两个“小白”的不同命运

虎跃营销CEO
韩虎
　传统酒企结束了被官商市场包养的美好时代。在大多数酒企们苦苦挣扎的寒冬里，江小白火了，用最热门的互联网“拐走”了传统酒企一直无力的年轻市场，因此备受关注。
　年轻朋友们觉得“江小白”很个性。其实，早在10年前，就已经有一款相似的年轻小酒出现了，而且也叫“小白”，在云南当地市场流行过。小包装，平民价位，广告打得与众不同，以“亲爱的小白我爱你”为宣传语。掐指一算，当时的年轻人正好是现在传统白酒的主力军。今天喝着高端白酒的一批人，很少知道这款为他们的青春定制的小酒。过去的白酒市场被传统酒企们操控，宴饮占据大半边天，“小白酒”作为当时白酒市场的异类，生不逢时，注定是一个美丽的悲剧。
　白酒行业年轻市场的沉寂，不是因为年轻人遗忘了白酒，而是白酒行业放弃了年轻人。
　此前，有人在年轻群体中进行过酒类消费习惯的调查，结果95%的年轻人在购买时不会选择白酒。口味太冲、场合严肃以及度数高是他们排斥白酒的主要原因。而掌握着市场话语权的传统白酒厂商（特别是中高端酒）却将目标客户定位在35岁及以上的人群，以历史、文化作为卖点，强调高端品位，用铺天盖地的广告不断强化自己高大上的品牌形象。80、90后素来以个性著称，采用这种营销方式，本身就是对年轻市场的拒绝。
　不变产品，就会变成老产品。白酒行业的寒冬以及两个小白的不同命运，背后折射出市场话语权的转变。
　2013年，11种受商务部监测的高端白酒销量下降7.6%，14家酒企市值蒸发2490亿元，相反，小酒市场却获得了持续的发展。
　“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳文章来源华夏酒报模的嘴”，“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，年轻态的江小白在互联网上大张旗鼓地向年轻消费群体“求爱”，给了年轻人重新关注白酒的理由。在一片土豪金的白酒市场里，算是一点惊喜。
　过去的市场话语权掌握在传统酒企的手中，大牌酒企能够主导市场走向，而互联网时代的市场话语权却掌握在消费者的手中，消费者的需求大于一切。今天，决定江小白生死的不再是大牌酒企操纵的市场格局，而是年轻消费者们在互联网上为江小白铸就的口碑。
　消费者能够用脚和嘴决定一个年轻品牌的未来，那么明天又是谁能得到他们的芳心，成为下一个市场惊喜呢？
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