（国家名酒周刊）抢抓婚宴市场(1)

新品五粮液：婚宴市场占比近七成

　　【发生现场】福建省厦门市

　　【看商】厦门商润糖酒贸易有限公司总经理　胡友慎

　　【看商简况】厦门商润糖酒贸易有限公司系专业从事酒类、糖类经营的股份制企业。

　　【市场行为】新品五粮液独特的生产原料、生产工艺和生态坏境，使其拥有“香气悠久、味道醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味协调、恰到好处、酒味全面”的独特风格，是白酒类产品的经典之作。厦门岛内，新品五粮液在婚宴市场占比接近七成。

　　【观看体会】厦门和别的沿海城市相比有特殊之处：人口不多，经济总量不大，但是对高端酒的需求量非常大。上世纪90年代，厦门婚宴市场就有喝五粮液的习惯，几十年来，五粮液品牌在人们的心中一直占据着非常重要的地位。这就不难理解新品五粮液为何在厦门岛内的婚宴市场占比如此之高了。

　　【操作心得】

　　厦门岛内消费者对五粮液品牌的认知度更高。厦门商润糖酒贸易有限公司几十年如一日，以诚信赢得客户。在稳固发展婚宴市场的同时，紧抓服务，岛内的客户全部送货上门。五粮液的品牌创造了价值，而厦门商润的服务也赢得了市场。

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