（国家名酒周刊）五粮液：市场化转型的必要性(3)

　　消费模式的改变需要市场化转型

　　在过去十年，五粮液生产的产品是“皇帝女儿不愁嫁”，用唐桥的话说，是消费者需要托关系走后门来批条子才能买到，这就自然形成了“产供销”的生产消费模式。而现在，形势完全变了，生产消费模式已经变为“产供消”了。一个“销”与“消”的变化，揭示出社会消费模式的彻底改变。

　　众所周知，如果说“严查酒驾”政策，尤其是“酒驾入刑”政策的正式推出，在某种程度上改变了人们的酒桌习惯，那么，严禁“三公”消费政策的出台，主力白酒消费就从政务消费转变成了商务消费和家庭消费。

　　很明显，对于80、90后的新生代消费群来说，他们对于时尚消费、健康饮酒等追求越来越明显，白酒的传统消费模式，尤其是上一辈传统的“一醉方休”的消费模式逐渐淡化，白酒更多的是充当一种休闲娱乐的辅助饮品，发挥着聚会聚餐的调节剂作用。这就要求企业在白酒产品创新上，把以消费模式创新作为主攻方向，以满足新生代消费群白酒消费模式的改变。

　　针对这一消费新常态，唐桥是这样阐述的。他说，德国有一位管理学家叫德鲁克，他说了一句话叫“企业的竞争不是技术创新，而是商业模式的转变、商业模式的创新”。

　　对此，唐桥强调了一个观点：“技术创新可以让一个企业获得新生，但是商业模式的转变可以让一个行业发生转变。过去五粮液为什么获得‘中国酒业大王’的称号，是王国春董事长创立了总经销模式，影响了整个行业发生转变。但这个模式并不适合我们今天的市场，所以我们必须要转变思维模式。”

　　新常态需要新举措，五粮液之所以要进行大刀阔斧的市场化转型，一方面是因为问题的倒逼，但更重要的是五粮液身上的那一份责任与担子。

　　五粮液的市场化转型不仅是企业自身发展的需要，更是提振行业信心、实现酒行业可持续健康发展的需要，也是振兴一方经济、造福当地百姓的需要。所以，市场化转型对于五粮液而言不只是一项举措，更是一份责任。

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