（国家名酒周刊）五粮特头曲：来自齐鲁大地的丰收(3)

　　采用灵活形式，激活不同市场

　　近年来，在山东各地陆陆续续出现了以五粮特头曲冠名的各种赛事和活动，如乒乓球赛、婚庆送婚纱、海上精品游、宜宾五粮液文化之旅等一系列丰富多彩的活动，引发了当地群众积极参与和消费五粮特头曲的热情。

　　“事实证明，形式多样的促销活动对于品牌的拉动有着明显的效果，尤其对于刚刚上市的新产品来说。所以，我们公司的促销活动是贯穿全年的。之前我们跟很多企业一样，对待经销商的政策是采取统一管理，一种模式，如五一、十一期间在全省组织‘买酒送婚纱’活动，或者在节假日同时开展‘买三送一’、‘买二赠一’的活动，把活动对于品牌的推拉行为实施到终端市场，这种方法的好处是便于操作，易于管理，但缺点是由于各地风土人情的不同，往往不能因地制宜、因人制宜，也就是说在有的地方难以达到预期效果，反而出现事倍功半的结果。”白兆起告诉《华夏酒报》记者。

　　今年以来，富景酒业公司改变了过去一种模式的促销活动，而是根据不同市场的消费习惯和爱好配置个性化活动和产品。

　　如在济南、青岛等乒乓球氛围较浓的地市，富景酒业公司根据参与人员的时间组织几次“五粮特头曲杯”乒乓球赛，获奖者的奖品、运动服和纪念品等都由公司承担，奖品和纪念品大都是自己的酒水产品，很多消费者品尝过后，很容易就培养起他们的消费忠诚度。

　　枣庄、菏泽等地的年轻消费者喜欢“买酒赠婚纱”活动，白兆起就利用他作为烟台市工商联合会婚庆产业商会会长的便利，给活动提供时尚新颖的婚纱，赢得很多新人及亲属的好评，并且在朋友圈中快速蔓延。

　　位于鲁中的淄博、莱芜等地的消费者和团购客户认可旅游，富景酒业公司就选择合适的时间组织客户来一次五粮液之旅。大家一路欢声笑语去趟宜宾，绝大数人喝过五粮液，却从来没有到过厂家。能够亲临厂家，他们不仅大开眼界，而且对品牌的忠诚度更加牢固了。

　　位于鲁西北的德州、聊城远离大海，他们喜欢到海边旅游，富景酒业公司借助在烟台的人脉关系，经常组织海上精品游，包一艘游船，到大海深处体验海上垂钓，到渔家乐品尝海鲜。如果天气较冷不适合出海，则可以到合作客户的海参养殖基地，进行另外一种生活体验。

　　通过一系列科学、有效的管理政策和灵活的营销方式，五粮特头曲在山东的消费氛围越来越浓，很多新酒商也纷纷加入到五粮特头曲的行列，整个齐鲁大地形成了新老客户齐发力，所有渠道共繁荣的喜人局面。

　　（您对本文有何见解，欢迎通过新浪微博@华夏酒报进行讨论。）

[1] [2] [3]