茅台加快电商化，稳价与布局同步(1)

    　2014年初，当茅台宣布与之合作的电商平台只有子公司仁怀国酒茅台电子商务公司运营的茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店等三个网络电商平台，另外授权“京东商城”销售贵州茅台公司产品时，有关其下一阶段电商化如何推进的猜测纷纷涌起，而如今，茅台试图组建电子商务公司，整合旗下子公司现有网络销售平台的消息传出。似乎茅台的电商化路径已经有了新的方向。

    　据消息称，新组建的电子商务公司第一次董事会已经召开，预计将由贵州茅台副总经理杜光义出任董事长，习酒等集团子公司 “一把手”出任董事等，其规格之高超出以往。

    　业内人士推测，茅台之前所设立的多个电商公司将被整合，包括茅台销售公司旗下的仁怀国酒茅台电子商务有限公司，以及习酒电子商务公司。

    　有分析人士认为，茅台此举固然是电商程度深化的市场环境倒推使然，另一方面，其同时兼有着眼当下稳定零售价格、布局将来抢占电商机会的用意。

统一管理遏制杀价？

    　对于茅台来说，其电商化进程并不算晚，但期间多有波折，且业绩并不如人意。

    　茅台网上商城是茅台旗下最早的电商平台之一，也属于其直营机构。据资料显示，茅台网上商城在最初运作一段时期后关闭，并于2012年重启直到今天。

    　但业界的消息称，茅台网上商城之所以被关闭，在于其并无太突出的业绩，据称其1年销售额以千万计。2012年行业整体电商化进程加快，茅台在此情况下重启网上商城，但其销售额依然偏小。

    　除此之外，天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店也都作为茅台重要的网上销售平台而存在。

    　2013年下半年，茅台与行业内著名电商平台酒仙网达成合作，在这前后，茅台也与京东等综合型电商达成合作，完成了电商平台布局的多元化。
    　与此同时，茅台自身电商化机构的组建也在加速。2012年前后成立了一些子公司的电商公司。专门运作茅台酒和其系列酒产品电商销售的仁怀国酒茅台电子商务有限公司，习酒电子商务公司也都在这一时期成立。

    　但在2014年全行业加快电商化的过程中，茅台却宣布与酒仙网停止合作，与此同时，与京东等综合型电商平台的合作得以保留。

    　有消息人士指出，双方合作的裂痕在初期已经显现——当茅台53度飞天酱香型白酒在茅台官网的价钱是1500元左右的时候，酒仙网却是1099元的价格，比一些批发商价钱还低，使得许多零售商转而从酒仙网上拿货。

    　这样的状况自然不会持续许久，贵州茅台于3月15日通过其官方微博“国酒茅台”公开发布《关于国酒茅台网络销售渠道的声明》称，茅台集团只有子公司仁怀国酒茅台电子商务公司运营的茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店等三个网络电商平台；另外公司授权“京东商城”销售贵州茅台公司产品。消费者从其他网络电商所购的茅台酒不提供质量保障和售后服务。

    　这样的合作和分手剧情也在其他企业身上上演过，业界人士认为，问题的焦点就在于定价权之争。

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