（国家名酒周刊）五粮液：市场化转型的必要性(2)

　　适应行业新常态需要新举措

　　2015年，中国宏观经济全面步入新常态，白酒行业自2012年进入十年以来深度的调整期，迎来了酒业新常态。这正如刘中国在2015年全国春季糖酒会五粮液经销商营销工作会上的讲话中所说的那样：“白酒行业的发展离不开宏观经济运行的支撑，持续了两年多的行业调整其实是宏观经济转型在白酒行业的一种映射。”

　　中国经济正文章来源华夏酒报在步入新常态，反映到白酒行业，体现在观念上，就是高速增长时期人们的冲动型消费回归理性，对产品价格的敏感度增加；体现在消费人群上，就是之前的政务消费大幅萎缩，转而以商务消费和个人消费为主；体现在市场上，就是整个白酒价格体系下行，渠道更加扁平化和多样化。

　　适应新常态，五粮液需要新作为。这不仅仅是体现在产品、渠道、价格等方面单一的改革，更是需要五粮液从产品生产、内部管理、营销体制、厂商关系、团队执行力等多方面进行一体化的系统性变革和转型。当发展的道路上出现障碍时，要么绕道前行，要么将之粉碎，无论怎样，对于五粮液而言，绝对不能止步不前，坐以待毙。对此，唐桥给出的答案是“弯道超车”和“创新驱动发展”。

　　回顾五粮液的历史，五粮液的品牌价值连续19年名列全国食品企业之首，并且长期占据最赚钱的四川上市公司宝座。为牢牢地稳固过往光辉的业绩，在白酒业进入新常态之时，五粮液必须给自己插上变革转型的翅膀，为自己的“弯道超车”和“创新驱动发展”注入内生动力。

　　在唐桥看来，此次行业调整既是危机也是机遇，只有疲软的市场，没有疲软的品牌。此次调整的趋势，将会使白酒行业走向集中，回归平均利润。只有张力极强的企业和品牌才能回归到超额利润的水平线上。

　　作为白酒行业的领袖企业，面对市场化转型，五粮液本着坚持“创新求进、永争第一”的企业精神，不断地推进公司的营销体制改革。从2012年刚开始，先后进行了干部换岗、干部末位淘汰制；进行公务车改革，切实转变工作作风；厘清品牌架构，设立市场部及市场服务公司等等；今年以来，又推行了薪酬制度改革、营销体制改革、生产系统改革等一系列举措，尤其是对五粮特头曲、五粮醇和系列酒专门设立品牌公司，实行公司化、专业化的市场运作。

　　除此之外，五粮液还在应对白酒消费年轻化、“互联网+”等方面进行思考，不仅适时推出了多款低度化的白酒产品，还积极地与电商等互联网平台进行深度合作，并尝试微营销等一系列新举措。

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