念之心，“那段日子让我学会了很多，我非常感谢那段工作和生活经历”。

    　经济学家钟朋荣曾讲“温州人精神”，他将之概括为四句话：白手起家、艰苦奋斗的创业精神；不等不靠、依靠自己的自主精神；闯荡天下、四海为家的开拓精神；敢于创新、善于创新的创造精神。这四句话的概括后来成为世人对“温州人精神”认识的经典之谈。

    　作为一个温州人，朱明同样具有这种“温州人精神”。在华润集团两年，朱明积累了日后的人脉和行业运作的经验，让他的创业念头开始萌芽。

    　2004年12月，他与朋友以三万块钱起家，做起了进口食品贸易，正式踏上了创业的征程。创业初期，朱明曾经陷入茫然和困境。没资金、没品牌、没客户、但他有梦想，有激情。

    　每天他都提着沉重的宣传资料去各大商超拜访，不辞劳苦地开发客户和市场。2007年，他正式成立了北京明大天润商贸有限公司，并在之后短短的几年时间里，把最初名不见经传的小公司发展为年销售额过亿的高端进口休闲食品代理供应商。

    　“创业改变了曾经年少轻狂的我，在创业的路上所经历的一切，成为我人生的宝贵财富，最终影响和塑造了现在的我。”朱明说，说一个最简单不过的道理，成功没有捷径可走，伟大是挺过来的，挺得越久，成功的机会越大。

青花瓷酒的最大亮点是文化

    　相比南方人的谈“白酒”色变，朱明却觉得自己与“酒”很有缘分，称得上是上天的注定。他出生于9月9日，于2009年正式涉足白酒行业，现在除了青花瓷白酒外，他的事业还拓展到安蒂克葡萄酒领域。在朱明看来，“9”这个数字是上天对他的美好寄托，一定会为他带来幸运，而他此生也必定与酒有缘。

    　他的酒量也十分“惊人”。每次聚餐，为了让大家“满意”而归，他经常喜欢把别人和自己“放倒”在酒桌上，用他的话来说，这是“拉动酒业内需，要从自我做起！”

    　2009年，朱明进入酒行业，并从父亲手中接下青花瓷酒业。他深感责任重大，父亲跟他说，既然接手，就一定要坚持做好！这句话激起了朱明要把青花瓷酒业做好的决心。

    　他首先对“青花瓷”这个名字很感兴趣，“青花瓷从唐宋年间流传到现在，悠久的历史文化和独特的造型令人印象深刻，从古至今都受到广大文人雅士的推崇。而酒作为我国传统文化的一个重要代表，也曾令众多人士痴迷不悔。青花瓷酒业文章来源华夏酒报将二者自然、巧妙而又和谐的融汇起来，既使瓷器增添了灵动之美，又让酒水多了几分文化底蕴”。

    　朱明认为，“青花瓷酒”的最大亮点还是文化，有了这个独特的文化，她就是个百年难遇的好品牌，“青花瓷所表现的是‘国器、国味、国香’三合一的文化底蕴，同时，在味道和香气上又别具一格，这就是我们的最大亮点。我希望这个品牌能够成为传承中国传统民族文化的一个媒介，传播瓷文化和酒文化，成为中华文化的一个标签”。

    　借助这个品牌，朱明用了3年的时间，带领青花瓷酒业从三级市场“以农村包围城市”的战略逐步走向全中国，销售额达到5个多亿；3年时间，从单一的清香型到如今的清香、浓香、酱香“三香齐发”战略布局完成；3年时间，青花瓷从最初的代工到拥有3家生产企业，并扩建山西酒厂，使其成为达到30亿产值的清香型白酒生产基地。 

    　“将‘青花瓷’这样一个具有深厚民族文化底蕴的品牌打入市场，突破了众多白酒品牌于命名上存在的局限，一经问世即被消费者青睐。”朱明自信地向记者介绍，目前，青花瓷酒已在全国发展了300多家品牌连锁专卖店，累计实现销售额逾10亿元，按照现在的发展速度，预计到2015年，青花瓷酒业的青花瓷酒专卖店就能达到600家，有望挺近20亿俱乐部。

我相信老歌说的“爱拼才会赢”

    　现在，朱明仍然是个不折不扣的“工作狂”。

    　他乐于“拼”。一天的手机通话时长至少在5个小时以上，一个月不着家也并不稀奇；每天工作超过16个小时，曾经持续半个月这样的工作强度，没有人会觉得惊讶；一天三顿饭在三个城市吃；每天用超强的记忆力，点评几十人的销售报告；很多同事害怕跟他一起出差，因为“遥遥无期”的工作时间让大家吃不消。

    　“处女座的他追求完美，有时候也让我们很‘崩溃’，虽然平日里工作很严格，但抛开工作私下里他对我们还是很亲和，像大哥一样关心我们，他总是让我们‘又爱又恨’。私下里他幽默风趣，经常跟我们开玩笑。但只要回到工作场合，他会立刻进入状态变身，让人想不尊重都不行。”他的下属这样评价他。

    　“我这人就是有点‘一根筋’，确定目标之后就从未想过放弃。我最喜欢叶启田的那首经典闽南语老歌《爱拼才会赢》，我相信‘三分天注定、七分靠打拼’的奋斗理念，只有敢于拼搏，敢于抓住机会，才能最终走向成功。”朱明说。

    　在他的“爱拼”之下，未来青花瓷酒业构建，将是为实现一个“青花瓷”全国战略布局目标前进。在企业的形象推广上，朱明将统一“青花瓷”品牌形象，深度切入消费者心智。而目前全国市场还是有意地划分为三个片区，这是因为他们根据前期调研，得出各地的消费习惯不同，需要有针对性的对产品市场进行渗透，这样便于消费者从口味上的认可。但是未来随着市场的成熟，青花瓷三种不同香型的产品也会在不同市场交叉渗透，最终达到全品类的全国战略布局。

    　“这是中国白酒最好的年代，也是中国白酒最坏的年代。所以现在需要做好白酒文化的丰富和扩张，青花瓷恰好有这个优势，她的基因与中国白酒文化的基因是一致的。‘千年青瓷，百年老酒’，青花瓷现在和未来都将努力为光大中国白酒文化这一目标而努力奋斗。”面对未来，朱明给出了自己的答案。
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