武永磊：做一个有远见的酒商

  武永磊是工商管理硕士，有着十余年的酒水从业经验，在酒水行销与品牌运营方面拥有着丰富的理论和实践经验。2007年，在酒行业闯荡了十几年的武永磊在福建厦门创建了自己的公司，厦门丰德进出口贸易有限公司。经过7年的磨砺和洗礼，如今丰德已在进口葡萄酒界渐露头角，成为国际一线品牌运营商。武永磊说：“丰德能够一步一步成长壮大、走向成功，靠的是在专业化的运作、渠道的掌控、品牌的建设方面扎扎实实做好功课，不求速成。”

　　风景这边独好

    　眼下，酒行业处于调整期，市场低迷，而对厦门丰德来说却是一路飘红。前不久，《华夏酒报》记者来到丰德公司采访掌门人武永磊，他满怀喜悦地说：“今年上半年，我们的经济指标普遍看涨，比预想的要好。可以说，中央限制‘三公消费’等所带来的市场冲击对我们影响不大。”

    　今年，当别人收缩市场战线，营销变得谨慎不敢出手时，6月6日，丰德旗下品牌缇欧佩佩福州上市发布暨品鉴酒会璀璨上演。

　　酒会上，侍酒表演、西班牙舞蹈、趣味博彩等节目层出不穷，无不令宾客兴致大开。　

　　“这次福州上市发布会是‘缇欧佩佩·中国雪利周’的开幕之作，吹响了丰德酒业逆势进取、抢占先机的集结号。”武永磊自信地说。

    　无独有偶，8月22日，2014太平洋联盟会员嘉宾邀请赛在福建泉州举行，丰德代理的全球最受欢迎葡萄酒品牌柯诺苏携手太平洋联盟，以动人的故事演绎了一场美酒与比赛交辉相映的盛宴。

　　市场进入深度调整期

    　前些年，进口葡萄酒的疯狂成长推动了中国葡萄酒市场的急剧升温，各产酒国的葡萄酒不断涌入中国市场，致使中国市场葡萄酒品质良莠不齐，这种盲目导致了目前库存的大量积压，加之近来严控“三公消费”，进口葡萄酒市场整体萎缩，呈下滑趋势，葡萄酒行业面临调整。

    　“这是市场规律的体现，也是行业多年积蓄弊端而进行的必然调整。‘大乱之后方有大治’，其实乱象是种试金石，经过洗牌之后，格局重塑，真正品质过硬、品牌叫得响的产品会继续留存在消费者的视野里。”武永磊这样阐述他对当前行业的看法。

    　武永磊说：“目前的行业阵痛从长远来看是消费者的福音，对运营商、经销者来说是一次锤炼，更是一次难得的发现商机、把握商机、调整自我的契机。”

    　他认为，前些年进口葡萄酒的高速增长其实是一种不正常的现象，隐藏着很多危机，让经销者、消费者一时失去了方向。

    　“眼下，一些酒商、酒企经营陷入困境，直接的原因在于眼睛只盯着政务消费，乐于和公款消费打交道，失去了大众消费市场的根基。早在严控‘三公消费’出台以前，我们就将营销重心转向商务、大众消费，以民众消费为主体，让营销扎根市场一线，接地气。所以，我们的经验是唯有未雨绸缪，方能处变不惊。”武永磊表示。

　　世界四大一线品牌收至麾下

    　十几年市场打拼的经历告诉武永磊，无论市场怎样变幻莫测，走品牌带动战略，靠品牌引领消费的路子永远都要做好。

  &nb文章来源华夏酒报sp; 　武永磊表示：“厦门丰德的战略定位就是国际一线品牌运营商。我们有坚定的运营理念，那就是专注国际一线品牌运营，以打造产品品牌为核心战略。我们有感于进口酒的乱象迭呈，深知唯有品牌化才是产品与消费者沟通的最佳方式。所以，我们愿意不慕短利，不求速成，持之以恒地打造产品品牌，我们坚信这是应势而动、取胜市场的王牌。”

    　目前，厦门丰德麾下集聚了国际四大一线品牌：西班牙葡萄酒第一品牌Tio Pepe（缇欧佩佩）；获《品醇客》首奖最多的智利酒Cono Sur（柯诺苏）；美国市场最畅销的南非酒The Beachhouse（宾赫）；法国第一大葡萄酒生产商欧标集团旗舰品牌Romains（罗玛尼）。

    　“比如说智利的柯诺苏，在世界最南部的葡萄酒产区中，柯诺苏堪称是最富有表现力和创造性的。柯诺苏是新世界葡萄酒中的翘楚，系出全球前十大、智利第一大酒厂，先后3次荣膺《品醇客》国际首奖、6次地区首奖，名列全球第二，是2008年奥运会智利国家队专用酒。柯诺苏是英国市场上最畅销的智利酒品牌，是日本漫画《神之水滴》的推荐酒。”说起这四大品牌的历史、文化，武永磊头头是道、津津乐道。

    　“为什么会选中它们？”

    　“当然是看重它们厚重的历史和文化，以及它们在消费者中的口碑和名声。”武永磊直言。

    　早在多年前，武永磊就考察了解到西班牙的Tio Pepe（缇欧佩佩）雪利酒。“这是一款发轫于1835年的传世名酿，系全球最畅销雪利酒，Tio Pepe是一款发轫于1835年的传世名酿，系全球最畅销的雪利酒，也是西班牙葡萄酒第一品牌。2010年，‘GFK（消费品市场研究公司）’对西班牙品牌葡萄酒的调研统计显示：缇欧佩佩品牌的‘提及率’达71%，高居榜首，遥遥领先于同业竞争者。”武永磊说。

　　“出产Tio Pepe的是Gonzelez Byass（冈萨雷斯·比亚斯）酒庄，创立于1835年的家族企业，专注于生产最高品质的葡萄酒、雪利酒和白兰地。比亚斯是迄今为止西班牙赫雷斯产区中规模最大、历史最悠久的酒庄之一。1869年，建筑设计师居斯塔夫·埃菲尔（法国埃菲尔铁塔设计者）为比亚斯设计了La Concha酒窖，从此，比亚斯蝶变成文化胜地而享誉世界。在冈萨雷斯·比亚斯170多年的沿革中，留下众多国家元首、政界要人、艺术名流的踪影，先后有四位时任西班牙元首访问酒庄。立体画派的创始人毕加索、电影奇才斯皮尔伯格更是在比亚斯留下他们的寄语和签名。”正是这种绝无仅有的传奇历史和文化，深深地打动了武永磊的心，他决意非拿下不可。

    　2012年，几经周折，厦门丰德接盘西班牙雪利酒Tio Pepe，成为其在中国的品牌运营商。

    　它们毕竟是世界一流的品牌，要与它们合作，没有杀手锏在手想拿下中国市场的总代理权是不可能的。那么，他们看重丰德的又是什么呢？

    　武永磊斩钉截铁地回答：“世界一线品牌能够集聚丰德旗下，他们看重的就是丰德的专业、渠道。”

    　武永磊介绍：“目前，厦门丰德旗下有近300家的分销商和专卖店，分布于全国大部分地区，尤其是东南沿海，厦门丰德更被业界称为‘新科状元’，是行业内有影响的企业。2012年，厦门丰德公司荣任中国食土商会酒类进出口商分会第一届理事会副理事长单位。”

　　顺势创新模式

    　武永磊表示：“进口葡萄酒在葡萄品种培育、酿造技艺、管理理念、文化积淀方面都有绝对优势，但缺乏深透的销售通路、完善的售后服务、充足的运营资金，是进口葡萄酒的软肋。”

    　面临行业整体格局的深度调整，他认为，葡萄酒消费将转型发展，从政务消费转为商务消费，从聚焦高端转为面向大众。而缺乏长期发展战略、缺乏坚实渠道基础、缺乏强势品牌和资源、缺乏力量团队的酒企，将被洗牌出局。　

    　出路在哪里呢？“电子商务将成为酒企广泛重视并发展的新兴渠道。与此同时，地面渠道碎片化加剧，能依托产品细分和渠道下沉，更贴近市场需求的酒企，将走得更远。”武永磊阐述道。

    　“展望未来，国产酒和进口酒‘段位’有高下。届时，高端市场必然会被进口葡萄酒尤其是国际知名的一线品牌所主导，而在中低端市场，国产酒会有更多的发挥空间。我们会继续将战略锁定国际一线品牌的运营，今年会再接盘两个或以上的国际名牌，充实、优化公司的品牌矩阵。借势方兴未艾的社交化浪潮，整合微信等新媒体资源，着重打造电商渠道，致力成为中国进口酒营销O2O模式的先行者和引领者。”武永磊向记者坦露他的下一步规划。

    　武永磊说：“随着葡萄酒文化对大众的日益浸润，进口葡萄酒和国产葡萄酒将分享市场利好，同时中西共融也能为消费者提供多元的选择。我们所运营的品牌新旧世界均有涉及，基于此我们的考虑是：旧世界尊重传统，崇尚传承；新世界锐意改革，多有创新。体现在产品上，新旧世界各有千秋，能迎合不同人的口感需求。随着进口葡萄酒的日益普及和消费者理念的成熟，旧世界主导市场的格局势必被打破，新旧世界会齐头并进，如果仍单一经营旧世界的产品，将会贻误商机。”

    　武永磊表示：“作为一个有远见的酒类经销商，理应未雨绸缪，提前做好风险预警和管控，顺应大势变革和消费趋势，创新发展，才能走得更远，做得更强更大。”

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