国典凤香创新渠道营销

   　在整个行业持续低迷的大环境中，有一款高端品牌却能在逆境中成长，成为本轮产业调整中当之无愧的明星之一。国典凤香，这一西凤酒的超高端品牌，凭借西凤文章来源华夏酒报酒3000多年不断传承的深厚文化底蕴以及在酒质方面的独树一帜，通过创新渠道营销，实现逆势飞扬。
    　当政务消费遇阻后，国典凤香就果断转型商务消费，通过发展金牌代理商、频繁赞助塑造品牌形象、大规模团购、“请进来”开展体验式营销、异业结盟、布局O2O等方式，转变营销策略、创新营销方式，针对消费群体开展有效公关和整合，将喝酒大户发展成为卖酒客户，形成品牌忠诚者圈子，进而打造西凤酒自己的白酒消费生态圈。
    　在中秋节到来之际，国典凤香又成为引领整个高端白酒销售触底反弹的明星产品。8月份以来，先后在潍坊、青岛、台州、成都、长沙等全国多个城市举行品鉴会，每场品鉴会的订货金额都超过200万元，而其在武汉等地的品鉴会也在紧张筹备之中。
    　无论是山东市场上的“中秋攻势”，还是“誓师湘江”、“挺进中原”，国典凤香始终都以一个颠覆者的角色出现，颠覆自我、颠覆行业传统的销售模式，进而成就了属于自己的辉煌。在当下的产业环境中，谁的产品质量独一无二并富有个性化、谁拥有最大的市场份额并且服务体验做到极致，谁就会成为最后的赢家。
    　“这个世界不仅仅是大鱼吃小鱼的时代，也是快鱼吃慢鱼的时代。国典凤香在中国白酒行业率先把喝酒大户培养成卖酒客户，积极推动高端白酒从政务消费向商务消费转型，尽管很艰辛、很不容易，但所幸的是国典凤香找到了转型的方向和模式。”知名白酒营销专家肖竹青说。
    　也正是这种“求新、求变”的危机意识，引领着国典凤香一步步探索，进而找到转型的方向和模式。国典凤香成功的经验表明，当前白酒困局并非是解不开的“戈尔迪之结”，关键是看有没有勇气成为那个“挥剑的亚历山大”。当下的酒企，当乘白酒行业国资改革提速的快轨列车，拥抱互联网，从渠道、产品等多方面进行自我颠覆，唯“变”才能走出困局。