（国家名酒周刊）五粮特头曲：要有质量的上量(1)

　　6月12日，2015年五粮特头曲全国平台商营销工作会议在成都新华宾馆隆重召开，在此之前，2015年5月24日，五粮特头曲品牌管理公司正式成立。

　　这次会议是新公司成立后的第一次全国平台商营销工作会议，五粮液公司高度重视，来自全国的180余名平台商代表满怀期待。宜宾五粮液股份有限公司副总经理朱中玉，公司营销管理办公室主任高红川，五粮特头曲品牌管理公司总经理陈强、副总经理张光胜、张克勤出席了会议。

构建市场化管理体系

　　2013年7月23日，五粮特头曲在成都上市；2014年12月18日，五粮液公司明确特头曲品牌独立运营；2015年1月24日，特头曲公司筹备小组成立；2015年5月24日，五粮特头曲品牌营销有限公司正式批复成立。在近两年的时间里，五粮特头曲肩负着完善五粮液公司全价位产品线体系，成就全国白酒“金腰带”价位段第一品牌的战略目标和使命，取得了不错的成绩。随着新公司的成立，五粮特头曲迎来了快速发展的黄金时期。

　　在2015年全国春季糖酒会上，宜宾五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国就明确指出：“创新引领发展，实干赢得未来，我们将通过几年努力，把五粮特头曲发展成为年销售20亿元甚至50亿元的品牌，要做强、做大五粮特头曲核心战略品牌。”

　　白酒行业调整到现在，已经是第三年，这在朱中玉看来，无论是厂家还是商家，都要正确认识行业的调整与自身的转型方向。

　　对于白酒行业而言，以前有“三公消费”，那个时候更多的是关系营销；随着环境的改变，市场逐渐回归理性，回到真正以消费者为中心。花自己的钱消费产品的消费者，他们对服务的要求更好，不但要有好的质量，而且还要性价比高。这就要求厂家和商家要学会转型，做好服务。

　　“等待、观望，思想上不改变，行动上不作为，机会在这个调整期会抛弃你。我们还想回到‘黄金十年’，无异于是做梦。那个时候挣钱，简单、粗犷、挣快钱、挣大钱已经形成的思维定式和习惯，是阻碍我们今天转型创新的关键。因此，让我们转型创新最难的，其实就是传统的习惯思维。”朱中玉说。面对新的酒业宏观形势和发展趋势，朱中玉认为，转型的方向就是进行市场化的调整，文章来源华夏酒报包括建立市场化的竞争体系和市场化的经济。

　　不仅仅是厂家要建立市场化的竞争体系，商家也要建立，只有通过竞争才能优胜劣汰，优秀的人才自然会脱颖而出，帮助企业更好地发展。另一方面要建立市场化的经济、法制经济，要把制度建立起来，把权力关进制度的笼子里。不论是五粮液公司，还是商家自己的公司，都要遵守制度的约束。

　　具体到五粮特头曲品牌上来，构建一个市场化的体系首先要制定制度，并且要严格执行，要用制度管人、用制度管事。针对五粮特头曲的产品价格、渠道、促销、团队管理的一切制度都要基于按照市场规律去制定，制定以后还要抓落实，抓执行。所有建立的规矩和制度，都要有强有力的执行来保障，才能保证厂家的营销思路在市场上得到体现，才能更好地保证消费者、商家和厂家的合法利益不受损失。

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