（五粮液国家名酒周刊）原浩雄：让百家宴走进千家万户(1)

　　在事业最辉煌的时候他华丽转身，转战酒业，但是初涉酒业现实的残酷就给了他当头一棒，他不畏艰难，适时调整战略，迎来了辉煌的成果，最终打造了一片属于他的酒业天地。未来，他还将用他大局观的战略思维，给酒行业带来一次新的体验。

　　他，就是河南五之粮商贸有限公司总经理原浩雄。

初涉酒途

　　2004年原浩雄已是办公自动化领域小有名气的企业家，当时在成都、郑州、武汉等地都成立了分公司。为了企业多元化发展，开拓新的利润增长点，他听从一位朋友建议，和一位成都酒水运营商签订了50万的代理协议，签订协议以后一直没有收到货物，这给信心满满进入酒行业的原浩雄当头一棒。

　　原浩雄回忆说：“当时因为是朋友介绍的，允诺我们在后期的销售过程中进行全程服务，就没想那么多，等到打完款半个多月一直没有收到酒水，这个时候就感觉有点着急了，最后发动成都分公司的关系网，拿到了40多万的货物”。

　　货物追回后，因为原浩雄对酒水销售没有任何经验，上游厂家的承诺又无法兑现，当时就感觉比较迷茫，但是这个时候原浩雄立马转换思路，依托自己做办公用品期间积累的客户群体，通过良好的客户关系以及有效的促销手段，用了短短不到2个月的时间就把所有库存全部销售完毕。后期，通过其它渠道临时进了一些酒水，产品也快速销售出去了。良好的市场成绩，使得原浩雄逐渐找回了信心，对于从事酒水行业又坚定了信心。

　　2004年有着敏锐嗅觉的原浩雄感觉到了奥运会的商机，这个时候他找到泸州一家酒厂，通过全面的市场分析和独特的产品定位，独立开发了一款针对奥运会的酒水品牌“荣誉2008”，产品迎合了当时全国人民对于参与奥运盛会的极大热情，一经推出市场就得到了消费者的强烈反响。

　　在河南开封的一所大学里面，原浩雄的一位业务员创造了用短短的一个月时间卖出2000箱白酒的辉煌成绩，也在当时河南酒水销售行业引起了极大的轰动。

　　“荣誉2008”当时主要是以团购渠道为主，在市场流通渠道还不是太多，随着其清晰的市场定位以及产品特性迎合中国大众对于奥运盛会的追捧，在团购领域一举成名，受到广大消费者的追捧。很多酒店、餐厅、企事业等都主动纷纷找上门来咨询产品，2008年，短短一年的销售额就达到8000多万，也给原浩雄带来了踏入酒业以来真正的第一桶金，并且使他在酒水行业站稳了脚跟。

　　“虽然是被忽悠进酒业圈子的，但是通过实际的操作，我感觉到，酒水行业是一个非常有前景的行业。同时，我也想有个突破，后期就逐渐放弃了办公自动化业务，全身心投入到酒业，开始了第二次创业。”原浩雄说。

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