酒鬼酒战略收缩聚焦湖南

    　6月19文章来源华夏酒报日，酒鬼酒（000799）董事、副总经理郝刚表示，目前该公司已经撤掉华东中心，将北方中心的人员大量调回湖南，希望集中兵力深耕渠道，3年内当上湖南“老大”。

    　酒鬼酒近期提出“3年30亿”的销售计划，但业内普遍认为，经历了塑化剂事件后，酒鬼酒的品牌形象受到很大影响，而严控“三公消费”使整个高端白酒市场受到巨大打击，去年营收仅8亿元的酒鬼酒要想在3年达到30亿元的目标不切实际。

    　对此，郝刚解释称，所谓“3年30亿”是指先调整3年，然后向30亿元目标冲刺，这期间会有一个过程。之所以将目标定为30亿元，是因为如果按照目前白酒每年的新增产能以及人均消费量来测算，湖南的白酒总消费额约为200亿元，酒鬼酒未来的目标是在湖南占领15%的市场份额，从而实现30亿元的营收。

    　渠道方面，酒鬼酒采取“适度收缩、重点突破”策略。“我们原来有北方中心、南方中心，加上湖南根据地市场，现在我们把华东撤了，回归到几个重点省级市场，整个北方的面也收缩了，把所有的人往湖南调”，希望将自己在湖南的位置从目前的第四第五名变成第一名。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。