酒业混改潮下的经销商去向(3)

　　经销商参与混改的“多维”思考

　　近日，关于苏酒集团携手宅客公司开启“宅优购”电子商务项目的消息引起广泛关注，苏酒集团将借此进一步发力社区电商。据了解，“宅优购”是一个全品类平台，覆盖从品牌商、零售商到消费者的全部销售环节。相比于此前的“洋河一号”，苏酒此举为酒业厂商的多元结合带来了更多的可能性。

　　在酒业前期热衷于探讨的O2O模式中，其理念是借助于互联网直面消费者，而逐渐替代经销商的作用。但就市场实际情况来看，其实现难度极大，更合理的做法是厂家、经销商与互联网交织为多维合作关系。在很长一段时期内，经销商作为酒类销售中坚环节的地位不会发生改变，酒业销售模式的任何变革，都不太可能抛开经销商而实现，而应依靠相应的经销商资源进行拓展和完善。

　　在早些时候的青青稞酒收购中酒网一事中，已经流露出这种迹象，即所谓的“酒业生态互联”，在强大的互联网平台上，接入各种“模块”，其中既有生产企业，也有经销商企业，并实现不同“模块”之间的互联互通。

　　这又将话题引回了酒业“混改”，经销商与酒企的结合，如果能够与“互联网+”联系在一起，或将更具动力和实效。作为经销商，完全可以通过资源置换，将自身所拥有的资源做到更加专业化、精细化，在酒业销售模式创新的过程中发挥重要作用，而不再是处于被挤压、被取代的尴尬地位。

　　定位更准确，功能更聚焦，模式更创新，这才是经销商在酒业混改潮下的目标与方向。

　　（您对本文有何见解，欢迎通过新浪微博＠华夏酒报进行讨论。）

[1] [2] [3]