夏敬荒：创业也要有“规划”(2)

最好的生日礼物
    　“开拓进取，和谐发展”八个大字作为武汉市华夏糖酒副食品有限公司的企业文化，同时也是夏敬荒公司选择员工的一条准则。
    　夏敬荒说：“在这个社会，我一直认为人是最重要的，所以，我们公司选择员工一定要求知书达理，我们不管你有过多少销售经验或者从业经历，我们希望在公司里面都可以和和气气、相互尊重，包括我在内，希望大家在交流上面没有上下级之分。”
    　每年，夏敬荒都会在年会期间对于一部分公司员工进行表彰，在武汉市华夏糖酒副食品有限公司2014年年会上，夏敬荒针对公司员工的一些感人事迹，举办了“感动华夏”环节，让与会者都感受到员工和公司之间那一份像家人一样的感情。
    　其中有一位员工，在最开始加盟华夏糖酒的时候已经有四十多岁，并且有多年的商超导购工作经验。因为其丰富的工作阅历，所以在最开始工作的时候，为人办事是比较有个性的，但是自从加入华夏糖酒以后，通过和同事之间的接触，受到华夏糖酒内部企业文化氛围的影响，慢慢融入到华夏糖酒公司。
    　在去年中秋节前后，这位员工查出得了乳腺癌，到医院去做化疗一直做到今年一月份才结束。临近春节，正是超市业务繁忙的时候，所以她在化疗期间就和她的业务分管经理说，她一出院就要到门店去帮忙，业务经理反映到夏敬荒这边，夏敬荒没有同意，劝她好好回家调养。哪知道在大年初二，夏敬荒去他们店面拜年的时候，她已经在超市工作了二十多天班，并且这个店在春季期间的销售额成为华夏糖酒旗下商超系统第一名。
    　这样的例子还有很多。从夏敬荒开始做商超以来，因为商超领域人员流动性比较大，陆陆续续有近千人在夏敬荒的公司工作过，每年，夏敬荒在生日当天都会收到很多已经离职的员工给他发送的短信，这也是他每年收到的最好的生日礼物。
转型平台运营商
    　随着酒业调整进入深水期，受目前大环境影响，传统酒水经销商的利润空间受到挤压，上游产品商需要下游渠道帮助进行销售，下游传统经销商需要可以动销有利润的产品。随着市场产品信息的透明化，未来传统经销商层层加价的模式必将受到很大的冲击，所以，在传统经销商未来的企业发展过程中，需要向上游进军，通过产品合作、入股等方式加入产品商行列，同时，运用自身原有的强大下游渠道进行整合销售。
    　在商超领域取得不错成绩的同时，夏敬荒也在非商超渠道进行布局，2010年在荆门成立了第一家分公司，后来，相继又在湖北省下面的地市成立了几家分公司进行地市市场拓展。目前，华夏糖酒公司直营网点1863家，2015年的目标将在直营网点上突破5000家，这也为夏敬荒在今后公司产品布局、重点渠道调整等方面打下了强大夯实的基础。
    　“随着行业的不断发展，我们公司也将根据市场形势来及时调整发展战略，未来将从原有的传统经销商向平台运营商进行转变，目前。公司在人员储备、经济实力以及渠道构建上面也都满足了平台运营商的要求，希望通过不断地调整学习，可以在行业洗牌阶段，让华夏糖酒公司迈入一个新的发展阶段。”夏敬荒说。
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