“老酒”与“少帅”的十年旅程(2)

    　曹旌却并不如此认为，相反，正是有了那段时期的韬光隐晦、修炼内功，道光廿五才能在行业理性回归的发展阶段实现爆发。“如果从企业内涵来看，其实十年来道光廿五始终保持着健康良好的发展势头，只是阶段性的市场环境和行业生态特征，适合不同品牌的发展形势。道光廿五一直按照自己的节奏和市场实际稳步发展，同行企业发展得快，我们也很赞赏，但不会因此而急躁，更不会改变企业既有的发展规划。”曹旌说，对于道光廿五这样一个文化名酒企业，必须始终把文化提升与企业发展紧密联系起来，做精做强。

    　在所谓的白酒黄金十年里，道光廿五却看到了很多问题的存在。曹旌坦言，市场竞争非常激烈，道光廿五之前取得了一些突出的成绩，归根结底是依靠文化优势，但随着社会发展，道光廿五的文化优势，乃至中国白酒的传统文化优势，都不是一成不变的，只有创新才能传承，只有把文化沉下去，做透做实，才能为企业提供持续有效的发展动力。

 　　在此期间，道光廿五做了大量的文化梳理与储备工作，并不断尝试将文化营销与市场营销的深度结合，取得了比较明显的成效，在消费者的文化视野中，道光廿五从未沉寂。“相比于很多大企业，毕竟我们的精力和资源有限，专注于文化实力的创新打造，就不能很好地兼顾外围市场，销售增长并不明显。”

    　而随着白酒行业进入深度调整期，道光廿五预期中的“超车”机遇已经到来。曹旌明确表示，道光廿五将向“泛全国化”市场进军发展，即切入“东北消费者”的泛全国化市场、抢占“东北文化爱好者”的泛全国化市场。“销售业绩要达到区域领先水平，市场分布要夯实省内，渗透省外。通过道光廿五和凌川的双品牌战略，并结合针对性的经销商成长计划，道光廿五力争在五年之内构建以辽宁为基地，以东北为核心，以华北为商圈的强势市场格局。”

    　十年光阴，“少帅”已是成熟练达，“老酒”却更添激情活力，而他们的精彩还在向未来延续。

文化创新让“老酒”更青春

    　对于未来发展的信心，一方面来自于企业自身的修为，更是基于曹旌对行业乃至社会趋势的判断，“在文化复兴、文化强国的大势所趋下，白酒市场即将进入真正的文化繁荣时期，时代与社会的进步发展，就是道光廿五这种传统文化名酒的持久动力。”

    　何谓“真正的文化繁荣”？回顾过去20多年的酒业发展，文化始终被广大白酒企业所关注：文化是酒业的灵魂，文化是品牌的核心，这是我们常常听到的声音，更多白酒企业则不惜花费大量财力、物力投入，用美轮美奂的豪华包装、铺天盖地的广告轰炸，向消费者诠释着自己的文化所在；或者灵光一现、周密策划，辅以紧锣密鼓的炒作传播，打造出一个个华丽的文化“噱头”。

  文章来源华夏酒报;  　在曹旌看来，这并不是酒文化的真正繁荣，而是一种“泡沫”现象，在社会文明程度相对较低的时期，这种粗犷型酒文化还能发挥作用，但是到了文明进步、理性回归的社会环境中，这必将给行业带来诸多的负面影响。真正的文化繁荣，是人们通过酒的饮用和欣赏，提高精神生活的层次追求，酒类消费成为一种具有文化格调与品位的行为，这才是酒文化的繁荣时代。

    　“具体来说，我们面对的消费者每天都在发生变化，物质生活水平的提高，使人们的文化境界、生活品位越来越高。”曹旌分析说，所以，道光廿五持续加强了对核心消费群体的文化关怀，使文化诉求、产品特点都与他们的实际需求不断贴近，并认真研究思考年轻一代消费群体的心理特点，使白酒饮用与现代人追求休闲、个性的消费理念相顺应。总之，力求让道光廿五走向人们的日常餐桌，成为健康休闲、美好生活的一个重要组成部分。

    　酒文化的创新运用还要与现代科技手段相结合。曹旌认为，互联网时代的到来，将有力推动酒文化的细分和聚焦，为消费者带来更具个性元素的文化体验。“从前期调研来看，很多新品牌出现在东北区域市场上，既有商务宴请使用的，也有婚宴大量使用的。这些品牌甚至在当地没有代理商，它们是怎么走到消费者餐桌上的？电商无疑发挥了巨大作用。消费者可以做出更自由、更具独特文化品位的白酒选择。”曹旌说，而道光廿五的文化创新与市场发展，同样要跳出传统的粗犷模式，借助于电商、O2O、移动互联等新兴网络和理念，向消费者下沉，在全国市场进行文化体验的精耕细作，在目标区域内铺展线上、线下的体验互动，尽快形成道光廿五的“粉丝团”消费者，创造性发挥道光廿五的文化特质与优势。

    　今天，当曹旌与渤海大学的实践学生们坐在一起，畅谈生活与事业，分享彼此对人生价值的理解，他仿佛又回到了十年前的燃情岁月。又或许，因为对文化创新的孜孜不倦，他的青春从未褪色，一如道光廿五的历久弥新、活力持续。

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