电商潮来袭，传统渠道仍需精耕细作(1)

　　2013年开始，酒业触网的大潮席卷一切，无论是自营也好，与第三方平台合作也罢，所有酒类企业，包括生产企业与销售企业，都将更多关注的目光放置于电商之上。

　　实际上，目前电商化对于酒业的销售所起的作用极其有限。传统渠道依然是企业倚重的基础所在，那么对于酒类企业而言，如何应对这种新旧交替的渠道变革时代？

电商年销售额占比较低，
传统渠道仍是主渠道

　　“对于企业而言，不必纠结于应该将精力放置于传统渠道还是新兴渠道。实际上，大部分企业的销售还是在线下。” 西安曲池商贸公司经理屈江文表示，目前的销售实践表明，传统渠道依然是企业销售额的主要来源，也是利润的主要来源。

　　统计数据也说明了这一点。2013年，中国酒行业的销售额是8453亿元，而白酒行业大概是5018亿元，占总销售额的60%左右。而酒类电商的销售规模相比2012年增长了93%，达到了73亿元，仅仅占整个酒类销售额的1%都不到。

　　国家统计局数据显示，2014年我国白酒行业累计产量1257.13万千升，同比增长2.5%；2014年全年白酒行业销售收入5259亿元，同比增长5.7%。然而，对比历史数据，行业总体销售收入增速近年来正在逐渐放缓。有数据显示，2014年酒类电商销售额共计130亿元（天猫70亿元，京东30亿元，其他30亿元是酒类垂直电商完成的），酒类电商销售额占白酒行业销售收入增至2.47%。

　　作为销售企业的操盘手，屈江文认为，其所在企业90%以上的销售额都来自于传统渠道，其它企业也大都如此，真正依靠电商渠道而生存的企业少之又少。

　　据业内人士的看法，目前依托电商本身而盈利的，多为电商平台型企业，这其中，一种为垂直型电商，另一种为综合型平台电商。

　　第一类的代表性企业有酒仙网、中酒网、1919酒类直供等，其中1919兼有线上与线下平台，这类企业所经营的酒都是通过酒厂或其它传统渠道商采购，再通过自建平台或体系将酒销售给终端消费者。因为不生产酒，所以这部分酒类电商企业最大的问题就是产品供应链受制于人、单品利润率低。

　　2014年，多家酒类电商在“双11”期间与生产企业之间的对攻已经说明了这种渠道的困境，也就是说，在有可能妨害企业传统渠道秩序与利润的情况下，垂直电商并不受企业的待见。

　　“垂直电商目前的盈利方式有两种，一是与生产企业直接合作，在自身的网站上为企业销售，二是替合作企业在综合性电商平台上代运营。”有业内人士表示，相比于垂直电商，综合型电商的知名度更高，所以代运营业务便是垂直电商的重要一项业务内容。

　　综合型电商便是第二类的代表，如京东、亚马逊、1号店等。虽然他们和第一种酒类电商一样不生产酒，但是因为他们在电商行业的影响力和网购人群中的知名度，使得他们在和上游供应链谈判中能拿到更好、更多的资源，保证了自身供应链的安全。

　　此外文章来源华夏酒报，诸多名酒企业也采取自建电商平台的方式实现电商化，例如茅台的网上商城、洋河推出的“洋河1号”等，但是由于品类较为单一，知名度不高，更多是为了实现企业对于电商的卡位功能。

　　尽管电商类型众多，新兴电商平台层出不穷，但是电商目前的销售数量依然有限，占比偏低，传统渠道还是销售主流。

　　就此，陕西业内人士李新春认为，传统渠道经过多年建设，已经遍布城乡，可以为消费者提供便利，但是电商是新生事物，目前其覆盖的广度与密度依然有限。

　　“电商的货品往往来源不明，少数不良电商的非诚信行为降低了电商整体的信誉，消费者对其信赖度不高。”李新春认为，这是传统渠道相较电商有优势的地方。

　　2014年“双11”期间，电商平台与厂家的大战，在一定程度上显示了生产企业对其的不信任感，这势必会影响到电商的供货质量与消费者观感。

　　有观点认为，之所以大家都将重心与焦点放置于电商之上，忽略了传统渠道的作用，关键在于消费倾向改变造成的冲击，还有电商本身的高增长率。但实际上，在现在以及将来相当长一段时期内，传统渠道依然是酒类行业销售的主要战场。

[1] [2]