五粮特头曲公司化运作，特在哪儿(1)

　　3月24日，主题为《新常态，新起点，新征程》的五粮特曲（头曲）平台商营销工作沟通会在成都举行。与普通经销商大会所不同的是，这次会议同时也成为“五粮特头曲品牌管理公司”的筹备启动大会。

　　宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，宜宾五粮液股份有限公司副总经理、特头曲筹备组组长朱中玉与筹备组副组长陈强、陈家林等负责人亲临会议现场，与来自全国的平台商沟通发展事宜。

　　按照五粮液方面的规划，在五粮特曲、头曲系列产品进入良性发展状态之后，以“品牌化、市场化、专业化、公司化”为导向，成立独立的品牌管理公司已经是势在必行。

机制之特——公司化适应新常态

　　白酒行业在经过一段深度调整期以后，逐渐实现平稳过渡，白酒行业重新进入经济新常态。在这种形势下，对于重点品牌进行独立运作，实现专业化、公司化运营，已经成为业界共识。

　　“五粮特头曲品牌管理公司的成立是五粮液在新常态下的应对之举。在新常态下，白酒行业发生了翻天覆地的变化，即由卖方市场变为买方市场，白酒行业的运营模式需要创新转型，管理上需要进行服务转型，适应消费者需求。我们要发挥市场资源整合能力，将文章来源华夏酒报五粮液品牌与系列酒品牌独立运作。为了更好地实施腰部战略，抢占中高价位市场，2015年1月27日，我们正式开始筹备特头曲公司。”陈强这样表示。

　　2013年7月，在实施腰部战略的大旗之下，“五粮特曲”和“五粮头曲”两个系列新产品高调亮相成都，并迅速占领全国市场。

　　业内人士认为，五粮液推出五粮特曲、头曲系列，进一步充实了五粮液的中端产品，丰富了五粮液系列的产品线。实际上，在过去十多年的发展过程中，白酒市场在高端领域形成了以五粮液、茅台为代表的全国性品牌，但在腰部市场始终呈现以地产品牌为主导的“群雄割据”状态，五粮液的目标是凭借雄厚实力和在消费者心目中的品牌影响力，将五粮特曲打造成为腰部市场的全国性品牌。

　　五粮液提出了“做精做细龙头产品，做强做大腰部产品，做稳做实中低端产品”的指导方针，在这一方针的指导下，根据消费者需求，研制出了“五粮头曲”、“五粮特曲”、“精品五粮特曲”等系列新品，价位区间在100元～400元。

　　如何更好地打造五粮特曲、头曲这个腰部战略产品？对五粮液集团而言，适应经济新常态成为首要考虑的因素。

　　有专家表示，中国经济增长目前进入三期叠加的“新常态”阶段，经济增长的原动力由原来的投资、出口和消费拉动，逐渐转变为以内需消费拉动为主；行业自身的周期性调整，也促使企业更加关注消费市场和消费者，以市场为导向，稳增长，调结构，成为搞活经济的战略选择。

　　2014年度，是中国酒业经济深度调整的一年。不少酒企经济指标大幅下滑，企业亏损面加速扩大，兼并重组再次成为热门话题。与此同时，渠道下沉，开发腰部产品，重建营销渠道，已经成为诸多名酒企业的理性选择。

　　有观点认为，在经济新常态之下，企业已经对于市场环境与氛围有了一定程度的适应力，但是缺乏长效机制——企业应该从应对非常时期的特殊策略阶段，过渡到构建品牌长远发展的专业化、长效化运营阶段。组建相对独立的品牌管理公司，就是适应这种市场常态的应对之举。

　　“我们所面临的市场问题是共同的，所有的创新要求都是对我们共同的要求，只有厂商一致，才能服务好消费者。”朱中玉这样阐述公司设立的意义。

　　在他看来，为了顺应市场的调整，需要专业化的服务与精细化的管理，只有这样，才可以做到反应快速与精细化运作。

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