赣州：葡萄酒消费回归理性

　　赣州是江西最大的地级市，接邻广东、福建二省，是客家人的主要聚居地，有着江西南大门之称。因独特的地理位置，赣州也成为江西除省会南昌之外经济最发达的地区。近年来，进口葡萄酒由沿海城市兴起，并自广东、福建等地逐步向内地市场江西渗透，赣州也成为江西省较早风行葡萄酒的市场。

　　曾经：市场乱象重生

    　“我在江西开发的第一个客户就是赣州的。”对于5年前开始江西市场开发之旅的泉州大周酒业公司江西文章来源华夏酒报负责人王军来说，赣州是大周酒业旗下意大利罗马骑士系列葡萄酒的一块福地。

　　“赣州市场相对而言包容性强，消费能力也不弱，很多赣州人都在附近的沿海城市广东、福建打工，他们对葡萄酒的消费，尤其是进口葡萄酒的消费一点也不陌生。”王军对《华夏酒报》记者说，赣州开启了他的市场梦，但同时也让他感觉到了当时市场的混乱。

    　王军告诉记者，4年前，赣州葡萄酒的市场销售份额在江西算是较高的区域，很多进口葡萄酒品牌、运营商都看中这块市场，从事进口葡萄酒销售的企业接踵而至，加上那几年公务消费兴盛，从事进口葡萄酒销售的群体加剧，整个消费市场火爆。随着市场的推进，水货、仿品开始出现，甚至假酒也横行其市。

    　在赣州，江西鼎吉商贸有限公司总经理罗昭炯对记者说：“前几年，赣州葡萄酒市场复杂、混乱，由于很多人对进口葡萄酒缺乏了解，市场销售追求暴利，几十元的进价最终卖到七八百元，一线品牌如拉菲甚至假货盛行，那时的葡萄酒市场是一个暴利的时代，也是一个混乱的时代。”

　　时下：回归理性，示范发展

    　作为江西下辖地区葡萄酒消费的领跑市场，赣州现今还是诸多商家的必选之地。记者从深圳南宇江西区域负责人张兵处了解到，近两年，国内很多品牌运营商都选择在赣州落户，CASTEL、ASC等知名运营商也毫无例外地看好了赣州。有了规范销售企业的融入，赣州市场这两年发生了很大的变化。

    　“现在市场相比前几年理性多了，价格也开始趋于正常。”赣州汇金峰商贸有限公司总经理何祥锋告诉记者。何祥锋是赣州人，从事葡萄酒销售在赣州算是老前辈了，现在公司代理着国内的张裕品牌葡萄酒。“因受客家人习俗的影响，除了日常的消费外，我们还特别注重立春、立夏、重阳节等几个节，酒类消费市场很大，且赣州自宋代就有了‘水上丝绸之路’之称，还出现过‘商贾如云，货物如雨’的空前繁荣景象，经过这几年的市场磨砺，赣州人开始慢慢了解葡萄酒，无论是价位还是品质，消费也逐渐趋于理性。”

    　提到进口葡萄酒和国产葡萄酒所占份额时，何祥锋表示，现今赣州市场大致属于平分秋色的状态。对于未来发展的趋势判断，他认为进口葡萄酒在赣州有超越国产葡萄酒的可能。

    　江西酒类著名营销专家朱文剑表示：“赣州作为全国三十大名城之一，南方经济、文化的一个重镇，消费能力毋庸置疑，只要稳步地按照现今的这种模式走下去，让更多的消费群体了解葡萄酒，尤其是进口葡萄酒，商家不再盲目追求利润，回归理性销售，赣州将会成为江西乃至中部城市进口葡萄酒消费的示范
点。”
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