谁能成为中国版的“帝亚吉欧”(2)

品牌聚合的效能
产业分类：传统运营商
代表企业：浙江商源、华泽集团

　　一直以来，帝亚吉欧都着眼于发展高端烈酒品牌，一方面剥离非核心业务，另一方面不断地并购来增加旗下高端品牌的数量。

　　尽管帝亚吉欧在全球洋酒市场稳居龙头老大的地位，但是没有人会到酒吧或者超市零售店买帝亚吉欧这种品牌的酒。实际上，帝亚吉欧只是运作各类酒品牌的幕后平台，或者说是一个个品牌的运营商，消费者即便不知道帝亚吉欧是什么，但一定会知道Jonnie-Walker（尊尼获加）是世界第一的苏格兰威士忌，Smirnoff（斯米诺）是世界第一的伏特加。

　　这与其战略定位和扩张历程是一致的，面向消费终端市场的各类知名品牌，而帝亚吉欧则是面向资本市场进行资本运作。

　　类比来看，就像国内的浙江商源和华泽集团一样，传统的运营商正逐渐蜕变为产业的平台商。

　　“现在仍处于分散阶段，我认为白酒行业在未来将由不超过10个大型集团构成，行业竞争水平也达到一个更高的层次。”在华泽集团董事长、华致酒行连锁股份有限公司董事长吴向东看来，帝亚吉欧并非遥不可及。“我们的名酒企业如果能在体制上更进一步，完全有机会走向全世界，包括吸纳国际上优秀的产品和品牌，形成国际化酒业集团的架构，我认为有很大机会做到那样的规模。”

　　吴向东谈及华致酒行的发展定位，提出首先要做“世界精品酒水的代理商”，中国人的酒窖专家，为客户提供一揽子的专业用酒服务，这甚至包括私人酒窖的设计、维护、选购与管理——这也成为华泽集团的第三次“创业”的发展风暴。

　　在2012年，浙江商源提出要成为“供应链平台服务和行业价值链整合提供商”。这就意味着，浙江商源必须通过商流、物流、资金流、信息流四方面为上下游客户及合作伙伴提供专业服务，并以消费者需求为导向，提供更高的客户价值，实现上下游合作伙伴的“共好”发展。

　　“商源是一个服务品牌，它的价值在于提供供应链上的服务。”朱跃明接受《华夏酒报》记者采访时，曾多次强调“服务”对流通渠道的重要性，而他给商源定位的新发展模型就是“搭建服务平台，实现多方共赢，打造共好生态圈”。

　　其实，无论是朱跃明的商源还是吴向东的华泽，其今天的地位离不开资本的魔力，不过，抛却资本的光环我们还应看到其内在的本质，他们之所以成功还是在于独创或者更深一步地探索了一条新的模式：朱跃明打造的是信息、管理、人员等资源共享的平台，吴向东打造的是一个由华泽集团和地方性强势酒厂和连锁平台组成的价值链，而其共同的不足还在于游离在渠道、品牌和平台之下的内生性扩张之内。

　　猜想一下，如果商源和华泽也进行一个类似帝亚吉欧似的合体（Guinness 与GrandMet 的合体），一个酒业超级巨无霸是不是很快就诞生了？

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