张卫东：变革创新助力圆梦

　　无论是在基层做办事员，还是担纲河套酒业集团总经理，20多年来，张卫东致力于变革创新的勇气不减，脚步不停。他坚信，市场大潮中，唯有改革、创新，才能突破发展。实际上，这也是河套酒业“实现百亿梦想，缔造北国酒都”的战略保障。

　　4月18日上午，河套酒城，彩旗飘扬。“厉兵秣马再出发——2014年河套酒业新品发布会”隆重召开。上午8：28分，发布会在铿锵激昂、催人奋进的战鼓声中开幕。河套酒业集团总经理张卫东做了主题为《百亿梦想 光荣绽放》的讲话。

    　值得一提的是，张卫东的报告中，多次重点强调变革和创新，要求河酒人切实转变思路，调整变革，开拓创新，实现转型升级。“实际上，这既体现了多年来他一贯秉承的改革、创新、开拓的风格，也恰是已吹响‘三次创业’号角的河套酒业集团在未来实现‘百亿梦想’的战略保障。”一位业内专家如此评述道。
   
　　辨明大势，维护白酒这个行业

    　从1989年参加工作，到今年，张卫东的工龄已近25载。多年来，张卫东的身份在不断变化，从基层普通员工到公司总经理，从清华大学工商管理硕士到巴彦淖尔市第二届政协常委、内蒙古自治区人大代表、内蒙古自治区工商联副主席等。而直到今天，在他骨子里，勇于改革、创新开拓、追逐梦想的风格和步伐，却一直没有改变，没有停留。

    　对于近十年来中国白酒的大发展态势，亲历白酒产销行业一线且始终深爱着这一传统行业的张卫东，有着自己独特而专业的认识。他认为，中国白酒行业的发展是呈抛物线式态势，前十年是抛物线的上升期，而现在进入了下行的通道。对于中国白酒当下的“寒冬”形势和发展前景，他辩证、理性、科学的分析确令人眼前一亮。

    　“有巅峰自然有低谷，这是极为正常的规律，行业巅峰期也有企业举步维艰，行业低谷期也有企业表现亮眼。古人云：从势、明道、优术，我的理解就是辨明大势不抗衡，明确并坚持企业要走的路，不断提高各种生存技能。相信早已经与国人的精神与情感融为一体的白酒产业必将再次蓬勃发展，因此，每一位从事这个行业的人员，都要热爱白酒这个行业，维护白酒这个行业，着力树立白酒正面积极的形象，倡导健康、文明、理性的饮酒方式。把好产品的安全关，重视消费多元的现实，积极在品类上实行创新，则是河套酒业发展的优势所在。”张卫东说道。

    　“当然，我们对白酒行业未来发展充满信心的同时，也应该保持清醒的发展头脑，在行业的发展过程中，肯定会遇见各种各样的挑战与困难。未来的竞争会愈加惨烈，它绝不仅仅只是市场上的竞争，必然延伸为企业综合实力的全方位较量，包括企业的规模、资金、整合资源的能力等硬实力与企业的战略、组织、人才、品牌、市场定位等软实力，还有当前社会整体变革的趋势与科技进步，带来的商业形态变化的不确定性。回首河套酒业从一家小作坊成长为中国北方最大的白酒酿造企业，经历了两次大的创业，取得了一系列的成绩，尤其是在机械化酿造与清洁化生产上走在了行业的前面。可以说，这与企业多年来致力于改革、创新、只求更好和追求完美的发展战略不无关系。而面临当前酒业大环境和企业启动的第三次创业发展形势，我们每一个河酒人仍然要以高度的责任感积极投身到这场变革、创新、实现河套梦想的事业中来，积极发展与完善河套酒业的各种软、硬实力。”张卫东分析道。
   
　　注重变革，实施“三次创业”

    　马年春节过后，河套酒业集团总经理张卫东马不停蹄，风尘仆仆，接连调研了巴市、包头、鄂市、呼市等市场。 每到一处，他都要与经销商坦诚、深入地交流，共谋合作发展大计，并与他们探讨河套酒业的发展战略及营销模式的变革、创新。他要求广大运营商要真正理解“运营商”的含义，并在实际操作中转变思路，大胆突破，全力推行公司新营销模式。他强调，新的营销模式实现了对广大运营商市场操作的高效支持。集团将坚决推行新模式，各运营商也要与时俱进，紧跟集团的发展步伐，坚定信心，整合资源，全力向下游客户推行新模式，挖掘市场新潜力。针对竞品的市场销售情况，要及时分析原因，积极制定对策；要运用新的经营模式、强有力的品牌支撑和过硬的产品质量等优势资源，寻求更有效的营销策略，实现河套酒产品在市场销量的全面提升。　

    　在销售一线锻炼多年的张卫东，对营销工作有着较高水平的研究，更深感抓好营销工作对企业发展及实现“河套百亿梦想”战略的重要性。为此，2013年，河套酒业集团聘请了专业的营销团队，将国内著名白酒“营销奇才”贺恒辉聘任为集团公司副总经理兼营销指挥中心总经理。河套酒业集团对营销体系进行了改革和调整，确立了新的营销战略，更新了品牌设计理念，调整和完善了营销管理体系的运行办法，在产品设计和品牌塑造方面也提出了全新的理念和思路。在营销方面的首先变革，开启了河套酒业深化改革、转型升级的进程，为市场营销的再次腾飞打下坚实的基础。

    　“目前行业环境已经发生了很大的变化，我们一定要抓住这次行业变革的机会，在变化中寻找办法和出路，开动脑筋，创新思维，打破固有思维与习惯，以全新的理念来武装我们的头脑文章来源华夏酒报，以迅速的行动来应对各种挑战，全力以赴贯彻实施新型营销模式。”张卫东表示。

    　张卫东要求营销人要拥有“狼性”，要在变革中不断学习，共同进步，要保持和发挥企业的优良传统，在肯定过去成绩的同时，要变革出一条新路，在新的模式中不断寻求自我突破，敢于拼搏，在工作中树立过硬的心理素质，同舟共济。

    　2013年，河套酒业集团上下全面贯彻“认清形势，理清思路，找准问题，制定对策，坚定信心，改革创新，调整结构，转型升级，再创辉煌”三十六字工作方针，在行业总体下行的巨大压力下，保持了企业平稳运行的发展态势。

    　“2014年是我们推进‘325’发展战略规划的关键之年，是企业调整变革之年，也是实现公司‘三次创业’的开局之年。我们将继续深化企业改革，创新发展模式，全力推进营销变革；以重塑‘三本管理’模式为核心，优化组织架构，完善制度流程，实施‘精兵简政’工程，推进降本增效工作；改变工作作风，提升整体执行力，建设具有竞争力和凝聚力的企业文化，实现企业的全面转型升级。”张卫东告诉记者，在新的一年里，公司上下将咬定目标不动摇，坚决推进变革，创新开拓，着力进行转型升级，全面完成公司2014年各项工作任务。

    　据张卫东介绍，河套酒业的变革正在从企业所有者的思想意识变革、企业战略的变革、管理体系的变革和文化变革等四个层面，如火如荼的进行，通过变革，更好地实现“超越自我，追求完美。”
   
　　科学发展，秉承“四不变”原则

    　“实行变革就意味着未来具有不确定性，甚至会影响到部分人的既得利益，有部分员工和经销商对变革感到担忧，这种心理是正常的也是能被理解的。但是，在当前的形势下，不积极变革创新，企业就不会有大发展，也不会实现百亿的河套梦想。因此，河套酒业将坚决推进变革，创新开拓，着力进行转型升级。”张卫东说道。

    　对于企业的变革、“三次创业”、“百亿梦想”的目标、态度，张卫东既坚定、自信，也科学、理性。据他介绍，针对部分员工和经销商对变革的一些担忧，企业做出了一系列承诺：无论未来怎么变革，以人为本的发展观不会变。公司将始终把员工发展放在首位，把经销商成长放在首位，把供应商壮大放在首位，把社会各界朋友的满意放在首位；以质为本的安全观不会变。河套酒业将始终坚持“质量第一、以质取胜”的经营宗旨，始终把白酒的安全、质量、健康放在首位；以“以市场为导向，以顾客为中心”的经营宗旨不会变，始终把服务消费者、服务商业伙伴放在首位；以社会责任为本的担当观不会变，将始终把回报公众、反哺社会放在首位。

    　“任何梦想都必须建立在现实的基础上。我们将进一步提高产品品质，强化消费口碑；进一步提高技术优势，加快白酒创新；进一步提高市场壁垒，培育品牌；进一步提高核心竞争力。我们已经先行一步积累了产能、技术、规模和资本优势。这些优势通过我们持续性的变革，将转化为我们的品牌力量、产品力量、渠道力量等核心的力量，也必将助推河套的‘百亿梦想’、‘北国酒都’的光荣绽放。”张卫东说道。
    　　
　　    　　　
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