创新思维突破传统营销边界

焦点事件：
    　年初至今，电视购物、异业合作、众筹购酒等多种创新营销举措涌现出来。一年间，酒类流通行业跳动着创新的音符，创新的思维为酒业打开了更广阔的市场空间。

    　相比于往年，今年酒类流通领域呈现出百花齐放的创新景象。4月，“顺丰·真品购”启动仪式在贵州举行。真品购是贵州卓霖名酒股份有限公司与顺丰快递、中国电信集团号百信息服务有限公司联手打造的“保真名酒直销平台”。该平台上主要销售贵州当地名酒与名茶等地方特色产品。

    　这是一个创新型无假冒名酒直销平台，消费者可以通过电话平台、手机APP、电脑平台订购保真酒水，由顺丰速运依托高效配送体系提供即时送达服务。此外，消费者还可以通过118114公众服务人工平台、真品购APP、微信公众平台等多渠道进行询价、产品验真等操作。举例来看，消费者可通过拨打中国电信118114平台购买到货真价实的茅台酒，当下单支付成功后，加有防伪条码和锁扣的真品茅台酒将会通过顺丰送到消费者手中。

    　这一项目基于中国高端食品安全的以“各环节产品质量保证、仓储物流销售以及消费者服务升级一体化”为特征的创新电商服务模式，旨在开辟“安全、便捷、服务提升”的“产、供、销”一体化高端食品创新直销通道，并率先在贵州试点。

 文章来源华夏酒报;   　《华夏酒报》记者注意到，“顺丰·真品购”模式意在依托118114号码百事通、顺丰速运和贵州茅台集团的强大品牌背书，可以打消消费者对产品真伪的疑虑。同时询价、验真以及匹配的线下体验店，也将极大程度上突破传统商业模式。

    　另一则具有示范意义的案例是酒类众筹。9月30日，区域众筹白酒“靠上酒”（由济南阁老贡酒业与社群品牌理想国共同推出）发起第一期众筹，每股1000元，每人限购10股，总募集金额40万元。首开按酒度计费的先河，“靠酒”36.5度、36.5元/瓶，“上酒”60度、60元/瓶。一个月后，“靠酒”与“上酒”共计销售4829瓶，每股收益31.1元。11月17日，发起二期众筹，每股1000元，每人限购10股，总募集金额72.2万元，目标销售2万瓶。

    　以“靠上酒”为代表，还有燃点酒、巨刚众酒（手酿陈年绍兴黄酒）、奥德曼酒庄等，越来越多的酒类产品采用众筹的方式进行市场推广，同时相关产品社群化特征非常明显。

    　众筹模式在酒水行业的应用是较为新鲜的案例。此前，虽然有部分进口葡萄酒商联合消费者推出过小规模的众筹活动，但是运作的模式和特点均缺少示范意义。而“靠上酒”众筹项目的推出，则依托媒体平台推广产品，快速实现销售落地，并积累起宝贵的社群粉丝，值得在全行业推广。《华夏酒报》记者了解到，已有不少厂家主动联系理想国社群，表现出积极的合作意向。随着自媒体的蓬勃发展，未来此类众筹模式将会呈现出井喷态势。

    　此外，酒类流通业的创新思维还表现在试水电视购物，联合交易平台实现酒类产品价值投资，异业合作（与盐业、邮政、烟草、洗车、商会、老乡会、协会、加油站等渠道合作）以货易货，进行移动互联网微营销，基于O2O模式进行线上线下融合销售等等方面。

    　今年，行业内涌现出太多探索渠道创新和销售模式创新的案例，一方面这源于企业在市场困境下的积极突围，另一方面则来自于跨界思维的影响。如今，行业内越来越重视将先进的营销模式导入到酒水销售，未来不排除有更多新颖、高效的创新模式出现。企业在摸索的同时也成功突破了原有的传统营销边界。
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