革命小酒的自我革命

李光杰：泸州老窖销售公司副总经理，泸州老酒坊销售股份有限公司总经理，革命小酒之父，97年正式推出革命小酒

    8年前，泸州老酒坊推出革命小酒，在市场上得到了良好的反响；近日，泸州老酒坊在原有基础上与时俱进的推出了“全新”的革命小酒，共计三个系列24款，每一瓶革命小酒都是由一层独特的裹纸包装，并配有一个红盖头、一条黄丝带、一枚五星标志的独特VI视觉设计。 

    泸州老酒坊总经理李光杰在接受《华夏酒报》记者采访时表示，本次将革命小酒重新换包装，一方面是因为小酒的消费群体在逐渐趋于年轻化，为了适应年轻消费群体，新推出的革命小酒在包装上加强了与消费者的互动。 

    另一方面，重换包装是公司出于塑造新的品牌内涵的需要，现在革命小酒走的是一种引领年轻人积极向上、不忘自己肩负的使命的路线，引导年轻人要为国家的崛起贡献自己的青春。 
酒行业自进入调整期以来，全国各地的小酒层出不穷，像江小白、泸小二、小米功夫酒、招财猫等都凭借自己独有的特点在市场上取得了不错的表现。纵观这些小酒的发展，除了其明确的市场定位，渠道下沉也是必不可少的因素。 

    记者了解到，革命小酒是市场上历史较长的小酒之一，在8年的时间里给消费者留下了良好的印象，这成为革命小酒与其他小酒竞争的一个优势；除了自身品牌力的保证外，泸州老窖背后的品质保证和革命小酒不可复制的品牌文化也是其独具的特点。 

    泸州老酒坊常年来在中低端市场积累了大量稳定的销售渠道，这为革命小酒渠道的建设打下了良好的基础，除此之外，革命小酒在营销推广上也独具亮点。 

    据李光杰介绍，重换包装的革命小酒在线上线下同时进行推广。在线上渠道主打“革命体”，凭借其特点鲜明的语录，在网络上引起了极大的关注度。在刚刚结束的“双十一”中，泸州老酒坊凭借以革命小酒为主的产品在四川酒类产品网络搜索热度排名中位居第8，在全国酒类产品网络搜索热度中排名第35。 

    在线下，泸州老酒坊推出了“刮卡到手软，小酒聚划算”的刮奖活动，据李光杰介绍，每一瓶革命小酒都可以刮奖，而且中奖率非常高；后期，公司还计划推出“非常1+1”的活动，即买一瓶大酒免费送一瓶革命小酒，并且小酒还可以继续参加刮奖活动。 

    在泸州老窖集团旗下，除了革命小酒外还有泸小二、会唱歌的小酒等几款小酒，针对这些小酒之间怎么区隔文章来源中国酒业新闻网的问题，李光杰表示一方面这几款产品在产品定位上不同；另外，革命小酒在沟通方式和流通渠道上也和集团内部的其他几款小酒有区隔。 

    据悉，革命小酒还打造了一种全新的商业模式——无穷定制模式，公司可以为客户提供足够的定制需求，在其裹纸外包装上，可以为客户提供海量的图片信息。