“带头人”1919

焦点事件：
　　8月13日，1919对外发布提示性公告，正式在全国股份转让系统挂牌公开转让，上市股份代码为：830993。


    　很多做酒水流通流域的超级大商们都有过上市的梦想，在他们脚踏实地、踯躅前行朝着目标迈步的路上，却没有想到的是被一个半路杀出来的“坏小子”抢了先。

    　四川壹玖壹玖酒类供应链管理有限公司（简称“1919”）董事长、总经理杨陵江终于圆了自己的上市梦。在2014年的8月13日，1919对外发布提示性公告，正式在全国股份转让系统挂牌公开转让，上市股份代码为：830993。

    　需要我们关注的是，这家公司在2006年才开设了自己的第一家1919酒类专业连锁超市，而杨陵江的改变也仅仅是从2005年开始，这一年，他决定自己做终端，以赢得更多的自主权和利润空间，苏宁、国美等连锁经营成为他研究的对象。

    　于是，我们看到短短的9年之后，他成为了这个行业的翘楚，成了很多传统型经销商的榜样，当然，也因为一些出格的行为，成为部分行业企业的“眼中钉”，甚至被宣称为“行业公敌”。

    　然而，在2014年，与行业多数经销商举步维艰的困顿对比明显的是1919的大踏步扩展，今年10月份，1919的特许经营合作新签门店已经突破了100家，距离6月份1919酒类直供正式启动线下门店招募合作以来，仅仅用了4个月的时间。

    　与此同时，在10月10日的重庆招商会上，杨陵江公布其2015年全国扩张计划称，明年将在全国开设413家门店，覆盖所有省份。

    　冰火两重天的对比，让我们不得不重新来认识杨陵江，认识这个搅局者1919。究竟是什么让1919在行业的冬天里依旧如沐春风？

    　在杨陵江的名片中，有这样一段话：“我们是线上线下一体化的酒类服务平台商；我们专注于酒类行业，致力打造从厂家到消费者之间最快捷、成本最低、推广效率最高的集订单、采供、物流三位一体的专业数字化服务平台。”

    　在杨陵江看来，1919能够实现良好的盈利取决于三个因素：第一，1919不盲目追求扩张速度，非常重视单店的盈利和盈利模式的可复制性；第二，1919不依赖于酒厂给的定价利润，而是基于消费者，通过减少销售层级以高效率、低成本直达消费者；第三，1919的客户群体是面向市场上的碎片化客户，属于阳光型消费。

&文章来源华夏酒报nbsp;   　“在1919的战略中，消费者是排第一的，我们现在是最大程度地以社会成本最高效和最节约的方式争取消费者。”在杨陵江看来，在前几年名酒品牌轮番涨价时，1919刚好没有享受到那段“红利”，这也迫使1919必须面向市场，完成对商品的真正销售，而不是以简单地将货发给门店作为盈利模式。

    　很明显，1919在用自己的实际行动为这个行业，为整个流通领域的从业者们上了生动的一课——没有所谓能够一劳永逸的模式和经验，不去改变就只能被改变，而只有真真正正地去紧贴消费者，做好消费者的深度服务才是根本。

    　上市后的1919俨然已经走上了快速发展的道路，根据2015年全国拓展计划，1919酒类直供将在全国总计开设413家直管店，覆盖全国所有省份省会城市，此外，河南门店计划在明年实现72家，四川达到85家，天津6家，江苏、浙江、陕西、山西、湖北、云南各5家等。

    　1919上市之后，按照杨陵江的计划，将快速为1919的爆发式增长提供品牌与资本支持，与此同时，1919开放的态度和合作的模式将引来更多的流通企业到1919学习并加盟。

    　在改变传统酒水销售模式和服务体验的同时，1919也在改变着这个行业的思维方式，而更深层次上，它也使得行业的本真得以回归。
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