大变局时代要把握机会贴近消费者

五粮迎宾酒系列：
做老百姓喝得起的五粮液
【发生现场】山东省淄博市
   
【看商】耀本贸易有限公司　顾玉辉
   
【看商情况】杭州耀本贸易有限公司，是一家专注于高档酒水销售的专业品牌运营公司，是一家致力于为消费者的时尚健康生活，提供优质产品、完善服务的企业。其与宜宾五粮液股份有限公司合作推出的“五粮迎宾酒”系列产品，是国内同类产品中档次最高、品质最好的产品之一。
   
【市场行为】2014年耀本贸易有限公司与宜宾五粮液股份有限公司合作推出的“五粮迎宾酒”系列产品的定位是老百姓喝得起的五粮液。作为五粮液回归大众消费的重点品牌，耀本将“五粮迎宾酒”系列产品，列为今年在国内市场推广和销售业务的重点进行打造，计划通过招商推介会和联合区域强势媒体进行招商，通过广告全媒体接触、锁定重点区域、强势公关造势、推广深度沟通的传播策略形成在线、线下360°整合营销传播，从而树立五粮迎宾酒“系出名门，高品质，性价比突出”的亲民品牌形象，完成全国重点城市的上市推介工作。随着国家对“三公消费”的限制与反腐力度的加大，高端价位的酒越来越不好卖。这次推出的五粮迎宾酒属于典型的腰部产品，价格在100～400元之间，可以满足不同人群的需要。
   
【观看体会】五粮液迎宾酒的包装时尚、吉祥、喜庆，除了在终端酒店和商超销售外，婚宴用酒也是这一款产品很好的卖点，耀本贸易有限公司的定位就是要把五粮液迎宾酒做成迎宾文化的第一品牌。

【操作心得】五粮迎宾酒共有三大产品，分别是精品、陈酿和窖藏，度数分别为38度、42度和52度，主要定位于婚庆市场和政务用酒，既涵盖了普通消费者的需求，也照顾到了商务市场的需要。当前来看，消费者越来越理性，品牌意识也越来越强，五粮迎宾酒是具有名酒基因的产品，而且定位在老百姓喝得起的五粮液，对产品本身来讲是一种好机会，可以拉近品牌与消费者的距离，而与电商的积极合作，能够分享文章来源华夏酒报巨大的流量资源，带动产品销售。

泸州老酒坊V系列：
把握变局时代联合促销
【发生现场】山东省临沂市
   
【看商】华夏名酒城　钱迎
   
【看商情况】华夏名酒城成立于2012年，注册资金500万元，本公司在临沂下设五个分店（华夏名酒城），是一家专业批发及零售五粮液、水井坊、国窑1573、剑南春、泸州老窖、洋河及原装进口葡萄酒、洋酒等大型名酒产品的公司，主要代理品牌有董酒、洋河蓝色经典、泸州老酒坊V系列、剑南春、宁夏红、泸州老窖、豪客名酒行葡萄酒、中国长城葡萄酒、张裕葡萄酒等。

【市场行为】泸州老酒坊V系列产品是2014年泸州老酒坊新推出的精品系列，包括V3、V6、V9三款产品。V3以传统中国红富贵金二色凸显吉祥喜庆，包装造型高档时尚。V6以低调奢华的香槟金和优雅银包装，彰显独特的品味与格调。V9以厚重大气的赭石金包装，配以雅致细腻的古典云纹，神采飞扬，意蕴不凡。泸州老酒坊V系列产品售价在58~138元，涵盖了大部分消费者的消费需求，大大增强了在市场上的竞争力。
   
【观看体会】目前，临沂华夏名酒城主要代理泸州老酒坊V系列产品。V，是胜利victory，人生没有永远的常胜将军，但战胜自己永无止境。V，是美德virtue，厚德载物，仁德利民，有德才能立身，德高方可处世。V，是价值value，价值不仅仅是财富，更是阅历的积累，时光的沉淀。泸州老酒坊V系列产品外包装简洁大方，口感细腻，不管是在商超零售还是作为婚宴用酒，都很受老百姓欢迎。

【操作心得】虽然现在行业处在一个大的变局时代，但是机会仍然很多，关键看经销商如何把握。现在白酒最大的变化在销售渠道方面，经销商都在进行各种各样的促销，华夏名酒城也不例外。目前，华夏名酒城联合泸州老窖集团和中国电信临沂分公司举行了买酒送手机的活动，一次性购买泸州老酒坊V3五箱、V6十箱、V9十五箱，分别赠送苹果4、5、6手机各一部，购买泸州老窖特曲一箱，则送苹果4S手机一部。通过活动，华夏名酒城获得了不小的收获，也受到了广大消费者的喜爱。