李飞跃：与“酒鬼”最有缘

　　李飞跃是个既刚毅又热情的人。
　　出生于湘西吉首市的一个土家族家庭，李飞跃自认为是个“从大山里走出来的孩子”。湘西地区清新而淳朴的民风，也影响到了他成长的性格。以至于接触他的人，对他均称道不已，普遍认为他对人热情、大方，充满着挚友般的真诚。
    　这是一个有璞玉般心灵的人。尽管已经成为职业经理人，是湖南美名问世酒鬼酒销售有限公司的总经理，李飞跃并不高调，甚至不愿穿过于花哨的衣服，保持着一贯的谦逊和热情。《华夏酒报》记者在湖南长沙市芙蓉中路的房产大厦一见到他，他便一把握住了记者的手。
    　李飞跃与“酒鬼酒”最有缘。在多数湘西人看来，代表湘西风情和文化的酒鬼酒简直就是他们的一张脸面。尤其是家里来了客人，好客的湘西人顿顿饭都会拿出酒鬼酒，它与沈从文的书，宋祖英的歌，黄永玉的画，一起构成了湘西人心中最重要的四张名片。同为湘西人，李飞跃认为，酒鬼酒还会再次复兴，它的振兴不仅仅关乎一个有文化品牌的崛起，更重要的是，它的风味延续还承载着湘西人的希望，其意义已然超越了企业行为本身。
若近若远都是故乡
    　湘西的风光自然是迷人的。苗寨回荡着阵阵鼓声，丛林深处声声木叶，高亢的辰河戏，听苗家银饰清脆的碰撞，船橹一声的欸乃声，都值得去过的人永远回味。
    　不过，在出生于70后的李飞跃看来，家乡的风景固然美丽，但却不可久恋家乡，男儿要有自己的事业。
    　湘西大山里出生的李飞跃小时候家境贫寒，兄弟三人一起上大学家里根本无法承担，高中毕业的他不得不融入社会大军，他先后任过村官、当过代课教师，直到五年后哥哥弟弟大学毕业后，他才拾笔重考大学。26岁那年，李飞跃终于有机会走出家乡，开始饱览大千世界。
    　三年大学生活，这个应用电子技术专业的优等生，放弃了学校盛情挽留留高校任教的机会，“我更愿意到社会上去学习，不愿意一辈子待在学校里，这也是我当年一直想考上大学的想法。”李飞跃告诉《华夏酒报》记者，因为当年的珠三角经济最为活跃，于是，他来到广东，到一家香港电子公司工作。
    　作为中国经济的前沿，广东地区汇集了最活跃的思维，李飞跃在此学习的东西很多，“香港人的主人公意识、责任感比较强。一名香港职员即使被炒了鱿鱼，他也会工作到最后一刻，这个给我留下了很深的印象。”
    　不到两年的时间，机智、活跃、想法很多的李飞跃从生产部职员脱颖而出，进入公司上层管理，先后任职生产部主管、品质部经理职务。香港人严谨的工作作风，对他也是很大的熏陶，他从不放松自己的工作，哪怕加班到12点，也要直至完美的结束。
    　2002年底，由于家乡情结以及家庭的需要，李飞跃从广东回到了湖南。偶然的机遇让他得以加盟家乡企业——酒鬼酒公司销售团队，外企的管理人员营销经验为零，但李飞跃选择从零做起。
    　在李飞跃看来，自己生在吉首，长在吉首，虽然经历了一段在外闯事业的生涯，但是内心终究是难舍那股湖南的风味，而他选择酒鬼酒，正是内心眷恋着那股风味的体现。
    　“若近若远都是故乡。”李飞跃说。
大环境下有小天地
    　李飞跃刚进酒鬼酒公司时期，正是酒鬼酒公司从兴盛跌落到底谷的时期。公司先后经历成功集团的控股，不到三年时间，成功集团抽走全部资金，酒鬼公司满目疮痍，岌岌可危，销售队伍更是走马灯似地换来换去。
　　从基层扫街业务员做起的李飞跃一路披荆斩棘，一年时间做到区域经理，出色的市场操作能力让他在中糖入驻酒鬼酒公司前更是连续三年评为先进工作者。
　　尽管业绩出众，但李飞跃还是有着极强的忧患意识。这是因为，他感觉自己的长项和方向并不是在市场招商和简单操作，而是在管理思维上。
    　2006下半年，中国糖业酒类集团正式控股酒鬼酒公司，酒鬼酒公司终于完成改制，2千多员工一次性买断工龄，买断后竞聘留下来的不到500人。是金子总是会发光的，这次李飞跃又留了下来，并且有机会留在了股份公司的高层身边。
　　不久之后，一个人空降至酒鬼酒，让他看见了希望。
　　此人正是于2009年2月上任酒鬼酒总经理的徐可强。
　　作为业内与季克良和王国春齐名的“三个火枪手”之一，徐可强一上任酒鬼酒，就开始显山露水。
　　当年，酒鬼酒实现了业绩的显著增长，营收较上年增长11.76%，净利润同比增42.07%。事实证明，徐克强的转战湖南，也为酒鬼酒在高端领域的“王者归来”铺平了道路。
　　对于徐克强入主酒鬼酒往事，李飞跃还记得，当时很多酒鬼酒公司的人都为之一振。在他的主导下，酒鬼酒迅速调整产品结构，加大营销传播力度，同时大量引进业内外资本和渠道，借此快速扩大销售规模。当年的一件盛事是：“酒鬼酒高调央视竞标投放广告，全面进军全国市场”。
    　徐可强在抱憾离开后，李飞跃仍给这位心中导师高度的评价，认为徐可强入主酒鬼酒后，“他带来了许多新的理念，重视技术的创新，重视营销模式的创新，对整个湖南酒业都有很大贡献。”
　　对于他来说，这位“教父”式的人物，也对个人的成长大有裨益，“徐可强先生非常折服我的一点是，在他身上，我看到了一个企业灵魂式人物的神奇，他成功将满目疮痍的市场激活。”
　　具体来讲，徐克强式的思维教会了李飞跃，不但是去打造一个品牌的渠道，更多的是如何把一个公司的脉络放到整个酒行业的格局中，“这些创新和颠覆的视角，大大开拓了我的视野，如，学习方向型的思维。”之后，李飞跃从市场一线逐渐向酒鬼酒的企业管理层靠拢。
　　随着酒鬼产品的火爆，酒鬼酒旗下的“湘泉”亟待做大。不久，酒鬼酒公司正式启动“湘泉战略”。公司制定了新款“湘泉”酒的调制方案，他们取出储存多年的老湘泉基酒，同时与湘西市场上销售量大、反映好的数十款竞品酒进行比对，保持湘泉的特色的同时，又适合了大众的口味。
　　得知公司启动“湘泉”战略的具体安排后，李飞跃再次主动请战到市场一线，并且选在当时市场基础最差的湘西市场入手，“当时我已经在酒鬼十年了，太了解湘泉了，太想把湘泉再做起来了，湘泉的市场潜力很大。”
　　“当时，湘泉专为湖南市场开发的‘锦绣潇湘’白瓶蓝花主打清爽风格，酒质体现馥郁香型的特点，价位在二百元以下。同时，最惹人喜爱的是一款二两装的小酒‘小悠悠’，口感很顺，很有市场。”李飞跃说，我相信在大环境，小的产品也有小的天地。在李飞跃带领的团队奋战下，一潭死水的湘泉品牌从湘西市场开始被全面激活。

承载湘西人的希望
文章来源华夏酒报　　2010起，香港上市公司“中国酿酒集团”在湖南长沙投资建立的湖南美名问世酒鬼酒销售有限公司就在四处寻找职业经理人，2011年最终锁定李飞跃，多次抛出了橄榄球。
　　美名问世酒鬼酒销售公司成立几年，业绩并不好，公司一度陷入困境。2012年开年，李飞跃正式就职湖南美名问世酒鬼酒公司营销总监；当年，尽管酒鬼酒躺着中枪，塑化门事件让酒鬼酒一蹶不起，但李飞跃的到来依然让公司当年的销售额达到了巅峰，实现回款5000多万元。在李飞跃看来，中国酿酒集团为美名问世酒鬼酒销售公司打造了最强的营销管理团队，也有着最新的白酒营销理念，再加上最丰富的营销资源，公司已经站在了巨人的肩膀上，只需要认真去做。
　　 “当然，一个产品的运营，还有赖于‘人和’，企业负责人要有人格魅力，整个团队才有活力。我给我的团体提出，首先我们要有变化，改变传统思路和观念，适应市场时局的变化。其次，还要创新，理论、视角的变通、创新是做好品牌的前提和力量。同时，还要有自信，这是做好品牌的支撑、激励自己的动力。最后，我们还要有责任感，责任能保证企业长远发展和自我长远发展。”
　　李飞跃希望，未来将“美名问世”打造成行业一个品牌，起码在家门口要叫得响。为此，他将带领自己的团队，探索新的营销模式，构建新的营销渠道，塑造出“美名问世”酒鬼的个性，借酒鬼之势，成为中高端白酒的新宠。
　　今年已经42岁的李飞跃，还是喜欢酒鬼酒的馥郁香，那是美好生活的动人模样。它的芳香浓厚，如人生的境遇，似感情满怀，象征着幸福、包容、祝福、希望和情致，又代表着美好的亲情、友情、爱情和恩情。
　　同时，还有乡情。“鬼”在湘西是一种最强大力量的象征，是一种最高价值标准的象征，而代表湘西风味的酒鬼酒，更是承载着湘西人的希望。
    　身处行业多年，李飞跃对白酒业一直充满信心。他相信，整个白酒产业也许会更冷，但明天会更好！
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