郭维：坐而言，不如起而行

    　“今日迎来小暑，天气开始炎热，虽然还没到最热，但已感觉到心情的影响。这种天气容易让人开始浮躁，不好控制情绪，好多决策不宜在此时决定，对于不悦的事情尽量一笑而过，不多计较。”

    　7月初，郭维在微信朋友圈更新了自己的状态，言语中显示出这个年轻人背后成熟的心态和异于同龄人的理性。

    　2014年过半，对于年轻的郭维而言，担子依然不轻。随着行业调整的持续深入，越来越多的酒企面临日趋严峻的市场压力。虽然在过去的2013年，郭维带领的邯郸丛台酒业股份有限公司实现了市场销售的逆势增长，但是要在2014年继续保持逆势增长，需要做的还有很多。

    　这个在老一辈人眼中年轻有为的80后，通过自己的拼搏与努力，如今已经成为身兼数职的企业领导人——邯郸丛台酒业股份有限公司副总经理、销售有限公司总经理、丛台大酒店总经理，带领丛台酒实现了区域为王的目标，正致力于将其打造成为“中国冀派浓香新典范”。一路走来，海归派的郭维始终坚持靠实力说话，不妄自菲薄。在他看来，做好每一个细节才能成就自己。

坚持实力说话的海归派

    　当同龄人还在为房子、车子而奔波的时候，刚刚踏入而立之年的郭维已经在为企业2000多人的生计而奋斗。

    　1982年，郭维出生在邯郸武安。自幼聪明好学的他一直在朋友中间显得与众不同。乐于助人，具有超强的亲和力、感召力，富有强烈的社会责任感，是朋友对郭维的评价。

    　20岁那年，成绩优异的郭维考入法国巴黎商学院，攻读酒店管理专业。五年学业结束后，郭维历练出广阔的前瞻视野和经营管理思路，并顺利获得学士学位。7年前，郭维回到祖国，以专业素质赢得了北京万达索菲特大酒店房屋经理、大堂经理等职务。

    　不过，令郭维魂牵梦绕的还是老家邯郸，这座有着3100年建城史的历史文化腹地。2009年春天，郭维回到邯郸，负责筹备建设丛台大酒店。对于郭维这样的海归派，很多人认为徒有一肚子的理论，到具体的实践中，则缺少对国内环境的具体了解，在日常管理中容易出现政策举措不落地的情况。

    　对于这样的质疑，郭维并没有进行反驳，而是用亲身的实践去证明对错。筹建酒店是一项复杂的工程，为实现邯郸第一座星级酒店的开门红，郭维吃住在工地，参与到每一处服务设施的设计和建造过程中，保证一流的顾客体验度。“一句话，细节决定成败。”在郭维看来，臻于细节是不可逾越的红线，只有从细节着眼，想客人之所想，帮客人之所需，才能对得起自己的工作。

    　这个常人眼中的年轻80后，依靠从国外学习的先进管理理念和服务标准，运用到邯郸市场，结合邯郸酒店经营的实际层面，不断提高自身管理能力，在短时间内将丛台大酒店打造成为省内外知名的绿色酒店、主题文化酒店。

    　机遇总是偏爱有准备的人，3年的酒店工作证明了郭维的实力。2012年，郭维接受了另一项重任——担任丛台酒业股份有限公司副总经理、丛台酒业销售有限公司总经理。在郭维看来，酒店专业让他有了国内发展的基础，而丛台酒业的跨界运作则是自我提压、自我提升的一次机遇。

仰望星空不忘脚踏实地

    　担纲销售公司负责人后，郭维在保证丛台大酒店正常运作的同时迅速转变角色，加强自身专业经验的积累，并结合国际化视野与运营管理经验进行企业管理实操。

    　其一，为适应现代企业发展实际，节省企业运营成本，提高生产与销售的效率，郭维力推丛台酒业的产销分离，成立丛台酒销售有限公司。一方面，厂区专注于产品的设计研发、产品改进、质量提升等模块；另一方面，前端的销售公司专注于营销活动和销售管理，以快速提升产品的市场美誉度和占有率。

    　其二，突出销售的核心带动作用，强化企业职能部门建设。吉姆·柯林斯在著名的《基业长青》一书中曾指出，企业要实现基业长青，其中之一即是企业职能部门的有序运行。“业绩永远是企业发展的衡量标准，业绩必须要有正确的销售策略做支撑。”郭维在接受《华夏酒报》记者采访时表示，在企业运营中，必须加强销售的核心作用。为此，郭维在根据地市场邯郸制订了精耕细作的市场战略，在县区市场成立办事处，强化业务部门建设力度。同时，为推动销售工作顺利开展，郭维还在公司内部成立了市场综合部等职能部门，简化财务部账目的核算流程，通过内外有序管控实现自身竞争力的打造。

    　同时，为强化对本埠市场的建设，郭维确立了“5+1工程”，即对邯郸地区武安、成安、峰峰、永年、肥乡5个重点县区市场以及邯郸市内市场坚持重点发展，强化核心区域管理，提高市场的成熟度，打造深度分销的根据地市场。

    　此外，在拓展市场销售的同时，郭维牢牢抓住重塑品牌形象的主线，大力传承生产酿造工艺和弘扬邯郸古酒文化传统，运用科技创新手段，提升产品内在品质，创建更加适应市场需求的高端时尚品牌，特别是丛台20年和贞元增主导产品，窖龄原浆系列浓香型白酒，受到新老消费者的关注和喜爱。

    　“坐而言，不如起而行，只有行动才会出结果。”郭维在接受《华夏酒报》记者采访时表示，“企业的每一步发展都与企业领导人的管理思路息息相关。我们每一项措施的提出，都源于对市场的调查研究。”

    　功夫不负有心人，2012年郭维上任当年，丛台酒业销售团队以40%的业绩增速，超额完成年度销售任务。2013年，面对行业调整、市场动销不畅的宏观环境，丛台酒业实现逆势增长，交出了一份满意的答卷，销售业绩增长60%。丛台酒真正实现了多年来追求的“区域为王”目标。

    　“我们仰望星空，怀揣自身的企业发展理想，但是不忘初心，通过脚踏实地的稳扎稳打，一步步向着打造中国冀派浓香新典范的方向前进。”郭维告诉《华夏酒报》记者，作为燕赵酒派的代表，丛台不缺厚重的历史文化积淀，但是需要在新形势下挖掘自身的潜力，与时俱进，在发展中向优秀企业学习，保持企业发展的活力。

锁定利润之上的追求

    　在获得令同行瞩目的跨越式发展的同时，郭维并没有满足于现有的成绩。在郭维看来，丛台追求的不是简单的利润和销售额的增长，而是利润之上的高要求。

    　“我们要做的是在区域为王的基础上，以省会石家庄为省内战略重心市场，向周围区域辐射，覆盖全省各地区。”郭维告诉《华夏酒报》记者，“我们还依托邯郸根据地市场，向山东、河南、山西等市场进行拓展。”

    　郭维介绍说：“产品是市场开拓的拳头，目前贞元增系列产品进入消费驱动的阶段，消费者大规模主动选择推动了产品在市场上的快速成长，年份系列和窖藏系列亦是如此，消费者成为丛台快速发展的核心动力源之一。”

    　为保证未来市场发展的需要，丛台酒业启动了退城进郊异地搬迁及酒包装灌装基地项目，落户肥乡工业园区，一期占地500亩，总投资12.84亿元，年产白酒5万千升，可实现销售收入20亿元，实现利税6亿元，安置2400人就业，目前主体工程已近尾声，年底有望试生产。届时，将形成我国黄河以北最大的浓香型固态发酵酿酒基地，同时，一座颇具古赵历史文化元素的“丛台酒博物馆”也将为世人开放，集生产、旅游、餐饮、住宿为一体，以文化营销为特色的丛台酒业肥乡新园区将作为“工业旅游示范单位”为冀酒崛起添彩。

    　有了生产方面的强有力保证，郭维更有信心带领丛台走向全国。继20文章来源华夏酒报13年与国内领先垂直酒类电商酒仙网达成战略合作，实现线上销售全面开花外，今年6月，丛台酒再次牵手酒仙网，与酒仙网旗下O2O平台酒快到签署战略合作协议。丛台酒业旗下千家终端店集体入驻“酒快到”O2O平台，凭借互联网先进技术，“酒快到”帮助丛台酒业及其终端商实现线上线下的互联互动。

    　“进军O2O领域，将有效提升丛台酒业的渠道效率。”郭维表示，“通过整合酒类终端与物流配送，我们将直面消费者，更好地服务消费者。”基于此，丛台实现了虚拟销售与现实销售相结合，企业直销与经销商合作相结合，线上销售和线下销售相结合的三维一体渠道发展战略。

    　对于企业下一步的发展，郭维坚持消费者互动、品牌建设和渠道盘活三个根本。在与郭维的交流中，《华夏酒报》记者强烈地感受到，虽然未来无法预知，但是我们有理由相信，坚持“坐而言，不如起而行”的郭维，一定会不负众望，带领丛台酒业实现华丽蜕变，绽放文化名酒复兴之光。

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