王祎杨：再造一个新宋河

    　五年内，再造一个新宋河，使宋河酒业成为互联网领域酒类销售第一名。

    　这是王祎杨的新目标。作为宋河酒业股份有限公司的总裁，王祎杨希望通过自身传统渠道加网络渠道的销售，实现公司完成100亿的销售目标，使“区域的宋河变成全中国的宋河”。

引领豫酒振兴

    　宋河酒业的阶段性发展有两个标志性的时间节点——一个是2002年，宋河酒业被辅仁药业集团租赁经营，标志着宋河酒业一个新征程的开始；另一个是2009年，宋河改变了由原来被辅仁药业集团租赁经营的局面，正式成为辅仁药业集团的一员。

　　与此同时，宋河酒业所在地由原枣集镇变为宋河镇，为宋河发展创建了更好的环境。

 　　同年，宋河酒业赞助献礼片《建国大业》，为庆祝建国60周年推出国字系列宋河粮液，挺进高端政商务用酒市场。

    　形势似乎正在好转，宋河也正在向着本来的地位和价值回归。一年后的2010年年末，在宋河控股方的辅仁药业集团任职副总裁的王祎杨被老板朱文臣再次“召回”到了宋河，开始执掌宋河酒业的系统运营。

    　“我在集团已经做过药业板块的销售了，对白酒的营销也增加了更多的理解。自我重掌营销工作以来，可以说是信心百倍。”王祎杨在一次全国经销商会议上说。

    　上任后，王祎杨就开始了深入市场一线的调研，下基层、跑市场、看终端，“在市场一线才能知道最真实的情况。”两年来，宋河酒业从品牌定位、产品结构调整等方面多管齐下，夯实了宋河作为豫酒领军品牌的基础。

    　到了2011年，宋河酒业的销售规模已经突破10亿元，也是河南唯一一家突破10亿元规模级别的企业。

 　　此时的宋河，也是河南酒业当之无愧的领导者和领军者。

    　不过，相比于川酒的规模能量，豫酒已经是被落下了一大截，即便是与附近的徽酒、苏酒等区域品牌企业相比，无论是规模还是品牌影响力，豫酒也都是相形见绌，正是如此，豫酒的振兴也更加迫切、更加重要。

    　2012年4月，宋河针对河南市场推出了“豫宴”、“金奖1988”两款腰部价位带产品，价位定在50元/瓶～70元/瓶左右。

　　由此，宋河酒业产品线逐步明晰，形成高端国字系列，中高端秘藏系列，中低端平和、豫宴、金奖1988等，低端鹿邑大曲，开发产品为补充的明晰系列产品线。

    　据《华夏酒报》记者了解，此次宋河粮液推出的豫宴系列，针对各渠道喜庆、宴请、庆典用酒，锁定婚纱影楼、婚庆公司等特殊渠道，是能够上量的喜庆产品；金奖1988宋河粮液是为了纪念宋河粮液获得中国名酒的1988年，复制和升级了文章来源华夏酒报当时的产品，同时启动搜集宋河粮液历史老酒的活动，拉动市场消费。

    　据王祎杨介绍，2012年度宋河酒业销售额突破20亿元，“我们的目标不止于此，实现由区域品牌向全国品牌的跨越是宋河下一步的发展方向。”

    　王祎杨认为，面对复杂的市场环境，宋河酒业必须顺应行业发展趋势，推陈出新，以带动宋河品牌的全国化扩张和河南市场的深耕细作。

白酒电商渠道的“拓荒者”

    　宋河酒业绝对是白酒行业在电商渠道领域的先行者，而王祎杨则无疑是整个行业迈入电商模式的“拓荒者”，正是她的指引和开拓，带领着宋河在电商渠道领域越走越宽，也同时为整个行业带来了电商激情。

    　当消费者的消费习惯已经从线下转为线上，而且转得越来越多的时候，这就形成了一种消费趋势的变化。“对于企业来说，你不能去违背这种趋势，只能顺应这种趋势。”王祎杨向《华夏酒报》记者表示。

    　应该说，宋河之所以能成为行业率先涉足网络销售领域的先行企业，与王祎杨的前瞻性思维不无关系。

    　早在2012年7月，宋河股份就正式授权酒仙网成为宋河酒的网络销售平台，开始进军电子商务市场。

 　　宋河股份旗下多款产品同时登陆酒仙网、天猫、京东商城、当当网、苏宁易购、国美商城、1号店等十大电子商务平台销售。

    　这一年的11月，宋河更是在天猫和酒仙网推出线上旗舰店，2013年1月10日，在酒仙网推出专为青年一代设计的新品——宋河“扣扣”，宋河线上目标直指“中国互联网第一名酒”。

    　2013年8月，宋河酒业主办的中国白酒创意包装设计大赛在北京启动。

　　大赛以“改变，就此不同”为主题，来倡导“简约、时尚”的设计风格，旨在打造第一款纯粹在互联网上设计、推广和销售的白酒。

    　“我们也希望能够通过这次大赛，真正让我们知道消费者的需求是什么，跟消费者有很好的沟通，也希望能够挖掘出更多民间的创意包装设计高手。”在王祎杨看来，活动的宗旨一方面更能够体现传统白酒行业的深厚价值，另一方面也能挖掘出更多的民间设计师，“创造出更好的作品，然后我们能够把这个作品转化成商品，能够创造出更好的商业价值。”

    　不过，针对目前行业内对电商渠道的热捧，作为“拓荒者”的王祎杨却相对保持了冷静的一面。

    　在她看来，白酒企业做电商现在还处于初期阶段，不像其他行业已经做得如火如荼，白酒现在扎堆开始做电商，“但它不是放在这个平台上就是做电商，从规划上、布局上，白酒与其他产品都是不一样的。”

    　王祎杨的电商运作观点就是一定要以互联网的眼光和互联网产品运作的专业做法去做互联网的事情，这才是认真地在做电商，而不是说放在这个平台就是做电商。“所以我想说，我们跟酒仙网合作，也有很多的体会，而且也取得了很好的成绩。”

这个行业需要创新的精神

    　在王祎杨看来，白酒归根到底是一个消费品，既不是一个奢侈品，也不是一个其他的商品，它是我们生活中的一部分。

    　而创意在生活中也是无处不体现，白酒作为传统的行业，跟人们的生活息息相关。“所以对于企业来讲，如果想要得到长足发展，就离不开创意和创新。在互联网时代，大家崇尚平等、尊重、快捷、高效。做企业也应该有这种精神，市场化道路是被消费者引导的，我们首先要做到尊重消费者，这也是一种互联网的平台化思维。”王祎杨说。

    　2012年，宋河成立了电商事业部，并成为天猫上首家开设线上旗舰店的酒企。以预售的方式、针对年轻人在网上推出白酒结合乐扣克扣盒子包装的宋河扣扣，创造了6小时销售1200瓶，6天10万瓶的业绩。

    　应该说，乐扣装白酒对于中国传统的白酒包装概念来说，是一种彻底的颠覆。

 　　中国传统的白酒包装概念是用纸盒和纸箱实现对包装承载的，乐扣装的出现让这种概念不再一成不变。

    　对于宋河的创新做法，中投顾问产业与政策研究中心食品行业研究员梁铭宣表示，虽然宋河扣扣的成功一定程度上得益于包装和渠道的恰当使用，但是白酒产品自身的创新方是其征服消费者的根本。宋河扣扣敢于突破常规的白酒口味，并且大胆加以创新，创造了白酒搭配牛奶和果汁的时尚饮法，深得消费者的青睐。

    　王祎杨向《华夏酒报》记者表示：“从未来发展来看，宋河一直在做的就是创新。做电商时我们就有一个想法，每做一个事情，每做一个活动，都是把它作为第一次，也是最后一次来做。因为你在互联网上，你想复制很多东西很难，只有不停地去创新。”

    　“从2013年开始，我觉得中国白酒进入了后高端时代，大众消费成为新的主导特征，但是对于一向立足于市场竞争并且主打大众消费的品牌来说，我们反倒认为这是一种机会。”显然，对于宋河酒业的未来，王祎杨是胸有成竹。

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